访谈｜前进的脚步，从不停歇（一）——走进经纬智能纺织机械有限公司
2020年，不平凡。
“战疫阻击”“复工复产”成了日常的问候语，面对订单流失、外贸惨淡、线上转型等等问题，纺织人直面挑战，坚定信心，凭借顽强和智慧闯过了一关又一关，在抗疫阻击战中发挥了重要作用。
在“特殊时期”的“特殊**”上，“降低成本”“制造业升级”“数字化转型”“科技创新”等等关键词与纺织同仁息息相关。近日，我们走进经纬智能纺织机械有限公司，了解其在管理、技术、商业模式等方面的创新举措，以及对当前形势的判断和对未来发展的战略思考，以期互联互通，共享共进。
管理创新，得益于“精”
走进经纬智能纺织机械有限公司时，公司精益管理项目组、经纬大学和人力资源部正着手联合举办“精益管理系列培训”。根据疫情防控要求，计划采取现场培训与网络培训相结合的方式，课程设置包括精益思想十四项原则、现场5S、PDCA、质量管理工具详解、快速换型、流线化布局、防错法、TPM、消除浪费、目视化与看板管理、精益5问等内容，都是立足于本公司的实际制定的培训内容。
公司总经理、爱委***高林郁说，这是为了营造精益管理氛围，厚植精益管理土壤，培育精益改善文化——有效的管理是技术创新、产品创新的基础，是企业发展的保障。
近些年，经纬智能公司始终把管理创新放在首要地位，为企业生产保驾护航。管理创新，主要体现在精益、精细、精准几个方面。
精益研发
精益研发强调要把满足和引领市场需求作为研发产品的出发点与根本点，要首先做好产品技术水平的定位，设计之初就要有“易制造”理念，同时做好产品***格定位，为转批生产、制造质量的控制打下良好基础；要运用成组思想、模块化设计、设计工艺并行的思路，打通技术壁垒，实现同类产品资源共享、技术共享、知识共享，强调在继承基础上创新，集中资源攻克关键技术，加快新产品推向市场的速度。
公司通过加强与高校、院所、供应商、客户等合作方式整合外部资源，建立**、包容、有互联网思维的研发平台，目前日本研究院、欧洲研究院、经纬大生研究院、经纬天虹研究院已经成立，与东华大学、天津工业大学、江南大学、武汉纺织大学、国机集团科研机构等院所在工业设计、基础性技术研究、纺机核心零部件振动研究、纺纱工艺等多领域广泛开展技术合作及研究。
工作人员介绍说，企业内部深化精益研发是通过实施SAP-PLM产品全生命周期管理**，进一步整合研发资源，将研发、工艺、产、供、销**在SAP**中实现信息交互，构建研产一体化信息平台。
通过建立精益研发模式，推行模块化设计，公司新产品研发速度明显加快，近几年推向市场的新产品均实现当年设计、当年推向市场，在最短的时间内实现商品化销售。
公司持续加大科技创新方面的投入，不断取得可喜的科研成果，主导产品细纱机、精梳机和专件产品罗拉、铝套管锭子、精品钢领等五大类产品，市场占有率均达到国内前列，细纱机集体落纱、三元色纺纱等方面技术水平达到国际前列。其中细纱机长车国内市场占有率达到70%以上，精梳机市场份额快速提升到45%以上，几乎囊括了天虹集团、如意集团、江苏大生、无锡一棉、新野股份、华孚集团、南纺集团、山东魏桥等国内高端客户订单，新产品贡献率达到80%以上。
公司倾力打造的国内第一个全流程智能化纺纱工厂——武汉裕大华项目已顺利开车运行，并通过国家工信部全流程智能纺纱新模式应用项目验收。恒天永安、山东魏桥、湖南科力嘉、湖北德永盛等智能化项目全面开花，这些项目全部采用经纬智能化设备，确立了公司在智能纺纱领域的地位。
无锡一棉、恒天永安等项目选用的高速细纱机全部采用经纬自制专件，稳定开车运行在2.2万转/分以上。
精益生产
精益生产的核心是准时化和均衡化。公司将精益生产理论与企业实践相结合，在纺机这种离散型制造行业，首次提出“以顾客需求驱动产品装配、加工、外购、备料”的需求拉动式生产组织方式。通过做好“三个计划”，即三个月滚动计划、当月商品计划、客户发运计划，全面实施按时按量配送制度。
效果是显而易见的。通过精益生产，提升了生产组织的弹性和柔性，提高了订单快速交付能力。生产周期由90天缩减至45天以内，存货资金占用由2014年初的2.46亿元最低下降到1.6亿元，存货周转次数从4.5次提高到7次以上，最高达到9次以上。
