靠天猫起家的丽人丽妆，转战抖音“自救”？
抖音能“救”丽人丽妆吗？
作者 | 谢耳朵
布局抖音，早有迹象
众所周知，作为头部代运营公司，丽人丽妆是靠天猫起家的。
丽人丽妆2021年财报显示，来自天猫国内、天猫国际及其他平台收入的占比分别为89.27%、3.95%及6.78%，也就是说2021年丽人丽妆有高达93.22%的营收是来自天猫的。而2020年的时候，这个占比更是高达98%。
可以说高度依赖天猫的运营模式，是丽人丽妆一直存在的隐患。
公司也早早就意识到了这个问题，在多次财报中都曾指，“未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降，或天猫的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”
而近几年，伴随着短**与直播、电商的相互加成，抖音、快手、小红书等新营销平台的渗透率不断提升，成为了重要的电商流量阵地。如果只囿于天猫一个单一的平台，必然会出现后继无力的现象。
因此在2020年末，丽人丽妆就开始试探性摸索抖音电商，开设了7家抖音小店。
而2021年，随着抖音电商生态的逐渐完善，抖音在品牌和消费者心中的“销售地位”越来越高，丽人丽妆也开始加速开拓以抖音为代表的新兴平台，一年内新增了近30家抖音小店。
目前集团先后与包括汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG 集团、科蒂集团等美妆知名集团进行合作，为施华蔻、芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅、珂莱欧等品牌运营其抖音小店。此外，公司在抖音平台上还开拓了以趣多多（食品）为代表的非化妆品赛道，拓展了经营范围，丰富了品牌矩阵。
截至 2021 年 12 月 31 日，丽人丽妆运营的抖音小店已达到33 家，只用了短短一年多的时间，就达到了集团在天猫开设店铺的一半（在天猫国内/天猫国际共计开设店铺数为67家）。
而在2021年的财报中，丽人丽妆也表示，2022年，将继续加大以抖音平台为代表的新兴营销平台投入力度，通过包括新增租赁场地、扩大招聘、增加渠道合作、拓展营销活动等不同方式，扩大在抖音平台的市场份额；同时，公司也将通过扩大抖音小店数量、提升抖音等新兴营销平台的广告投放效率，形成抖音等新兴营销平台与天猫的良好互动，完善流量成交闭环，为长期可持续增长打好基础。
自主孵化、布局投资，丽人丽妆不断自救
在刚刚结束的6***促中，丽人丽妆早早就“秀”出了旗下代运营品牌的战绩：6***促中，旗下代运营有多个品牌、多个店铺实现成交额过亿、大促期间业绩翻倍。其中后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套成交额达7000w＋、雪花秀滋盈肌本护肤套装成交金额3000w＋、馥绿德雅三相固发育发***成交金额达2000万＋。
不过，战报中只提到了天猫一个平台可以看出目前这些平台的营业收入仍然十分有限。
事实上，自2020年上市以来，丽人丽妆近两年业绩增幅有明显的放缓。数据显示，丽人丽妆2020年营收46亿元、净利润3.4亿元，分别增长了18.72%、18.7%。2021年营收41.55亿元，同比下滑9.67%；净利润4.1亿元，同比增长20.99%。
而在2022年第一季度财报中，丽人丽妆的业绩更是出现下滑的现象，报告期内，公司实现营收约7.15亿元，同比下降5.34%；净利润1269.57万元，同比大幅下降71.47%。
除了布局抖音外，丽人丽妆也在通过自主孵化、投资等方式，不断地开拓新品类、新品牌，来获得新增量。
目前丽人丽妆已经自主孵化了美妆工具品牌momoup、植物护肤品牌美壹堂、以中草药为主要成分的护肤品牌玉容初；同时还对外投资了专注于微生态的身体护理品牌怪力浴室、**级高端彩妆及皮肤护理品牌Exacting 。
同时，丽人丽妆还参与了苏州元创进取创业投资中心（有限合伙）、苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）、上海景如投资中心（有限合伙）等基金的投资，而这些基金主要就聚焦于大消费领域创业企业的孵化与投资。
就在昨日，丽人丽妆再次发布了关于该投资基金的进展公告，投资集团又迎来了新的合伙人，包括芜湖若羽臣投资管理有限公司（以下简称芜湖若羽臣）、无锡宝捷会沐山创业投资合伙企业（有限合伙）和成都新潮生活圈文化传媒有限公司等。其中若羽臣与丽人丽妆同属代运营集团，且若羽臣也是高度依赖天猫的运营模式。
近一两年，受到疫情以及流量变迁等多方面的影响，品牌对TP公司依赖度逐渐下降，代运营公司市场空间增速也逐渐放缓。包括丽人丽妆、若羽臣、壹网壹创等多个TP公司都在谋求新业务寻求转型，而丽人丽妆此次布局抖音收效如何，聚美丽也将持续关注。
微信排版：高高
责任编辑：木头
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
