国企新观察 | 全球每卖出4台钢琴就有1台“珠江造”，乐器老字号第一股晋升国际顶流
策划：吴江
文/羊城晚报全媒体记者 陈泽云 孙绮曼 孙晶
图/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼
钢琴原是一种舶来品，说起钢琴品牌，许多人脑海中第一个浮现的都是施坦威这样的欧洲老品牌，或是日本的***。但在广州珠江河畔，拥有66年历史的老字号国企——广州珠江钢琴有限公司（以下简称“珠江钢琴”）才是如假包换的全球销量第一的钢琴品牌。如今，在欧美、日本等发达国家，都可以听到这个我国民族品牌弹奏出的悦耳旋律。
“我们从零开始，直面国际品牌竞争，经过了数十年的发展，才成为行业的龙头。”珠江钢琴副董事长、总经理肖巍谈及企业66年“披荆斩棘”之路时感慨道，乐器行业是一个充分竞争市场，主要竞争对手来自于国外。作为一家老牌国企，珠江钢琴要靠自己杀出一条血路，没有退路，不能“躺平”，唯有把核心技术牢牢掌握在自己手里，立足音乐文化不断开拓新增长点，才能锻造出有竞争力的民族品牌。
弯道超车，老字号产销跃居世界第一
成立于1956年的广州钢琴厂，是珠江钢琴集团的前身，最早是由8家修理钢琴、风琴等乐器作坊合并而成的集体制企业。在创立之初，员工仅有56人，每年仅生产13架钢琴。
很多人不知道的是，外表简约大气的钢琴，实际上蕴**无数精妙的设计——简约制造一台钢琴需要8000个零部件，前后300多道工序。作为一种舶来品，过去，我国生产的钢琴无论在产品设计、加工工艺、精度，还是气候适应性等方面均有不足之处。
上世纪90年代，站在****前沿的珠江钢琴制定了“引进来、走出去”的国际化战略。肖巍告诉记者，在珠江钢琴首次走出国门，前往美国参展时，有一个小故事。当时，珠江钢琴带着产品第一次走向海外参展，很多客商坐下后弹了几下，就一声不吭地走人。
“巨大的质量差距被国外同行瞧不起，他们认为我国人根本就不会造钢琴。”肖巍告诉记者，从那时起，珠江钢琴开始花费重金引聘外脑、创建技术中心、研发自主核心技术、培育优秀的工匠团队。在不断的努力下，1987年，珠江钢琴产销量达到了全国第一，成为了国内行业龙头。
但珠江钢琴的野心不止于此。肖巍坦言，在一开始与来自世界的顶尖钢琴厂商竞争时，珠江钢琴仍然扮演着“***”的角色，既要与来自德系、美系的高端钢琴品牌竞争，又要与日系、韩系等性价比高的品牌“抗衡”。
在此背景之下，珠江钢琴不断加速品牌、生产、人才、技术向国际化、高端化发展，另一方面紧紧抓住广东制造业完备、产业链条分工明确的地域优势，牢牢守住“性价比”的口碑。在一次次与市场的“真刀实枪”的实战中，2001年，珠江钢琴终于打败了日系、韩系等强大的竞争对手，产销量首次跃居世界第一。
千次尝试，为国产钢琴装上“我国槌”
“我们从国外引入的专家，在广州待最长的已经有12年了，但仅仅靠外聘专家是不够的，最重要的是自主研发。”肖巍表示，为了破除国际上的技术垄断，珠江钢琴集团建立了以“自主创新+智力引进+产学研”三位一体的科技创新体系，攻坚小零件中的大技术。
翻开钢琴的顶盖，一个个小槌的敲打，让钢琴能够发出美妙的旋律。在钢琴的制造中，弦槌是构成钢琴声音品质的重要一环，弦槌对一台琴音色的影响约占25%。而此前，高端钢琴的弦槌主要来自国外企业生产。为了解决这个“卡脖子”问题，珠江钢琴决心实施核心零部件攻关工程，研究设计出了75个不同的弦槌技术工艺方案，通过1458次试验，终于在2020年成功研发出了“恺撒堡钢琴PR2.0弦槌”，实现“弯道超车”，一举打破了关键核心技术一直被国外企业垄断的被动局面。
