上市公司启示录：搜于特转型“蝶变”
新华网广州８月２２日电（高立）我国制造业走到发展的十字路口，正经历着一个“痛并快乐”的转型期。对于身处经济一线的制造企业来说，还是那句话，“这是最坏的时代，也是**的时代。”
面对市场、资源环境与成本的多重压力，东莞服装上市企业搜于特在危机中寻找到机遇，通过资源整合、模式创新，发力供应链管理业务，构建了一个强大的时尚产业供应链服务体系，成为我国制造企业积极谋求转型升级的一个缩影。
日前，搜于特董事长马鸿给出了一串惊人的数字：２０１５年，搜于特营业收入１９．８３亿元；２０１６年增长到约６３亿元，同比增长２１９％。马鸿预计，今年全年营业收入可超过１８０亿元，同比增长约１８５％。
搜于特董事长马鸿。新华网发
一次危机
马鸿从２０多岁的时候就开始做服装**生意。出国旅游的时候，他看到国外ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等时尚服装品牌的强势扩张，很受触动。“当时我就很感叹，原来国外的品牌可以做到这么大的规模，我们我国消费市场这么大，为什么不能也做出这样的品牌呢？”马鸿说。
２００５年１２月，马鸿在纺织服装重镇东莞成立了一家民营服装企业。从运营休闲服饰品牌“潮流前线”起步，搜于特不断稳步成长，如今已走过了１２年的光阴。
在公司员工的印象中，马鸿是一个勤奋并且专注的人。确定了目标的他，一心一意要把品牌做大做强，连周六日都很少休息，潮汕人的勤奋在他身上体现得淋漓尽致。不论市场前沿发展动向，还是最新流行的衣料和服装款式，他都千方百计从不同渠道获取、钻研。
在当时纺织服装行业生意火爆的背景下，勤奋专注的马鸿，带领着“潮流前线”品牌，以清晰的定位、过硬的设计，加上直营与特许加盟结合的销售方式，迅速打开市场，品牌服饰专卖店快速拓展到全国各地。
一切都在稳步发展，虽然做事总会遇到各种各样的挑战，但努力的成果都看得见。对马鸿来说，这样的日子很令人满意。然而，随着外界大环境的变化，企业不得不面对挑战，在挣扎中求生存。
２０１４年左右，纺织服装行业发展整体低迷，在纺织**的绍兴、汕头、长乐、东莞等地，越来越多的中小纺织服装企业破产倒闭，甚至一些大品牌也纷纷关停门店。
“整个行业的情况都不太好，２０１４年我们的销售大幅下滑了百分之二十多。”马鸿回忆说，当时他甚至想过要不要转行。
不过，马鸿最终还是坚持了下来。好不容易把这家公司从襁褓婴儿抚育**，他不甘心就此放弃。
纺织服装业的供给侧结构性**
２０１５年８月起，搜于特开始转型产业链综合服务提供商，开展供应链管理、品牌管理以及商业保理业务，并提出三年战略规划：计划在２０１５年至２０１８年期间投入６０亿元至１００亿元资金，向时尚生活产业的各项增值服务领域发展。
在供应链管理业务方面，搜于特主要提供原材料集中采购、设计开发、采购规划等增值服务。据马鸿介绍，在纺织服装产业的生产端，从棉花到纺纱、织布、印染、制衣，中间有很长的产业链条。供应链管理业务其实就是一个去中间化的过程，公司利用自身资金实力、较强的议价能力等优势做资源整合，汇集下游订单，再到上游集中采购。
这是一个“三赢”的模式。对于上游企业来说，大规模订单有效降低了设备空置率，因此愿意给予优惠的**。对于下游客户来说，则可以降低采购成本。而对整个行业而言，供给效率显著提高，这跟国家提出的供给侧结构性**也高度吻合。
搜于特还与全国各地有经验、有资源的合作伙伴共同开设供应链管理公司开展业务，目前已建立了９家供应链管理子公司，合作客户约１０００家，供应商约５００家。
２０１５年，业务转型就初见成效，公司营业收入达到１９．８３亿元，从上年的负增长转为同比增长５１．８５％。２０１６年则实现营业收入６３．２４亿元，同比增长２１８．９３％。
如今供应链管理业务已成为搜于特最重要的业绩来源。２０１７第一季度，搜于特营业收入２５．８９亿元，同比增长１９８．６３％，其中供应链管理业务贡献了大约７４．５％。
“战略转型规划再继续实施推进两三年，公司的发展面貌将会发生巨大的变化。”马鸿说。
８月３日，搜于特发布的一则公告引起了市场高度关注。公告称，拟以公司自有资金投资１０００万元设立全资子公司东莞市搜于特信息科技有限公司。
马鸿表示，搜于特要在全国范围内汇集供应链资源，打造一个信息、功能服务齐全的Ｂ２Ｂ制造采购平台，将原本信息不对称的上下游企业连接起来，通过网络平台**技术进行高效匹配。
或许，行业低迷、压力重重的时刻，也正是催生企业变革转型**的时候。处在我国制造业转型爬坡最前沿的东莞，一批批企业正通过艰苦卓绝的自我革新，经历着由小到大、由弱到强的生死蝶变。他们的经历如同一个个闪亮的光点，逐渐汇聚成我国制造业整体转型升级的壮丽图画。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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