全是干货！“现代营销学之父”科特勒2022年度重磅对谈，一文看懂
还记得吗？
前几天，我们预告了一场超级重磅的直播——
“现代营销学之父”菲利普·科特勒携2022全新《营销管理》（第16版）我国直播首秀！
他和《营销管理》的作者团队，与复旦大学管理学院院长陆雄文、分众传媒创始人兼董事长江南春、知名财经作家吴晓波一起，结合我国企业的探索、全球市场变革与趋势，共同叩问未来市场营销与企业增长之路。
商业环境瞬息万变，竞争日益白热的今天，机会与挑战并存。“增长与营销”成为企业与个人求生谋变的核心能力和关键因素。
我们该如何应对？
今天，阿信就带大家一起看看，他们的对谈中都聊了些什么吧~
剧变时代，营销中的变与不变
《营销管理》是科特勒在1967年写成的，最新推出的中文版，已更新到第16版了。
每隔两到三年，他都会对这本书做些修订，最新的营销理念和变化、营销工具和营销案例，都会被收录其中。
在最新版中，有哪些关键内容出现了变化呢？他在直播中提出了3点：
第一，读者将熟知营销领域中的数字化趋势和实用工具。书中将新旧工具融合到一起，既有前数字化时代的知识，也补充了后数字化时代的全新内容。
第二，读者将学会如何利用我们现有的各种营销工具。他特别强调了市场中人与人交互的重要性。
虽然未来的营销会越来越自动化，大数据、人工智能在营销中已经屡见不鲜。但与此同时，**的营销方式仍然是人与人之间的沟通，也就是H2H（human to human）。
中信出版集团
第三，与第15版相比，《营销管理》第16版收录了互联网和人工智能等紧跟时代的内容，包括近60个来自全球知名公司的案例。
这是因为我们当前的营销现实，确实发生了巨大的变化。
计算机、互联网、社交媒体、手机，可以帮助我们进行广泛的数据采集，机器学习帮助我们前所未有的掌握和预判顾客，无人机帮我们运送产品……总之，各种全方位的渠道都出现了。
吴晓波老师也认同这个观点，他认为，今天我国的消费品品牌营销变革，是被4种工具推动所产生的：消费互联网、绕开***时代的移动支付、生产线智能化，以及物流配送的工具变化。
但是，营销中依然有不变的东西，也是《营销管理》中关键的两点：
第一，营销是人与人沟通的事情。无论怎么样，它是人们生产一个商品，并把它卖给一个不认识的人。所以，人跟人沟通需要很多的成本，有信任成本、生产成本、物流成本、售后的服务成本……怎么能够在沟通中实现它的效率，者很关键。
第二，科特勒先生在《营销管理》中对市场营销的定义——市场营销就是有利可图地满足消费者的需求。
这是说，我们首先要做的不是制作产品，而是对需求进行定义。
阿信的理解是，比如你想要生产一款拥有特定功能的汽车，这不是因为你想要造车，而是因为你发现了市场上对这种汽车的需求。
所以，不要先把你脑子里的产品制造出来，而是先去发现顾客的需求，并且在不同的解决方案中，挑出最有吸引力的部分研究透彻，然后再制造产品。
什么才是真正好的营销？
以前在总结市场营销的特征时，有一个经典的4P理论。也就是合适的产品（Product）、合理的定价（Price）、触达消费者的渠道（Place），以及促销宣传（Promotion）。
事实上，被营销的东西不一定非得是一个具体的产品。在实现这4P的基础上，科特勒认为，营销的本质，其实是企业创造、沟通和传递价值的能力，以及能够针对目标市场以获取利润。
管理学和营销学教父级人物彼得·德鲁克说过：“营销的目的是让销售变得多余。”
继续用汽车举例子：你做出一款汽车，你知道人们会排着队去购买，就像人们排队去买特斯拉。在这种情况下，因为营销工作非常到位，产品背后的理念已经被人们广泛接受，所以你只需要接收订单就好了。
