二三四五线亿级流量变现 下沉第一绝招
文章深度拆解了变现能力极强的小说阅读类App，与大家分享。
2017-2019年，我国互联网进入“存量市场”厮杀战，小说阅读却保持了高速增长，据Mob研究院最新数据显示，行业整体月活达到了3.1亿，同比增长高达35.4%，尤其在2018-2019年，免费阅读同比增长200%。
**百度字节跳动趣头条等巨头纷纷布局，有人守株待兔有人亡羊补牢，**模式未衰激励**又起，越是无底线赚的越是盆满钵满，同时也隐藏着**腰斩的危机。
而本文，希望为小说阅读产业，挖掘出潜藏的新商业价值。
01 逆市融资 + 逆势增长，免费模式依然是下沉第一绝招
2019年的App市场，有两支「妖孽股」，一个是抖音快手为代表的短**股，一类就是米读七猫为代表的小说阅读股。
妖在三点：
- 在所有人都大声疾呼免费必死的情况，免费阅读市场倒逼付费阅读妥协；
- 在有阅文这样独孤求败的巨头下，无数个新品牌接二连三涌现出来；
- 增长速度完全失控，远远超过同期其它类App。
先跟着花哥盘点一下，最近一年在小说阅读市场发生的故事。
（1）超过十家巨头参战
分别是：百度（七猫小说）、阿里（书旗小说）、**（飞读小说）、字节跳动（番茄小说+红果小说）、趣头条（米读小说）、连尚网络（连尚小说）、爱奇艺（爱奇艺阅读）等。
（2）免费+广告的阅读模式
用户规模一年以来大涨超过1亿，而且新增用户基本来自免费阅读，在增量前10强中，主打免费阅读模式的占据7席。
（3）免费赛道全面超越付费赛道
数据显示，2018-2019年，付费阅读App用户日均时长略有下降，免费阅读用户日均时长上升，后者远超前者。从行业头部App新装量来看，免费赛道全面超越付费赛道。
（4）巨头被倒逼改变策略
作为网络阅读付费时代的开创者，阅文是当之无二的真巨头，但是也不得不下场肉搏反击，2018年下半年阅文集团也上线了飞读小说，号称超过20万本免费小说，进行战略防守反击。
（5）米读的行业速度
2018年5月，米读正式上线，年底完成了1800万美元A轮融资；2019年1月DAU超过500万，3月超过600万，10月DAU超过800万；并且宣布完成由华人文化产业投资基金领投的1亿美元B轮融资；
财报电话会议显示，趣头条给米读的目标是， 2019年末2020年初DAU达到1000万；米读团队已经从当初创立时只有10人扩充到了近200人。
（6）用户画像
近6成读者年龄在30岁以下，其平均阅龄达到7.9年，77%的阅读网文超过5年，近一半的读者每天阅读时长在2小时以上。可以证明，网文用户的黏性和粉丝忠诚度都非常高，这也为变现提供了空间和机会。
（7）民间创作力惊人
2018年，我国网络文学作品累计达2442万部之巨，较2017年新增795万部，同比增长率达到48%。除了庞大的作品基数外，网络小说更以巨型篇幅著称，超4成作品篇幅超过50万字，平均篇幅达到65万字。
02 二三四五线亿级流量变现，不断拉低广告容忍度的下线
从本质上来说，这一波的小说阅读热，就是利用了免费阅读模式，撬动了二三四五线城市及乡镇的***户需求，这些小镇青年和中老年用户们拥有大量的空闲时间、对主动付费意愿低、对广告容忍度高，加上奇幻**的小说类内容与之精神生活相匹配，共同导致超过亿级的流量增长。
阅读本质是大众消费品，而盗版免费的行业起点让“付费即为门槛”。今天免费阅读从盗版到正版的进化，移动阅读产业开启了“好内容-好收益-好内容”的良性循环，推动了网文产业的进化。
同时，从前被千字五分钱压抑的小镇青年的阅读需求，由免费阅读+广告的商业模式来补漏。
基本上，各大免费小说阅读类App的变现模式都很雷同。无孔不在的广告位、拉人头的**、做各种任务的积分、以及无法关闭的激励**。
以下以七猫阅读、米读和宜搜为例。
（别问为什么，就随机选的）
这些广告位包括：开屏、banner、加载页、排行榜、主页、目录页、功能区、设置区，各种广告无孔不入，尤其是在小说正文页，基本都是4-5页安插一屏广告，这些广告大多为App下载类，点击直接跳转到应用商店。
更无底线的是强制性的激励**广告，一旦启动30秒**，没有任何关闭按钮，强行观看完毕，大多为游戏类电商类广告。
一般在设置区会有传统的**模式，拉人头奖励积分，做任务奖励积分，停留时长奖励积分，屡试不爽的套路。
