17年伙伴成最大对手：石基信息损失25%利润后 海内外“叫板”甲骨文
华夏时报（chinatimes.net.cn）记者宋婕 陈锋 北京报道
在合作17年之后，石基信息（002153.SZ）选择与oracle（甲骨文公司）告别。
3月1日晚间，石基信息公告称，因与oracle重大合同即将在5月底到期，对方提出的续约条件与公司平等对待所有客户的经营理念不符，双方到期后不再续约，将在短期对公司业绩造成冲击。
这意味着，多年的合作伙伴将很快成为石基信息在海内外最大的竞争对手。朋友变成敌人后，比敌人更危险。在酒店信息管理领域市场占有率颇高的石基信息，在双方合作到期后，一切或将推倒重来，石基信息能从掌握核心产品的oracle中抢到多少市场？
而在海外，oracle多年的自留地上，石基信息近年来也在加速扩张，在下一代云产品的更迭中，能否后来居上？
损失3亿收入
石基信息是国内酒店信息管理解决方案龙头，为高星级及较低星级直至经济型连锁酒店服务，自称目前在国内高星级国际化集团酒店信息**业务方面基本没有强有力的竞争对手。oracle则是全球最大的企业级软件公司，总部位于美国加利福尼亚州的红木滩，1989年正式进入我国市场。
双方的合作从2003年石基信息上市前合作至今，已经持续了17年。石基信息董秘办一位工作人员告诉《华夏时报》记者，公司与oracle的合作集中在国内酒店。
公告表示，根据2019年度石基信息对oracle所有代理业务相关的全部收入估算，不续约将影响今年公司收入下降大约3亿元，净利润下降不超过1亿元，短期内对公司的业绩而言是冲击。
据石基信息近日发布的业绩快报，2019年公司实现营业总收入37.63亿元，净利润为3.83亿元，与oracle的代理业务为公司贡献了近四分之一的盈利。
在3月2日的机构电话调研中，公司表示，代理合同到期之后，客户可以**选择服务商，如果客户非常希望，还可以继续由石基信息做技术服务。同时，公司称其拥有替代oracle代理产品的酒店信息**自主产品，会对代理业务产生一定补充和替代作用。
以2019年半年报的数据来看，我国**地区营收占石基信息总营收的89%，其他国家和地区只占不足11%；石基信息在年度营业额1亿元以上的星级酒店中，市场占有率为60%-70%。
如此庞大的市场，在双方合作终止后，oracle可以选择其他代理商为国内酒店提供软件产品。而石基信息将采用什么产品去与昔日的伙伴竞争呢？
上述董秘办人员告诉记者，公司比较有竞争力的下一代产品还未推出，目前无法判断能否在与oracle合同到期之后衔接。“产品要先从海外开始推广，获得国际**连锁酒店的认可之后，国内逐步采用。”目前酒店可以选择公司已有的产品。
石基信息称，对于既有本地化管理的习惯又倾向国际化产品的本土化高端酒店，公司推广的是Cambridge。Cambridge产品在2018年就已经有少量客户开始使用。对于纯本地化的酒店，子公司西软、千里马早已推出自己的云产品。尽管石基信息针对国内酒店有自己的云产品，但上述人员称公司没有分析过单产品的市场份额。
该工作人员告诉记者，因为公司公告与oracle不再续约的消息时间较短，目前还不清楚公司客户对这一事项的反应如何。
上述接近石基信息高层的人士告诉记者，其实公司也很难进行预判，要完全替代原来的销售额需要取得酒店的认可。
《华夏时报》记者以采访函的形式就上述相关细节向石基信息求证，截至发稿未收到对方的回复。
云转型抢占先机
石基信息在机构调研时称，通过与oracle 17年的合作，公司取得了在我国酒店市场的行业地位。但从2016年开始，公司已经全面启动国际化扩张，目前海外业务的快速增长将对oracle代理业务业绩下滑起到弥补作用。
以公布的数据来看，截至2019年6月30日，石基信息海外业务的营收占比虽然在上升，但也仅有10%。
在2019年业绩快报中，净利润同比下滑17%，公司称主要是与国际化业务的投入相关，2019年海外业务仍处于亏损状态，而且亏损的幅度高于2018年。
记者注意到，在全球的渠道网络和服务体系上，石基信息在国际上的最大对手仍然是海外龙头oracle，oracle具有覆盖全球的渠道网络，竞争压力不亚于国内市场。
石基信息称，公司有多年的服务**客户的经验，并提早进行了下一代酒店信息**的研发。新一代信息技术的研发无论是谁来做，都需要很长时间，公司的产品从客户反馈来看，技术上领先于目前行业内的竞争对手。
上述董秘办工作人员告诉记者，虽然oracle和公司一样，多年来深耕酒店行业，经验丰富。但公司的优势在于，云转型早于对方，抢占了先机，而且产品是涵盖各个模块的完整解决方案。“产品切换是一个比较复杂的过程，主要还是要看客户的选择，不是以前用谁的就一定会一直用下去。”她进一步介绍，公司的下一代云产品已经在落地的过程中，欧洲有一些小型酒店在2019年下半年开始试用，后续如有大酒店集团签约，公司会发布公告。
上述接近石基信息高层的人士称，oracle的云产品不是真正意义上的下一代云，技术上与石基相比差一代。石基下一代云产品虽然已经有上线的，现在更重要的工作是等待取得标杆型的、影响力前五的酒店集团认可，形成标杆效应及比较明确的指针，并尽快实现业务上的盈亏平衡。
公司在调研中称，过去几年研发、管理费用增长比较快，今年对于海外业的规划的具体数据无法预估，但按照我之前的计划，2020年会达到峰值，海外团队扩容到最大。
责任编辑：吕方锐 主编：夏申茶
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