每7秒卖出一条男裤，连续畅销32年，深度解剖九牧王品牌长青秘密
这是深氪新消费第566期分享：
很少有品牌能和九牧王一样，从消费者洞察、产品打磨和全球视野时尚布局，来提升自身品牌力。
作者|王怜花
来源|深氪新消费[ID:xinshangye1016]
封面图|九牧王
如何打造一个新消费品牌？最近流传这样一套营销「五板斧」：
①先弄2万篇小红书笔记；
②再弄8000个抖音短**；
③再弄2000个B站短**；
④接着在知乎铺2000篇问答；
⑤最后上李佳琦、薇娅、罗永浩直播间，顺势在抖音中腰部主播铺开渠道。
借助新渠道、新人群、新营销，新消费品牌像流量明星一样多如牛毛。
但速红注定速朽。过去十年，消费行业这样玩的，且叫得出名的企业中，已经有超过14000家关停了。仅2020年，这样的公司就倒闭了近1000家。
以至于，“品牌长红”成为了包括完美日记、元气森林、江小白、小仙炖等一众新消费品牌多次提及的关键词。
而纵览我国原创品牌近几十年的发展，真正实现持续10年以上获得消费者认可的品牌少之又少。九牧王则是为数不多的一家。
1989年，九牧王从一条西裤起家，进入我国男裤市场。32 年坚持不懈聚焦做男裤，目前这个品牌男裤累计销售1亿条①，相当于平均每7秒卖出一条②。根据欧睿咨询调研报告显示，覆盖全球210个国家/地区的各类零售渠道比较，九牧王位列全球男裤2020年销售量位列前三。
作为一家专注男裤这一垂直领域的品牌，如何能够实现32年长红，甚至以做到当今我国裤王乃至未来世界裤王地位为奋斗目标？我们一同探究男裤专家九牧王品牌长青的秘密吧。
01消费者沟通
从一场快闪活动说起
品牌长青第一要点，消费者沟通是前提。
北大国发院BiMBA商学院院长陈春花教授就曾讲到，淘汰你的不是新技术，而是顾客。要保证品牌长青，关键就是长期持续与消费群体有共同语言，并与之建立频密的沟通。
这放在一家成立超过30年的品牌身上，绝非易事。毕竟，它要求品牌时刻保持“年轻”状态吸引年轻人的“好奇心”，更要顺势创新锁住他们的“新鲜感”。
大量老化的食品品牌、服装品牌甚至奢侈珠宝品牌，都是在年轻态的消费者沟通上栽了跟头。难得的是，专注男裤32年的九牧王，依旧能够与年轻一代主力消费群体保持同频交流。
10月22日，“九牧王裤工坊”继成都之后，再以快闪店（Pop-up shop）的形式在南宁万象城亮相。
这是颇受年轻人追捧的一种沟通方式。有数据显示，2019年以来“快闪店”，成了年轻人群中出现的高频率词汇前三名。
在九牧王南宁快闪店，其通过不同场景的搭建，营造出一种沉浸式体验氛围。年轻消费者置身其中，能够主动参与到对品牌内涵了解的互动中来。
特别是新品&明星产品体验区域，不少消费者都前来拍照打卡。10月23日，快闪活动开幕仪式，而部分红人博主早已在开幕之前，抢先潜入店内进行探店打卡。
开幕式上，九牧王携手前Gucci设计师DavideMarello打造的“冬日繁花”联名款小黑裤，惊喜亮相。在男模身着小黑裤走秀环节和静展期间，都受到了大批消费者围观。据悉，该联名款作为快闪店期间的福利产品，消费者可限时抢先体验。
这无意中踩中了当下年轻人的最为明显的消费行为，即生活方式归结于社交。90后、95后等年轻群体，实际上把大部分消费行为，作为了新的话题和场景来做社交媒体的分享。
他们购买色彩绚丽的bebebus，消费设计简约的UT，时尚潮流的YEEZY，其中有一个隐秘的共同点就是满足了消费者拍照和穿搭需求。
九牧王亦是如此。通过沉浸式的场景、时尚精致的小黑裤、优质男模的展示等体验，最终换来的是，年轻人主动参与品牌的渗透，甚至通过内容分享帮助品牌实现裂变。
这可能是服装领域最有效的消费者沟通。
02
产品打磨
32年精工匠心
品牌长青第二要点：产品打磨才是根本。
任何品牌的长期持续发展，主要动力来自消费者的复购。而消费者能够持续产生复购行为，一定是你的产品能够持续满足用户的需求。
但一个引人思考的问题是：在我国2万亿服装市场内，提供一条裤子的品牌并不少，九牧王能够满足的需求，其他高端品牌或许依旧可以满足——那为什么消费者会主要复购九牧王？
九牧王与其他服装品牌相比，更专注于对待每一条裤子，都是精工匠心、贴合穿着场景痛点。在这个品牌身上，有着全行业难以比拟的六大核心优势。
①专注：1989年，九牧王从一条西裤起家，进入我国男裤市场。32年来，秉持精工匠心，用心缔造专业好品质的裤子。
②精工：经过九牧王23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验，才能造就一条九牧王裤子⑤。
③积淀：32年来，九牧王主推了6大版型，积累1200万人体数据⑧。
④引领：九牧王作为我国男裤标准的领**，积极参与制定了多项国家标准③，拥有19项裤领域实用新型专利④。