“当老字号的产品走向高端化、精品化时，我们就需要更为尖端的技术和工艺作支撑。只有将技术牢牢掌握在自己手中，为国产高端钢琴装上‘我国槌’，我们才有可能打破技术的**。”肖巍自豪地说，如今，PR2.0高端弦槌广泛应用于珠江钢琴旗下恺撒堡、里特米勒等高端钢琴系列，近年来相关业务同比增长了52.52%。
“我们也清晰认识到，与国际一流乐器企业相比，企业发展还存在短板。”与此同时，肖巍也提到，珠江钢琴要从“产销第一”向“品牌力第一”迈进，但目前对于部分高端核心技术的掌握还有不足，部分影响乐器声学品质、演奏性能的关键材料和技术问题仍待攻克，技术研发能力与行业标杆存在一定差距，自主创新能力仍有待加强。
在原为舶来品的钢琴技术创新领域，珠江钢琴仍在努力。记者获悉，近年来，珠江钢琴的年均研发强度一直保持在4.50%左右。肖巍告诉记者，珠江钢琴将不断巩固全球领先的乐器研发中心和***企业技术中心、省级工程研发中心的优势地位，助力广州打造创新高地。
花甲恰当时，“小文创”撬动大影响
在千年商都广州，20世纪80年代，以“珠江水”“广东粮”为代表的“广货”就誉满全国。作为广州制造企业的技术工匠，2021年，珠江钢琴实现了营业收入20.2亿元，同比增长15.31%，2021年利润总额2.22亿元。
面对企业营收两位数的增长，肖巍仍感觉到“不进则退”的压力。在全球****疫情、地域**冲突加剧等因素叠加影响下，主要原辅材料**持续上涨，加之消费需求相对低迷，珠江钢琴市场销售压力正在显著加大。
“通过举办大赛，搭建平台，进行音乐教育的培育与传播，是珠江钢琴提升品牌知名度的必要举措，也是作为龙头企业的社会担当。”肖巍表示，作为老字号，珠江钢琴不能仅仅把眼睛盯在产品上，而应该与音乐文化紧紧联系在一起，通过培育音乐文化人群，强化科普教育基地功能，孵化培育数字音乐、影视、动漫、文化教育等业态，打造大湾区乃至全国文化产业展示平台和传播窗口。
如今，老字号珠江钢琴已经走过了66年的发展历程。肖巍摩挲着手边一台来自欧洲的古董钢琴，一边说：“钢琴行业之中，百年品牌还有许多。66岁，仍是青春正当时——我们还要努力成为百年企业。”
而为了拥抱年轻新消费群，老字号也在不断创新。就在今年8月，珠江钢琴对外发布了系列文创产品，包括音乐礼盒、文创月饼、珠江匠机器人系列盲盒、文创干花槌艺系列、文创雪糕、艺术贺卡、文创潮牌等。这些文创带着鲜明音乐符号，其中，盲盒机器人取材于钢琴的零部件，琴槌被**拼接、DIY成为造型各异的机器人，兼具趣味性与艺术性。
“珠江钢琴的文化符号在文创产品上落下了深深的烙印，有助于将有形的产品化为无形的文化，以文创产品为载体，延伸品牌的文化价值，打开新的传播路径。”珠江钢琴爱委**、董事长李建宁表示，随着首批系列文创产品正式投入市场，有望打造珠江钢琴未来发展的新增长点。希望能以“小文创”撬动“大影响”，让珠江钢琴能够更容易走进大众生活，让大家能更简单地体验珠江钢琴独特艺术审美，进一步提升品牌的知名度与美誉度，让老品牌焕发新活力。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 李旭
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