广博股份:不仅仅是文具 更是一种文化产品
广博股份(002103.sz)作为国内首家上市文具企业,在文创领域一直有着举足轻重的地位。经过多年的行业积淀和创新发展,公司已经顺利实现从纸品制造商向综合文具品牌供应商的完美转型,并成功稳居国内综合文具供应商品牌第一梯队。
顺利转型 成功培育时尚文具品牌
随着我国消费水平的不断升级,加上00后及更年轻的消费群体成为文具市场的消费主力,使得“实用”不再是首位的衡量标准,颜值、潮流等诸多元素成为了更多人选购文具时首要的考量因素,也使得“传统文具”不断向“精品文创”演变。对此,广博股份相关负责人表示,“随着各类生产要素成本的不断增加,行业竞争的日趋激烈,我们已经明显察觉到了文具产业在未来的发展所面临的诸多困境,也预见到了消费市场主体的变化。”据了解,早在2013年广博股份就开始了对文具产业的转型升级,近几年,更是先后重点打造出了深受大众喜爱的**子品牌Kinbor和Fizz,其中,Kinbor品牌因其年轻化、个性化的时尚定位,已经吸引了众多00后及更年轻的目标消费群体,当前已发展成为我国手账第一品牌。因为先知先觉、提早布局,转型顺利的广博股份在业绩上也有了明显提升。
对于未来的发展,广博股份表示,面对新业态新形势,公司已明确“一核两翼”品牌发展战略,立足广博品牌核心,发展kinbor、fizz两翼,通过制造实业与互联网新经济的深度融合,引领行业发展新模式。
热门IP赋能 营销模式加速创新
数据显示,2018年我国文具行业IP产品销售规模已达到950亿,随着市场认知度越来越高,IP商业运作模式也越发成熟。作为国内文具领域的佼佼者,广博股份采取先发优势,以“突破传统文具束缚,让文化元素融入生活”为理念,不断与热播影视剧、国民手游、流行文学、潮流APP等诸多热门IP进行着深度联名合作。2017年广博股份携手大IP《知否知否应是绿肥红瘦》大获成功,随后,广博股份又接连与《都挺好》《盗墓笔记》等热门影视剧联名合作,产品推出后,市场反响都非常热烈,今年10月17日其更是与有着浓厚历史底蕴的IP天一阁博物馆进行了强强合作,双方一起共同发布了多款联名新品,又一次取得了非常好的效果。随着与越来越多知名IP的成功合作,广博股份文具的创意性、时尚性等都在与日俱增,正可谓迈进在时尚文具的康庄大道上。
与此同时,为了多渠道服务目标消费群体,广博股份更是穷尽思路,不断***新的营销模式。随着网购便利性的提升以及网上产品性价比优势的显现,线上销售已然兴起,在此形势下,广博股份顺势加大了互联网各种营销手段的推广力度。据悉,公司当前已经通过组建手账群、微博 网红营销、粉丝营销等当下最流行的营销方式,逐步积累了大量核心用户群体,累计粉丝量已达近百万。而且通过线上渠道的全方位传播,广播股份也为其线下门店进行了大幅度引流,成功实现了线上、线下相互配合、互相导流的协同效应,极大地拓宽了营销渠道的广度和深度。
不仅如此,广博股份还通过创建蜂巢式设计创业联盟,进一步明确了创意设计与文具制造业深度融合的发展方向,据悉,其在美国、日本等地都设立了设计中心,并建立了标杆直营门店,引入了联营百货门店,更积极推进了书店、机场精品店等入驻,而且成功进入了宁波三联书店、上海芮欧百货、知名连锁书店西西弗等,更与黄油相机、宁波博物馆、上海博物馆、国家博物馆等开展了双品牌联名推广活动。各种销售渠道的全面铺设,加上各种创新营销措施的连环出击,使广博股份积累客户高达数千家,成功实现了公司时尚品类年销售持续保持倍数增长。
作为国家文化出口重点企业、国家印刷示范企业、浙江省文化产业示范基地、浙江省文化30强,广博股份势必将继续依托自身强大的行业积淀和强劲实力,不断深挖文具产业的文化内涵,继而将时尚、创意、珍品文具产业进一步夯实、扩大,以期在未来乘着行业发展趋势创造出更好的成绩。■
来源: 证券市场红周刊
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