香飘飘董事长蒋建琪：用“三板斧”带动业绩恢复增长
奶茶品牌香飘飘于近日发布半年报，业绩下滑使其在业内引起热议。不少人在想，那个“绕地球一圈”的奶茶还香吗？
今年上半年面对突发的****疫情，香飘飘与其他快消企业一样受到了影响。而在第二季度，香飘飘亮出了在产品、营销、渠道方面的“三板斧”，并开始发挥作用，业绩增速恢复。
香飘飘董事长蒋建琪对新京报记者表示，随着新品逐渐投放，营销方式更加聚焦，销售渠道精准发力，香飘飘全年业绩将稳定增长。对此，香飘飘充满信心。
二季度业绩恢复增长
8月21日晚间，香飘飘发布2020年半年度财报。财报显示，2020年上半年累计实现收入9.91亿元，同比下滑28%，净利润为-6388.24万元。这样的一份成绩单，也引发了行业内的热议。
实际上，在经历了第一季度的“措手不及”后，香飘飘在第二季度业绩表现亮眼，营收净利双增。根据财报，香飘飘第二季度实现销售收入5.54亿元，同比增长3.58%，实现净利润2168.63万元，同比增长5,012.08万元。同时，二季度收入及利润的环比情况也明显改善，呈现了疫情后业绩快速复苏的良好态势。
分业务来看，香飘飘的固体冲泡奶茶一季度同比有较大幅下降。但自3月下旬开始，随着复工复产稳步推进，公司实施了以固体冲泡奶茶淡季销售翻一番为挑战目标的“F计划”，二季度实现冲泡产品销售收入2.40亿元，同比增长169.90%。
香飘飘董事长蒋建琪在接受新京报记者采访时表示，今年一季度受到疫情影响，业绩确实下滑。春节是香飘飘营收占比较重的档期，因疫情导致春节送礼市场受到直接冲击，传统批零渠道被暂时关闭，生产、物流停滞等问题综合影响了一季度销量。第二季度公司实施强有力的“三板斧”政策，包括新品储备扩大、聚焦移动终端营销、调整销售渠道。“我们对于全年的业绩可以有所期待。”
推新品扩充产品矩阵
一直以来，产品结构单一始终是业内质疑香飘飘的主要声音之一。实际上，香飘飘近年来在不断地推出新品，并对旗下产品升级换代。“双轮驱动”下，香飘飘不断扩充新品类，产品矩阵正式形成。
8月21日，香飘飘举办网上新品发布会，香飘飘代言人王俊凯揭晓了香飘飘波波、好料、双拼三大系列共6款新品。包括黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、黑糖奶**波奶茶、桃桃乌龙波波奶茶以及双拼系列的香芋双拼和豆乳双拼两款奶茶。此外，据了解，香飘飘轻食产品、0糖奶茶等新品也将在近期亮相。
蒋建琪表示，对于香飘飘来讲，整体的业务路线是非常明确的，即在香飘飘固体冲泡奶茶和果汁茶的双轮驱动下，再发展几个子品类来作为“小轮子”保驾护航，填补香飘飘在消费群体方面的空缺。泛冲泡类产品是香飘飘的方向，明年也将继续推出一个新的品类产品。“我对公司的新品储备，还是比较有信心的。”
营销阵地重点转到移动端
产品方面有新品储备的保障，而营销层面香飘飘则更有想法。在国内市场方面，香飘飘将把营销主要阵地转移到移动端，例如抖音、快手、微博、小红书等**“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP。通过这些平台，香飘飘与消费者进行深度互动，以此达到产品宣传的效果。
在积极探索国内市场增长机会的同时，香飘飘也努力尝试通过自营出口拓展境外市场。目前公司已初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等 10 多个国家和地区。
对国外市场方面，蒋建琪坦言，国外市场毕竟不如国内市场根基深厚，因此所采取的营销方式也不同。在国外市场，香飘飘的营销方式之一是强化超市卖场货架生动化陈列，并和华人电商平台合作，通过海外华人群体，来不断扩大影响力。
优化渠道布局打造样板模式
香飘飘二季度业绩能在疫情期间实现营收净利双增长，在产品与营销的强力帮助下，还与其渠道布局优化有着密不可分的关系。蒋建琪表示，近年来香飘飘更加注重渠道精耕，合适的产品销售在合适的市场。为了可以覆盖更多消费者，香飘飘采用“因地制宜”的策略，在不同市场，采取了差异化的打法。经过不断的试验优化，目前香飘飘已经有了“成都模式”、“安徽模式”，有力地支撑了业绩的复苏与增长。
下沉市场是香飘飘近年来的发力点之一。在渠道下沉的过程中，涌现出了一些成功的样板市场。例如安徽涡阳县的一个县级经销商，一年的奶茶销售额就高达数千万。
由此，香飘飘开始在全国打造“安徽模式”，从安徽各县开始进行渠道深耕。蒋建琪表示，今年下半年将重点扩大规模化布局，把上述模式**到山东、河南、江苏苏北等市场。在此前“百县计划”基础上扩展到300到500县进行布局，未来有望形成“千县计划”，形成公司新的业绩支撑点。
尽管渠道下沉已取得良好效果，但香飘飘并不满足于此，其在一二线城市势能打造方面表明其也正在做向上突破。香飘飘较早就进入成都市场，并在2018年构建起主攻大中型市场的“成都模式”。“成都模式”聚焦核心城市，强调资源聚焦投放，打造品牌势能。目前，该模式已经**到长沙、武汉等城市，还将不断深入到更多城市。
在未来规划上，香飘飘表示，我国县域地区市场广阔，人口回流带来县乡人口的进一步增长，“安徽模式”市场空间巨大；而“成都模式”的成功，意味着一二线市场对香飘飘的认可度。未来，香飘飘将在全国**“安徽模式”及“成都模式”，优化渠道渗透及势能打造，稳步提升公司业绩。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚 校对 张彦君
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
