音乐软件“看广告免费听歌”:层层压力下的无奈之举
你喜欢听歌吗?如果答案是肯定的,那么你喜欢看广告吗?我想大多数人应该都不会喜欢。那么,如果看一次广告可以让你听30分钟VIP曲库呢?看广告换服务并不是什么罕见的事情,不少APP都提供类似的免费制度,让免费用户可以在需要时短暂体验VIP功能。
近日,网易云在iOS端更新的8.9.0版本中就更新了“免费听歌模式”,目前该模式仅对网易云音乐的普通用户**,黑胶等VIP会员无法参与。在“免费听歌模式”的界面中,普通用户可以通过观看相关广告**来获得一定的VIP曲库使用时长,目前完成一次广告任务可以获得30分钟的免费时长。
图源:网易云音乐
我尝试用一个没有VIP的账户登录了网易云音乐,并没有在首页发现相关页面,目前来看“免费听歌模式”仅对部分用户**,尚且处于测试阶段。“免费听歌模式”无疑是网易云音乐在营收方面的一次新尝试,但是并非网易云音乐首创,早在2021年年末QQ音乐就已经推出过类似的服务,不过同样仅限受邀用户参与。
作为目前市占率前二的两个音乐软件,网易云音乐和QQ音乐都选择广告作为增收的方向,用户又是否接受呢?
广告到底有多香?
看广告,对于大多数用户来说都不是什么美好的体验,但是想要免费体验一下内容的话,又往往只能被动地去接受广告的存在。在这方面体验最深刻的应该就是各大**网站和APP的用户了,先不提长达60秒甚至90秒的广告时间,甚至在广告结束后一些剧集也仅提供3分钟的试看。
在线音乐APP的吃相近年来也在变得难看,在网易云音乐里你常常能够在评论区看到一些用户吐槽:“之前这首歌还是免费的,两天不到就变成VIP了?”,类似的情况在最近几年时有发生,许多用户都发现自己收藏的歌单中有不少的单曲都变成了“VIP专属”。
作为一个重度网易云音乐用户,我的黑胶会员几乎没有断过,但是对于这点也是深有体会,打开音乐列表,以前寥寥无几的“VIP”标注如今随处可见。许多热度较高的歌曲基本都“喜获”VIP专属,对于音乐平台来说,VIP专属曲库是他们创收的根基,随着版权的正规化,收费也是无可厚非的。
让人更纳闷的是随着VIP歌曲数量的增多,广告的数量也在增多,如果是非VIP用户,那么你总能在一些意想不到的地方被广告来一个突然。不过,广告所带来的营收也没有达到预期,毕竟大多数用户在打开音乐APP后,基本上就是后台静默运行,很少有人会抱着刷,导致一般投放方式的广告曝光度往往不足。
即使如此,在**披露的财报中,广告营收的占比也在稳步提升,根据2022财年第三季度的**音乐娱乐集团财报来看,其在线音乐服务的收入为34.3亿元,同比增长18.8%。
图源:**
增长的收入主要来源于音乐订阅收入,同时来自广告服务的收入占比也在提高,虽然财报中没有直接列出,但是根据电话会议中透露的信息,广告的季度收入占比已经达到10%。
而且广告营收目前仍处于上涨状态,不管是对**还是对网易来说,这笔收入都不是小数目,在网易看来更是足以弥补其亏损的一笔收入,如果网易的广告收入可以达到**的水平,那么是可以直接扭亏为盈的。
网易云音乐的营收困境
从财报来看,网易云音乐的2022年第三季度营收为24亿元,低于**音乐娱乐集团,同比增长22%,在增速方面要领先于**。但是如果扩大对比范围,会发现网易云音乐的增长速度正在放缓,2019年至2020年,网易云音乐的同比增长率高达102%和111%,而在2021年增长就暴跌至43%。
图源:网易
而且网易云音乐多年以来一直处于亏损状态,在进入版权时代后亏损更加明显,在2022年之前网易云音乐每年都要亏损20亿以上来维持版权库。对于网易来说,云音乐服务板块肯定是不能放弃的,但是如何增加营收也是迫在眉睫的事情。
一方面网易云开始对现有的会员机制“动刀”,在黑胶会员的基础上新增了黑胶SVIP,SVIP会员将包括黑胶VIP和有声书的会员权限,同时**部分数字专辑的播放权限。除此之外,SVIP还可以使用“杜比全景声”,目前网易云音乐中的部分歌曲已经提供相关音效支持,黑胶VIP目前仅提供限时试用。
图源:网易云音乐
黑胶SVIP会员的出现基本是必然的,网易云音乐的黑胶会员虽然增速喜人,但是其中大部分新增用户来源于淘宝的88VIP会员,只需要88元即可获得包括网易云音乐黑胶会员在内的多个会员,而这部分营收带给网易云的收入显然是比传统黑胶会员要低很多。
图源:淘宝
因此,虽然会员数量激增,但是整体的收入增长却在放缓,真正的付费用户数量仍然无法支撑起网易云音乐现有的版权投入。另一方面,来自直播等板块的收入也在下降,甚至社交娱乐服务的收入下降似乎超过了网易云音乐的预料,可以看出网易云音乐已经开始着手调整相关版块的体验。
在线音乐平台目前可以说是QQ音乐一家独大,占据了70%以上的市场份额,如果将**旗下的所有在线音乐平台计算在内,那么基本上是网易云音乐在单挑QQ、酷狗、酷我等数个在线音乐平台。
不管是维护现有的用户群体,还是争夺其他平台的用户,版权都是网易云音乐绕不开的话题,而购买版权则需要大量的资金支持,如何平衡版权投入与营收,将会是网易云音乐接下来能否扭亏为盈的关键。
用户真的会买单吗?
从在线音乐平台的角度来看,用户主动点击观看的广告无疑是增收的好方法,但是网易云音乐的用户或许对此并不感冒。
首先就看**送VIP时长,其VIP权限仅限于可以播放VIP曲库中的歌曲,其余的VIP功能均没有提供,如免广告等,意味着你不仅要每隔30分钟进入一次相关页面观看**广告,还要**再看一次开屏广告或动态广告。
而且30分钟一次的*作间隔过短,如果时长无法累计,那么所带来的使用体验将会非常差,QQ音乐的看广告享VIP功能,某种程度上就是因为测试用户的反馈不佳而没有大规模推广。
相对而言,QQ音乐的绿钻VIP实际价值要远高于黑胶VIP会员,在闲鱼等二手交易平台,绿钻年卡的**是黑胶年卡的两倍以上。即使如此QQ音乐用广告换会员的功能都无法取得有效进展,网易云音乐不可能得到比QQ音乐更好的结果。
可以说,阻碍网易云音乐相关功能落地并推进的主要问题就在于黑胶VIP的“廉价”,在闲鱼等平台仅需35元即可购买一张年卡,甚至以账号直充的形式提供,与官方充值几乎没有区别。
相较于每隔30分钟就要看一遍广告,我想大多数人都会选择花35元换取一张年卡会员,即使对于学生爱来说这也是足以承担的支出。所以,如果网易云音乐真的想推广“免费听歌模式”,那么**是提供更多的时长或是更多的权限,否则吸引力将十分有限。
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