高林郁说，“我们会持续深化精益生产，加强供应商管理、提高采购质量，优化供应链结构、构建优质的制造生态将是我们的工作重点；同时会进一步提高均衡化水平，继续降低存货占用，从而降**造成本。”
精细化成本管控
公司坚持降本增效永无止境的理念，充分发挥“钉钉子、拧毛巾”的精神，成立了由生产副总、研发副总、财务总监及相关部门组成的降成本专项工作组，提出了设计、工艺、生产、采购、管理等多方面降成本的总体要求，全力组织各项降本措施的落实。通过全面监控原材料走势适时合理调价、大幅降低量大和价高配套件**、倡导供应商“同舟共济、共渡难关、共同发展”的理念，实施工料分开降成本、特殊合同让利降本等多项措施，全力以赴确保各项降成本举措逐项落实。
通过精细化成本管控，近3年每年通过降成本节约支出3000万元左右，下一步公司会继续加大成本管控力度，重点抓好优化设计和工艺水平，推进智能制造，依靠技术进步提升效率、降低成本。
精细化营销
精细化营销重点抓两个方面，一是进行市场细分，把区域市场内的整个需求和发展趋势搞清楚；二是进行周密策划，在认真分析市场基础上，找准产品定位，根据客户需求改进提升产品或开发新品。坚持“一单一策，每单必争”的竞争策略，持续关注重点客户、紧盯重点项目，积极拓展薄弱市场，下功夫提升中小合同产品的市场占有率、覆盖率。
近几年，公司主导产品细纱机长车、精梳机市场占有率持续提高；转杯纺纱机在上海展会期间签订了39台的大单合同，产品改造和新型纺纱两项新业务销售收入稳中有升。
在拓展国际市场方面，公司继续巩固越南、巴基斯坦、孟加拉、印尼、乌兹别克斯坦等传统优势市场，与天虹集团携手在土耳其、尼加拉瓜、墨西哥开辟欧美新兴市场；在印度市场布局了首个2万锭经纬棉纺成套项目样板厂……
主导产品细纱机、精梳机和专件产品罗拉、铝套管锭子等四大类产品技术水平和市场占有率均达到国内领先，产品市场竞争能力极大提升。
“经纬有独特的成套优势，这是提升产品市场竞争力的内生动力。我们会继续抓好目标市场和主流客户，抓紧智能化样板厂建设，为客户提供一体化解决方案，包括提供标准纺纱车间……”高林郁如是说。
精准服务
精准服务，就是针对不同客户的不同需求，不断提高服务质量和水平，让客户有超越期望的感受和增值服务，持续增强客户满意度。目前，经纬智能公司在全国八大市场区域设立了9个用户服务中心，配备了9位首席服务师、18位长期****实现服务区域全覆盖。初步建立了远程服务诊断**和客户信息反馈**，承诺顾客投诉问题在24小时内答复，全力打造****需求快速响应能力。2019年有计划地开展主动巡回服务136个客户、近3200天/人。推行安装服务培训标准化管理，分机种制作统一规范的客户培训PPT资料，全年培训客户200余次。
精准服务在整合服务资源、提升成套服务能力、建立海外客户集中区域服务网络等发方面发挥了重要作用，提升了公司快速响应能力和服务效率。
精益班组建设
精益班组建设以“生产、质量、工艺工具设备、成本控制、现场6S、制度建设、自主改善、服务质量”为主要内容，公司已经持续推行了7年，从根本上改变了现场管理面貌，在职工素养、班组团队建设方面形成了良好氛围。公司创建精益班组工作项目被评为第十九届全国企业管理现代化创新成果二等奖，2016年山西省总工会发布了经纬精益班组建设的“3373经验成果”，在全省范围内推广。公司罗拉厂装配班的一个五星级班组荣获“全国工人先锋号”殊荣。
良好的氛围，激发了员工的创新活力。近年来，公司“五小”自主改善成果每年保持在2000余项，有34项成果以员工个人名字命名为创新创优工作法，相继成立了裴宝林创新工作室等10个职工创新工作室，引导和带领周围员工开展技术攻关和创新创效活动。公司连续3年参加晋中市和山西省组织的“五小”竞赛成果展，有31个成果分别获得省、市一、二、三等奖。公司目前有9个五星级、26个四星级、158个三星级班组。
（未完，待续）
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一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
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