行动教育:牵牛投资、益和源投资等11家机构于11月29日调研我司

2022-12-01 证券之星

2021年12月1日行动教育(605098)发布公告称:牵牛投资蔡国南、益和源投资魏炜、华金证券刘伟奇、银象资产吴琦、周周云云科技廖作峰、米道投资黄燕钦、信迹投资宋文略、优势金控李锦霖、富越资本李如峰、涌乐投资岳雄伟、朴道资本王松杰于2021年11月29日调研我司。

本次调研主要内容:

问:公司的校长EMBA学费为29.8万元,为什么客户不选择复旦,长江而选择行动教育?

答:首先,学习是不矛盾的,并不是说学了复旦长江的课程就不能学行动教育的课程,也不是学了行动教育的课程就不能学其他的课程,学员完全是可以学完行动去长江,也可以学完长江来行动,本质上学习并不矛盾。我们现在有很多的学员去长江了,也有很多中欧长江的学员到行动教育来了,学习是种习惯。一堂EMBA课程学完约两年时间,但行动教育是服务一个企业,是TOB的一个服务,相对来说行动教育的服务周期性会更长一些。

问:公司作为全球管理培训咨询品牌服务商,如何时效性地服务客户,为企业学员创造价值?

答:一、强落地性。在行动教育学习的每一门课都有表格有模型,在课堂上学习了以后带着表格回去就可以直接使用改进方案,简化了总结落地性;二、行动教育全国有800多位学习官,公司会对他们进行一系列的培训和考核,由他们对客户进行陪伴式服务,帮助客户成果落地;三、督促式学习,由学习官跟进客户的学习成果,督促客户完成学习成果转化、反省改进和团队落地方法与变革。

问:公司OMO数字商学院的运营模式是怎么样的?

答:这是一套数字化商学院软件工具。我们在《企业大学》咨询中植入了这套**,包含“商学院体系”、“企业大学SAAS平台”、“人才孵化项目”。客户公司的全体员工都可以在这个平台上学习,由班主任全程督学,每周进行学、练、考、赛,集体研讨、分组PK。我们将用这套体系把咨询标准化,未来用“咨询+软件”把服务链条做长,对客户作为更深入的一种服务模式。

问:公司设立的海南私募基金项目洽谈的进展情况.

答:项目一直在洽谈中,由于我们的投资目标是学员中Pro-IPO的企业,所以对于对方的上市时间是作为一个考量的主要因素,然后是**和估值。

问:公司的获客渠道?

答:一、通过全国各分支机构的学习官服务,由老客户转介绍新客户,转介绍率约为85%;二、公司加入当地商协会,扩大影响力。

问:学员学完EMBA后有多少升级了咨询案?

答:我们的咨询案分为两种:一种是方案班,定价28.8万/家,一堂课约7-8家企业;另一种是入企咨询,定价二、三百万。公司的咨询量相对来说是不足的,由于咨询师资有限,我们会将有限的资源用在最大的杠杆上,咨询定价比较高,锁定几个高端交付。我们未来会和一些拥有庞大咨询师资的企业合作,扩张咨询团队。同时,打造“咨询+软件”的服务,也是为了降低对人的依赖,加强工具的使用。

问:公司的核心业务未来的发展规划.

答:公司未来三年继续深耕*****管理培训。目前《校长EMBA》的收入比重约占48%,今年的学员人数超千人。国家每年统招的MBA学员人数约为22万人,EMBA学员约为10万人,而更多的***是不参加统考的,这些人的基数要比国家每年统招的人数要大得多。目前每年在行动教育的新学员约为1万多人,公司有理由相信公司的规模有足够大的扩张空间。未来三到五年,公司将把“OMO数字化商学院”平台打造成第二曲线。

问:OMO数字化商学院的战略方向.

答:计划2022年达成1000家企业购买数字化商学院。截至目前,“OMO数字化商学院”试行一个多月以来,已经有约100家企业购买了**。数字化商学院是一套让组织学习的**,行动教育提供两个公共课程,个性化行业课程可以根据学员公司的需求自行安排。

问:公司是否考虑第三方SAAS软件代理?并购相关在企业服务板块做的比较好的公司?

答:我们分析过埃森哲,并有意向他学习。我国企业对**化的需求越来越大,如果咨询能够配合工具,会对我们的业务发展有所帮助。我们一直在关注哪些**工具可以和我们的课程咨询相结合,希望通过合作达成“咨询+软件”化。

问:公司的研发体系是怎样的?

答:公司分为两块研发,一块是数字商学院这块的研发,另外一块研发是新课程的开发、发掘老师、发掘项目。研发团队发掘一位新老师、一堂新课程,需要经过四轮的考察流程,最终决定引进后,将对课程进行重新打磨,形成标准化、可**,知识产权归属公司。

行动教育主营业务:企业管理培训、管理咨询服务以及相关图书音像制品销售

行动教育2021三季报显示,公司主营收入3.56亿元,同比上升57.57%;归母净利润1.09亿元,同比上升88.71%;扣非净利润9065.44万元,其中2021年第三季度,公司单季度主营收入1.14亿元,同比上升26.69%;单季度归母净利润3245.12万元,同比上升78.49%;单季度扣非净利润2242.51万元,负债率44.68%,投资收益452.7万元,财务费用-1198.32万元,毛利率79.4%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级,买入评级10家;过去90天内机构目标均价为68.25;证券之星估值分析工具显示,行动教育(605098)好公司评级为2.5星,好**评级为1星,估值综合评级为1.5星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)


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