平均算下来，一般读完一本小说，至少需要点击观看上千条广告。对于平台来说，一直在测探下沉市场用户对广告的容忍度极限；对于用户来说，可以免费观看小说才是刚需；对于广告主来说，或许这些就是精准的用户人群。站在这个层面来看，这也算是做到了“三方获益”。
免费阅读拥有明确的受众画像：**敏感，绝大多数有盗版阅读习惯，对高频广告接受度高，认为“总比盗版阅读体验好”。从学历与城市等级来看，下沉市场更偏好免费阅读，并逐步向上延伸。
在下沉市场，免费依然是第一入口。除了法律红线之外，真实的市场就是谁的底线越低，谁将获得更高额的短期利润，悲哀。
03 关于小说 x短**的三个设想，回到存量竞争逻辑
2019年小说阅读市场的**红利期已过，高达数亿的增量用户的窗口应该不会再有，2020年市场依然会回到存量竞争的逻辑中来。
作为2019年的增量双雄，短**和小说之间的结合，是充满想象力的。花哥认为在这三个维度可以展开深度思考：
1. 短** x小说「内容」
花哥早在一个月前的《「互动」将是短**的新**！》文章里预测，未来将会有基于短**的系列剧出现。
就在昨天，36氪曝出来了百度即将推出第四款短**产品“番乐”。据36氪了解，番乐App由百度移动生态事业群的曹晓东负责，他同时为好看**总经理。
该产品主要面向18岁-24岁年轻人，主打竖版连续剧集短**内容，剧集时长为30秒-5分钟，通过3集-5集连载型微剧的形式将好的故事通过**的形式讲给用户听，形成竖版**型小说分享社区。
这也就意味着，短**有可能成为小说的一部分，甚至成为一种短**小说，这与小说阅读平台的定位并不冲突，甚至会对平台创造有效互动加分。
2. 短** x小说「推广」
目前在抖音快手等平台，有一股神奇的营销力量，他们既不种草带货，也不做品牌硬广。创作的内容大多围绕小三、劈腿、**等狗血剧情，肢体语言夸张，人物台词重复，真当你看的津津有味的时候，戛然而止推出一个小说App的广告。
这种转化效率奇高的获客方式，加上两端人群的匹配程度，在原有增量消失殆尽的红海阶段，又是一个千万级用户的引流机会。
3.短** x小说「变现」
免费阅读用户的消费结构为二类电商开辟了新的阵地，效果广告以各种形式出现在文内、章节结束后、文章底部的悬浮标等等。
今天，短**又为免费阅读增加了新的变现机会，相同受众结构、更具体验性与转化潜力的短**互动广告形式成为免费阅读赛道的加速器。
相较于效果广告，短**互动广告适用于更多类型的广告投放，包括精品**、潮流**、美妆个护、食品饮料、母婴用品和3C数码等，以内容吸引消费者种草入坑，并有效增加互动广告模块沉浸时长，根据豆盟短**云平台的实测数据显示，短**植入APP后人均观看**数超过30+，日停留时长超过10分钟。
基于短**+的变现能力，也是小说阅读类App下一个必争手段。
#参考文章#
- 《QuestMobile：移动互联网在线阅读洞察报告》
- 《Mob研究院：2019移动阅读行业洞察》
- 《鹿鸣财经：霸道总裁“**”抖音》
作者：花哥；公众号：甲方财经（ID：jiafangcaijing2019），愿天下不再有花冤枉钱的甲方爸爸。
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专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
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美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
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多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
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截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
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多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
