医药新零售市场分析,医药商业该如何抢占药品终端市场?

2022-11-29 派友科技

任何一个商品都必须通过终端市场进行销售,药品也不例外。

若医药**企业终端市场工作做不好,那么销售通道就会脱节,甚至中断。

因此,“终端市场将是未来的决胜地”,谁掌控终端谁就是赢家。

在疫情影响下,“互联网+医疗健康”加速发展,推动传统零售高毛利时代加速落幕,迎来医药新零售时代。

与此同时,健康需求升级、处方外流等助力医药零售市场扩容;消费习惯变化、地域**突破等推动了药品终端流量进行再分配。

面对药品终端市场的变化,医药**企业也将面临新的机遇与挑战!

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药品零售三大终端

药品零售三大终端特征

医药市场的药品终端细分为三大终端六大市场,分别为公立医院终端(城市公立医院和县级公立医院)、零售药店终端(实体药店和****)和公立基层医疗终端(城市社区卫生中心和乡镇卫生院)。

药品零售三大终端销售规模

2020年我国三大终端六大市场药品销售额达16,437亿元,同比增长-8.5%。

受疫情、集采持续推进和重点监控目录影响,公立医院终端近年来首次出现负增长,2020年销售额达10,512亿元,同比增长-12.0%。

其中城市公立医院市场销售额7,777亿元,同比增长-11.0%;县级公立医院销售额达2,735亿元,同比增长-14.8%。

2020年,零售药店终端在三大终端中所受影响最小,销售额高达4330亿元,市场份额呈现上升趋势。


2

医药新零售行业驱动因素

互联网医疗市场规模庞大

****疫情中,在线医疗企业表现突出。一方面广大民众逐渐形成对在线医疗的认识,提高在线医院的认可度,另一方面**政策方加快在线医疗领域的建设。

2020年我国互联网医疗市场规模196亿元,预计到2025年将增长到1,058亿元,年复合增长超过40%。

处方外流成长期趋势

国家不断**推动处方外流的政策,随着药品零加成政策的全面实施,院内药房利润逐步降低,处方外流或将在政策的大力推动下成为长期趋势,零售药店将作为承接处方外流的终端之一获巨大的利好。

预计未来公立医院药品市场以2%的增速增长,给予1%-5%的外流比例,处方外流合计将有望给医药零售市场带来千亿的市场增长空间。

3

药品终端流量再分配

2020年,我国医药工业上游在疫情压力下前行,下游终端市场也因疫情因素,出现近十年的首次负增长。

其中,第一终端受疫情、集采和医保控费等政策叠加影响,近些年第一次增长为负数;第三终端萎缩明显,全年同比增长-11.8%。

零售药店终端在三大终端受疫情影响最小,恢复较快。2020年销售额达4,330亿元,同比增长3.2%。其中实体药店市场销售额4,087亿元,同比增长0.7%;****市场销售额243亿元,同比增长75.6%。

4

如何抢占药品终端市场?

“一个洞见,胜过1000个创意。”

当按原有思维却颗粒无收时,不如转化思路,洞见新需求。

从以上三大板块可以看出,第一终端与第三终端的销售规模呈下降趋势,同时受“两票制”、“集采”等政策的影响,院内市场对于小型医药**企业而言,早已是一片红海。

显而易见,第二终端(零售药店)成了医药**企业重点维护对象之一。

除此之外,在优质资源有限的条件下,**企业应该由过去的横向拓展转变为纵向下沉,获取单体药店、诊所、卫生站等小型终端,进一步优化城市与乡镇、发达地区与边远地区的配送服务网络。

对医药**企业而言,因为单体药店、诊所等终端极其分散,所以依靠传统方式做终端营销推广,不但效率低且成本高。

针对医药流通的痛点,医药电商B2B平台应运而生,在平台上汇聚了大量线下终端,可帮助医药商业快速铺货,同时精准获客。

此时,深耕药品B2B医药电商平台,成为了传统医药**企业的理想选择。

医药全产业链电商营销服务平台

派友科技作为医药全产业链的电商营销服务平台,旨在打通医药工业、医药**企业、医药零售企业之间的产业链条,为产业赋能提供一体化服务。

通过深度运营合作、共同发展医药电商项目,为商业公司提供了从筹备期到成熟期全程专业化、高效化服务。“派友科技”将充分发挥互联网广域**、突破时空**的优势,积极响应国家有关新医改的政策导向,和广大合作伙伴一起,资源共享、互惠多赢。


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