探索医药零售本质，让医药连锁轻松做好新零售
把握这几点，
医药连锁才能做好新零售
最近两年新零售这个词是处于医药零售风口浪尖上的，各种所谓新零售层出不穷，各种培训机构浑水摸鱼，只讲理念不见实*。而医药零售人有的仍是云里雾里，有的已经在摸着石头过河，有的已经经历了多种尝试，但对于医药零售这个特殊行业，到底什么样的模式才是适合医药企业的新零售？
新零售绝不仅仅是
“线上下单，线下送药”
医药新零售常见误区：
◎误区一：O2O就是新零售
药店在第三方平台接单，算新零售吗？
相信许多连锁现在都已开通了同城配送，送药上门的业务，对消费者而言可以提供一个更便利的购物方式。但是对于医药连锁，最重要的是渠道和会员，不管是京东到家、美团还是饿了么，渠道不是你的，会员不是你的，流量也不是你的，那么药店在O2O平台里扮演的角色，只是为O2O平台提**品和服务其中一个供应商而已。你提供的只是平台的供应链满足，而平台上不止有你一家，最终拼的还是谁的**更低。把同城线下竞争搬到了线上，对门店来说平均总销有没有增长是关键数据。
◎误区二：直播就是新零售
>作为医药连锁不妨思考以下两个问题：中老年人中有多少人看直播？年轻人中有多少人看药品、传统保健品、器械直播？
>所以药店以现有品类做直播就行吗？许多连锁药店自己的直播慢慢销声匿迹原因是什么？
>直播行业都知道的流量秘诀：选品最关键！
在这些大流量主播的背后，都有一支庞大的选品团队来支撑。流量是平台给的，是产品带来的，所以是产品赋予了主播流量。没有好的产品，或者极低的**。带货主播吸引不来消费流量，更完不成销售变现。因此，不是主播带货，而是货带主播。
所以，没有符合消费者线上消费需求的新产品新品类的持续赋能，药店直播难以持续。
◎误区三：盲目自建商城
首先，流量。传统电商流量到顶，电商医药平台也已经是存量的竞争时代。线上面临的不仅是本地竞争，更是全国范围内跨行业的竞争。
第二、产品。你提供的产品顾客能不能从其他渠道买得到？有没有专门的选品团队和专门的供应链？你的产品与其他平台有什么竞争优势？
第三、团队。有没有专门的商品运营、文案、企划、内容输出、私域运营团队？
第四、壁垒。有没有顾客必须到你的线上平台消费的理由？
医药新零售的本质
清晰变化，才能有的放矢。
零售的本质是把产品卖给更多的消费者。新零售，意味着更多的消费有了新途径、新获客方式、新营销方式。所以，做新零售一定要先清晰新零售的本质：
1、客户群体变了。顾客越来越年轻化，消费主力逐渐以年轻女性为主。年轻的顾客更加习惯于在互联网上消费的。Z时代的顾客，偏向于时尚个性化的女性顾客。
2、触达方式变了。动互联时代的到来，改变了用户的消费习惯和信息获取方式。这一点容易被忽略，但其实非常重要。它意味着以往成功的传统营销方式开始失灵，社交关系取代了传统媒体，移动社会化营销将成为主流。移动互联网改变了市场，而新零售首先要完成对移动社交的适应。
3、销售渠道变了。现在可以说哪里有触达，哪里就是渠道。渠道不仅是企业、门店和商城，个人的社交、社群、会员**地、私域等都是渠道，商城只是提供交易的工具。
掌握这几点，做新零售也不难
第一、新会员。
传统线下医药零售企业应该清楚地知道，拓展线上电商业务并不能轻易获得流量和销售，因为在大多数的同类医药网购场景中它将面临更多的竞争者，未必具有比较优势。新零售的出发点是先巩固既有用户群体，止住流失，然后关键是从网上获取新会员，这样才会有新增量和增长。
新会员，不在于让老会员去线上买药，而在于从线上获取新顾客。
第二、新消费。即新产品和新品类。
既有用户群体的流失，是因为顾客新需求难以满足，线上消费场景多样化选择和其他行业跨界打劫，门店在售品类逐渐失去了与顾客消费场景的链接和粘性。所以有效会员不断被动流失到其他消费场景。
所以，做新零售，必须要吸引和满足目标消费人群的新品类、新产品，满足顾客更广度的需求，建立与顾客的长期粘性。不是让老会员去线上消费，而是通过线上消费获取新会员。
一是，挖潜。通过线上满足线下无法满足的消费需求，做增量。
二是，拉新。利用线上会员无地域**和移动社交的特点，用新品类引流新会员，做引流。
总结就是，用新产品带来新会员，获得新增量。借用线上非药品类的流量优势，通过战略性的资源整合，搭建一个新消费场景和生态，实现零售的方式上的创新，如线下药+线上大健康，以及药+N的无限种可能。通过线上的大健康非药品类B，去弥补和带动药品A的消费。
第三、做真私域。
>几乎是哪里有社群连接，哪里就能搭建消费场。
朋友圈、小程序、直播、微信群……基于各种社交关系——基于地理位置的社区，基于疾病关系的病友群，基于相同身份的宝妈群，基于兴趣的各种爱好群，基于品牌认同的粉丝群……通过线上线下社交、社群、内容等多个场景相结合构建成立体的营销场景，产品与目标消费人群高效连接。
>借助社交及社交媒介，将线下可信赖的“关系”导流到线上，通过社群运营，变成“私域流量”资源，并依赖于此进行持续交易变现和客户裂变。
可以说，是依托“社交”和“私域”，对传统零售的“人、货、场”三要素进行了重构，从内部员工、供应链、顾客等各方面真正打通线上线下。
>有真私域，对应也有假私域。
其实之前无论实体店还是电商都不乏“社交”的属性、社群运营的经验，但是许多的所谓私域往往最终都是为交易而社交，因为没有内容的基础而沦为“微商”和“广告群”。
所以，要做真私域，要有持续的顾客需求内容输出。不**化、品牌、理念、兴趣、爱好、生活健康、专业知识等等，满足相同属性顾客的特定需求和获得感，才能留存流量，持续存量，做到私域扩大和转化销售。
医药连锁做好新零售
的最轻松模式
从传统时代到移动互联时代，营销传播形成了三层营销模式：
◎第一层：基于渠道力量的流量收单——企业通过各种销售渠道和互联网广告促成交易行为。
◎第二层：基于社会力量的社交造势——企业通过社交媒体和第三方人员在社会网络中传递品牌信息。
◎第三层：基于企业力量的品牌共鸣——企业通过品牌广告向消费者表达品牌价值主张和承诺。
这三种模式发展至今，也逐渐形成了三足鼎立的格局。
而亿联健康的S2B2C模式则是把这三种力量拧在了一起，发挥出更强的营销力。对于连锁药店，S2B2C这种与能提**品和全案营销的新零售品牌方进行直接合作的模式，使连锁药店不需要投入太多资源，可以借助品牌企业的力量全方位的对消费者进行营销输出、推广和成交转化，做连锁自己真正的私域，以最小的投入布局新零售，做好新零售。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