另外，成功的公司都在深入了解目标消费者方面做了大量工作，但它们不会把所有的人都当做自己的消费者，并且很清楚自己想要和能满足的消费者是谁。
所以**的策略是：永远不要想当然地认为客户会永远保持忠诚，而是去找到客户终身价值。
另外，如果你发觉自己的产品开始让消费者觉得厌烦，那它就过时了。这时，你要么把这个产品或服务卖给之前不知道它的人，要么就重建品牌。
公司想要继续生存下去，就要不断努力去发现自己可以做的新东西，不断更新产品和**，开发新的分销渠道。
而江南春认为，“营”和“销”是分不开的，虽然互联网似乎让4P更容易实现了，但其实大多数公司对品牌的营造本身并不充分。
比如当下火热的直播带货，“买它、买它，更低价买它”的“销”成为了主流，但营销的“营”却缺失了——“营”是什么？是“爱它、爱它，为什么爱它”。
营销如果只讲“销”，**会越促越低，流量成本会越来越高，最后有利可图的生意会越来越无利可图。
企业只有不断地强化品牌，拉升品牌的势能，才能更好地通过直播这种高效渠道来将“营”转化成“销”，掌握流量和定价的主动权，获取人心红利。
Web 3.0时代，品牌营销如何做？
科特勒认为，其实员工才是公司最忠诚、最具创新精神的供应商和分销商。
在前数字时代，营销部门的老员工们已经能熟练处理销售管理和广告等业务，而数字时代下成长起来的年轻人，也可以给企业搭建新的算法和营销工具，从而带来成功。
这些在Web3.0成长起来的年轻人，更愿意选择那些得到高度评价的工作场所：在这些公司里，员工是快乐的，很少有人员流动，他们能参与好项目，对如何改进公司的产品也充满创意——这样的公司才会得到**的人才。
这就是为什么在美国，年轻人想在比如到苹果和谷歌这样的新公司工作。在我国也是这样，年轻人希望去**或其他类似的公司工作。
因此，你得让自己的公司变成一个有趣的生意，这个生意的目标不仅仅是自己的消费者，还有自己的员工：你的公司不仅仅能生产很棒的产品，还要能够营造良好的工作氛围。
我们一直在说，营销的目标是去满足目标客户的需要。但是，如果它们连自己的员工都不能满足自己的员工，那又怎么满足消费者呢？
可能管理者会说，我可以选择最便宜的供货商来降低成本，进而降低售价。但其实，你的员工，才是最忠诚、具有创新精神的供应商、分销商。与其降低产品**，不如坚持让你的员工为你的目的服务，这才是正确的方法。
而陆雄文老师的洞察是：科创时代，企业最大的竞争者是替代竞争者，而不是同行业竞争者和潜在竞争者。
过去，只要我们从竞争者角度去思考，比竞争对手做的优秀，就能够赢得大量的客户。
但在 Web3.0 时代，大量的新技术、黑科技出现，让客户有了更多解决问题的方案可以选择。
这对营销提出了更大挑战——我们要时刻紧跟技术的发展趋势。
Web3.0时代的竞争，要求企业对个性化产品进行大规模营销，我们要想方设法满足个性化的和小规模的细分市场的需要，甚至是个别顾客的需要，并在此基础上形成一种规模化优势，包括研发的优势、产品方案的优势、生产的优势等。
只要我们能实现这个目标，再利用互联网把全球供应链整合起来，就能形成一个高效、有规模的生产和传递闭环。
由此，营销就会变得更加灵活和精准，也会变得更加能够让顾客喜欢。这样，我们就能用可承受的支付成本去获取超过想象的顾客价值。这样的营销才能战胜其他竞争者，实现企业的成长和发展。
Web3.0是一个前所未有的百舸争流、追求创新的时代。你只有更快、更新，才能够维护顾客的长期生命价值，而这也决定了你的竞争力的大小。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