⑤创新：九牧王的5大国际知名面料供应商，分别与Zegna、Armani、HugoBoss、Gucci、Burberry、Chanel等国际大牌合作过。同这些专业面料商一起，双方聚焦裤面料创新，并成功研创出高弹面料。
⑥热销：在多重专注沉淀与创新引领之下，九牧王男裤累计销售1亿条①，平均每7秒卖出一条②。
这些核心优势的**诠释案例，可能就是快闪活动中引爆消费者的明星产品小黑裤。
其实，每个商务男士的衣橱几乎都有一条黑裤子，经典又百搭，适合多种场合穿着。但市面上大部分黑色的棉弹力休闲裤易褪色、穿着易皱、卡裆紧绷且不易打理。
这些痛点之下，九牧王小黑裤于2019年诞生。
据称，九牧王小黑裤是结合了1200万人体数据打板而成，采用了针织仿梭织的360度高弹面料。为提升面料的延展性、回弹性功能，九牧王特意在面料中编入了高弹纤维，单根纤维每米超过11毫克。
经检测机构认证，九牧王小黑裤弹力是同品牌普通面料4倍⑥，回弹时间只要1秒。以至于，在穿着前无需熨烫免打理。
九牧王小黑裤近年来成为抖音、小红书时尚博主推荐最多的明星产品之一，深受广大男性消费者的青睐。
03
品牌成长
引领国际时尚设计
品牌长青第三要点：品牌螺旋式成长。
企业经营哲学中就有一条，质量优于利润，品牌优于速度。在当下基本2个月带火一款爆品的流量逻辑之下，大多消费品牌都迷失在了快钱之中，而忘记了品牌成长。
36氪就曾报道，一家细分品类第一的零食品牌，去年单月销售额曾达到5000万元。但在广告投放减少后，2021年上半年基本只维持在数百万元的月收入。
流量逻辑永远是卖货思维，无法做出一个能够持续引领企业增长的品牌。
话题到这里又回到了**，如何去打造一个长红的品牌？实际上，交易的基础是用户信任，而信任度在一定层面上就代表了品牌力。
如何构建信任度？
作为全球销量领先的男裤专家⑦，九牧王做的第一件事是坚持洞察人群，与自己的消费者实时交互；第二件事是坚持专研产品，连续32年对产品品质的高要求不动摇。
第三件事，不过就是把“两个坚持”通过每一个沟通触点传递出去。
最为国民熟知的，必定是东京奥运会上我国体育代表团在入场仪式中的“我国红”礼服。这一抹开幕式上最鲜艳的我国红，其实就出自九牧王。
其实早在2018年，九牧王就与我国体育代表团达成为期6年的战略合作，2018-2024年期间将持续为我国体育代表团匠心打造高品质礼服。
而在东京奥运会之前一个月，九牧王品牌已通过巴黎时装周与全球消费者建立了视觉接触。
在6月份的百年巴黎时装周上，九牧王代表我国男裤品牌**巴黎时装周上演裤秀。其携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI在巴黎现代美术馆庭院，发布了42套以裤装为核心的2022春夏系列，演绎最新男裤流行趋势。
大秀吸引了“法国第一**”****(Alain Delon)之子Alain-FabienDelon现场观秀，还得到了VOGUE、WWD、红秀GRAZIA、WSJ、ELLEMEN等国际时尚媒体都第一时间报道。
数据显示，男裤专家九牧王这场以“海上丝绸之路”为灵感的裤秀，在微博的观看量已有近800万观看量，话题阅读近2亿，超3.3万人次热议。
不难看出，九牧王不仅是在匠心打磨产品，更在全球市场悄然进行品牌时尚布局。从这个角度回看国内服装市场，运动服饰代表是Nike、Adidas；快时尚服饰代表是优衣库、H&M、Zara等——无论是在**、**，高价值以及市场份额均被国际品牌占领了。
很少有品牌能和九牧王一样，从消费者洞察、产品打磨和全球视野时尚布局，来提升自身品牌力。而这，恰恰是国内诸多新兴消费品牌走向长红的必经之路。
相关数据说明：
①“累计销售1亿条”数据来源：九牧王公司1990年-2020年裤销量统计；②“每7秒卖出1条”数据来源：九牧王公司2020年度裤销量统计；
③“我国男裤标准参与制定者”：西裤国家标准：GB/T 2666-2017；水洗整理服装国家标准：GB/T 22700-2016；牛仔服装行业标准：FZ/T 81006-2017 ；
④“19项裤领域实用新型专利”：“ZL 2013 2 0173590.9 ；ZL 2016 2 1352782.6；ZL 2019 2 2066704.X”等等；
⑤“23000针、108道工序、30位次熨烫”：九牧王西裤工艺；
⑥“拉伸率高达普通面料4倍”：经认证的检测机构检测结果得出，与本品牌普通面料相比。
⑦“九牧王是全球销量领先的男裤专家”数据来源：“欧睿信息咨询（上海）有限公司；按2020年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道；男裤销售额占比超过15%且以休闲或商务为核心产品的**品牌，九牧王位列男裤销售量前三；于2021年4月完成调研。”
⑧“1200万人体数据”来源：九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
