SHEIN被传秘密赴美上市背后：这家神秘的我国品牌为何风靡欧美
红星资本局注意到，6月26日下午，有消息人士在微博发布消息称，我国跨境电商SHEIN已经秘密向美国有关方面提交材料，申请在美国上市。#SHEIN已秘密交表到美国上市#话题一度冲上微博热搜榜。
随后，红星资本局联系到SHEIN相关负责人，对方回应称，消息不实。
据了解，SHEIN是一家快时尚B2C跨境电商公司，以自有品牌服装销售为主要业务。据悉，SHEIN也是全球最大的独角兽企业之一，目前估值是660亿美元左右。
此前，SHEIN已多次传出上市传闻。
2021年5月曾有消息源透露，SHEIN正筹备在美国上市，被SHEIN方面否认。去年2月又传SHEIN重启赴美上市计划，该消息称SHEIN已聘请美国银行、高盛和摩根大通负责IPO工作，但由于各种原因，导致其上市计划搁浅。今年年初，SHEIN再次否认了市场关于其“最早将于今年，在其最大的市场美国进行IPO”的传闻。
翻看SHEIN的发展历程，其成长速度确实惊人。这家神秘的我国跨境电商巨头，也因此备受市场关注。
↑资料图 据视觉我国
（一）
神秘的我国跨境电商巨头
国内消费者或许对于SHEIN感到陌生，因为它的产品主要销往国外市场。
公开资料显示，2008年许仰天创立Sheinside,当时主要业务是通过跨境电商将婚纱出口到欧美地区。
由于婚纱业务低频等特点，此后公司改做**、裙装等产品，并在自营**站和Amazon上售卖。
主打低价时尚**的SHEIN吸引了不少欧美顾客，此后SHEIN积极进行全球化，陆续上线法国、俄罗斯、意大利等站点，并针对当地市场需求进行本土化改造。
资料显示，2014年，SHEIN总单量首次突破500万件。2015年，SHEIN更改域名，宣告正式开启品牌化进程。
随后，SHEIN进行了较大的业务调整，企业迎来飞速发展。比如在数字营销方面，SHEIN开发购物APP培养消费者习惯，通过流量运营的方式传播品牌，塑造品牌效应。
2019年，SHEIN继续扩充品类线，覆盖女性、男性、儿童三大用户人群市场，衍生出美妆、家居、宠物等相关产品线，最终发展成满足所有用户人群购物需求的一站式全品类跨境电商平台。
公开资料显示，2021年，SHEIN营业收入达到157亿美元，2016年至2021年，5年营收增长25倍，可见发展速度之快。
用户侧来看，根据apptopia数据统计，在美国市场，截至2022上半年，SHEIN的下载量已经超过Amazon，位居美国电商榜首；在全球范围内，下载量TOP3的购物软件为Meesho、Shopee 和SHEIN，Amazon下降至第4名。
2022年4月，飞速增长的SHEIN，传出估值千亿美元的消息，超过了H&M和ZARA市值的总和，在全球初创公司排行榜中，仅次于拥有抖音、TikTok的字节跳动（1400亿美元）和马斯克的太空探索公司SpaceX（1003亿美元）。
据报道 ，SHEIN在2022年营收达到227亿美元，净利润7亿美元。据悉，至2025年，SHEIN计划将营收提高至585亿美元，净利润增至75亿美元，即营收翻一番、净利润增长10倍。
（二）
SHEIN为什么能这么“快”？
十余年间，从名不见经传的小电商成长为全球最受欢迎的线上购物App之一，SHEIN是怎么做到的？与传统快时尚相比，SHEIN在模式上确实有诸多不同之处。
首先，在产品设计上，采用数据**与设计团队配合的方式。
早在2014年，SHEIN已经研发出数据搜集与反馈**预测时尚趋势。通过接入Google Trend Finder和搜集用户反馈的专利技术，该**在全网进行海量数据收集，抓取流行关键词、流行面料、流行时尚元素等，绘制消费者画像，并将所有信息整理后提供给设计团队。
也就是说，SHEIN的设计团队通常采用设计辅助**进行流水线“集中式设计”。
SHEIN这一点，显著不同于ZARA的靠在世界各地线下门店收集数据、依赖设计师灵感的时尚设计模式。
其次，在上新上，采用“小单快返”的模式筛选爆款。
所谓“小单快返”，即先小批量生产不同款式的产品，提前投入市场进行测试，根据市场对新品的反馈，再对热门产品进行快速返单及追加订单。
具体来说，SHEIN每天会在自己的网站或APP上架6000多款SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位），每款SKU先只生产几百件成品来售卖。
然后公司收集这6000款SKU在平台上的数据，包括用户的浏览数、点击数、下单数等，根据这些数据的表现，对爆款单品再追加订单进行生产。
