一家浙江制造业民企的发展启示录
新华社杭州9月6日电 题：一家浙江制造业民企的发展启示录
新华社记者魏一骏
一边是高速运行的生产线，一边是码放整齐等待发往韩国的各种规格镀锌板，在浙江华达新型材料股份有限公司生产车间内，生产按计划有条不紊地进行着。面对复杂多变的国际市场环境，上半年华达新材仍新增了以色列、巴西和韩国市场的几个大客户，每个订**均数量在5000吨以上。
凭借十几年专注新型材料领域积累的技术优势，结合敏锐的市场眼光，提前布局多元化市场，华达新材今年1至8月完成出口额1.5亿美元，预计全年出口额达2亿美元以上。连续3年，企业出口额年均增速达40%-50%。
华达新材位于浙江省杭州市富阳区，2003年成立，是杭州地区成立最早的新型材料制造企业之一，主要生产、研发、销售0.2至1.2毫米规格的镀锌钢板、彩涂钢板。“镀锌钢板和彩涂钢板属于钢铁领域的深加工行业，作为一种新型材料，它依靠生产周期快、防震效果好等优点在国内外建筑领域被广泛应用，据测算全球年消耗量达6000万吨左右。”公司高级工程师刘春富说。
作为一个充分竞争的产业领域，华达新材的胜出靠的是十几年如一日，在提升产品质量、优化产能的道路上从未停步。
公司副总经理季绍敏回忆，2010年前后市场需求很大，但镀锌生产线的生产速度每分钟仅50至60米，产量上不去。企业并未走盲目扩大规模的老路，而是从优化产能着手，将更多精力放到如何改进硬件设备和软件**上。
如今，镀锌生产线1***毫米规格产品的生产速度可达每分钟200米，高出国内行业平均水平每分钟60米左右。作为建筑材料，板材的平整度非常重要，华达新材从前道工序冷轧就开始严格把控质量，目前0.4毫米规格的主力产品精度可以控制在千分之二毫米以内。
清洗板材的流程需要用蒸汽加热，华达新型材料运用自主研发的天然气热源余热综合利用**及低温辐射传热燃烧技术、烟气助燃空气**式换热技术，不仅将生产每吨板材所需的天然气减少了20立方米，实现了绿色生产，也为企业每个月节省下50多万元的蒸汽成本。
刘春富告诉记者，这套看似简单的技术，企业整整用了7年才研发成功。
“自主研发让企业形成独有的竞争力，因此有底气与欧洲产品在国际国内市场上一较高下。”季绍敏说，近年来，企业不断进行技术改进、大力提升产品质量，每年的研发投入占营业额3%-5%。
民营企业是感受市场冷暖最敏感的神经末梢。
2012年左右，国内镀锌、彩涂钢板市场趋于饱和，企业总经理邵明霞察觉到市场的变化，开始着手布局国际市场。恰逢2013年国家提出“****”倡议，为这家谋求开拓新市场的企业带来重大机遇。
“‘走出去’的过程并非一帆风顺，公司曾因为经验不足走过一些弯路。但有产品质量作为保障，我们积极争取自身权益，不仅打赢了国际贸易官司，还通过了印度等国的产品标准认定，为开拓多元化市场打下坚实基础。”邵明霞说。
据介绍，目前该企业产品市场遍布东南亚、中东、南美、北非、东欧等50多个“****”沿线国家和地区，尤其是彩涂钢板产品直接出口连续多年在国内同行业位居前列。
为符合各国对产品的要求,华达新型材料还先后与浙江大学、西安理工大学、常州大学等高等院校结对，实行“校企合作”。同时从全国引进高级技能人才，形成了100余人规模的研发团队。“我们可以满足不同市场需求，做到产品与客户的精准对接。”季绍敏说。
“对民营企业来说，当外部环境不断发生变化时，我们更要发挥自身灵活坚韧的特点，加大技改和研发投入，提前布局多元市场，才能在克服困难的过程中逐步发展壮大。”邵明霞说。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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