也就是说，与传统快时尚相比，SHEIN每批次出库量更小，订单更灵活，市场测试频次更高，更能快速发掘爆款。
最后，在生产上，通过供应链**高效管理。
2015年，SHEIN将总部从南京搬至广州番禺，并建设供应链总部。
之所以迁往广州番禺，因为当地**着大量中小服装厂商，从面料采购到加工生产，均有天然的区位优势。
企业通过数字化**，可以管理和指导从工厂接单、排期、备货、监控、对账等全流程，从而实现SHEIN对供应链工厂的深度管控，提高供应链的反应速度和供货稳定性。
据了解，ZARA从设计到产品交付大约需要21~33天，传统服装制造的交货期通常是3~6个月，而SHEIN则仅需7~14天。
通过数字化，SHEIN在产品设计、加工、生产方**有较大优势。此外，在营销层面，SHEIN也非常擅长利用社交媒体整合营销。
据SHEIN产品合伙人裴旸透露，SHEIN是跨境电商里面做网红做得非常早的，2011年的时候，SHEIN100%流量来自于网红。当时ROI（投资回报率）能做到1：3，是非常暴利的时代。
在流量网红面前，SHEIN不**其粉丝体量，从小网红到KOL再到明星，均是SHEIN的合作对象。
目前SHEIN在YouTube、Facebook、TikTok等平台十分活跃，除了绑定网红外，SHEIN也擅长通过制造焦点话题，吸引热门社交平台用户，并发展为SHEIN粉丝。
总的来说，SHEIN的成功在于企业把数据驱动做到了极致，再利用我国制造的优势，实现在欧美快时尚市场的迅速发展。
（三）
飞速发展背后的焦虑与隐忧
SHEIN在飞速发展的同时，也不乏焦虑与隐忧。
首先在产品层面，由于SHEIN设计依赖于大数据，大量收集市场上产品的流行元素进行流水线“集中式设计”，这也让SHEIN深陷侵权风波。
2022年6月，一名美国**艺术家以1亿美元天价**，指控SHEIN未经许可抄袭了她的作品。
她在**书中提到，SHEIN抄袭了她在2019年4月创作的一幅作品，2021年这幅作品在美国版权局注册了版权。
同年3月，美国潮流品牌Stussy对SHEIN发**讼，称SHEIN未经许可销售带有其商标的衬衫和鞋子等。
近几年来，SHEIN遭海外大中小品牌指控侵权已屡见不鲜，甚至有网友调侃，SHEIN是一边赚钱，一边打官司。
据《华尔街》2022年7月报道，SHEIN和其总部位于我国香港的母公司Zoetop Business Co.过去三年内在美国至少在50起商标或版权侵权诉讼中被列为被告。
在诉讼的压力与抄袭的负面讨论下，SHEIN也不得不在创新和版权上投入更多心思。
除了产品陷入侵权风波外，极致低价也让SHEIN陷入产品质量争议之中。
在电商点评服务网站Trustpilot上，海外消费者对SHEIN的评价两极分化十分严重，差评主要集中在质量问题上。
不过，即便是消费者对便宜的快时尚产品有更高的容忍度，但围绕快时尚的资源浪费问题也是摆在SHEIN面前的一大挑战。
事实上，近年来，快时尚行业受到愈发严峻的国际**与监管压力。
2022年9月，世界地球日的官网earthday.org喊出了“快时尚，过时了”（fast fashion is out of fashion）的口号，获得广泛响应。这一口号甚至出现在欧盟的文件里。同时，英国、荷兰等欧洲国家还敲打了一些快时尚品牌，要求它们不能用模糊的可持续说辞给自己做广告。
其次在用户层面，数据安全问题同样也让SHEIN面临不小的压力。
2022年10月，据BBC报道，SHEIN母公司Zoetop被美国纽约州罚款190万美元，罚款的原因是Zoetop未能保护好客户的数据，导致客户的数据被泄露，并试图淡化数据泄露的影响。
据了解，2018年Zoetop遭到黑客攻击，导致3900万个Shein的登录详细信息被盗。
根据协议，除了向纽约支付190万美元的罚款和费用外，Zoetop必须维护一个全面的信息安全计划，其中包括客户密码的强大散列、可疑活动的网络监控、网络漏洞扫描以及需要及时调查、及时通知消费者和提示密码重置的事件响应策略。
总的来说，侵权、质量问题、数据泄露等种种压力，让SHEIN远不能高枕无忧，摆在面前的焦虑与隐忧也让企业面临着长期的挑战。
小结
SHEIN的发展离不开一个关键词——“快”。
因为够“快”，SHEIN也重新定义了快时尚。不过低价模式与快速生产之间，SHEIN还有诸多问题待解决。或许SHEIN要做的，除了遵循“快”时尚法则外，在品牌与口碑方面也需要“慢”下来。
红星新闻记者 刘谧
编辑 余冬梅
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