目光长远,才能保持飞亚达在制表市场的核心竞争力
2018年是飞亚达进驻巴塞尔核心展区——1号馆的第8个年头。在过去的8年时间里,瑞士制表业经历了一系列跌宕起伏的变化,从两位数的高增长到断崖式的速跌,从愁云惨淡连年寒冬,到如今终于迎来2018年消费升级的曙光,可以说走过了极其艰难的8年时光。但与之形成鲜明对比的是,作为国产品牌飞亚达却一直保持着稳健的增长,这与飞亚达的集团人——飞亚达董事长黄勇峰的市场策略有着密不可分的关系。
位于巴塞尔表展1号馆的飞亚达展厅。
“很多飞亚达做的事情,其实与短期商业利益并不一致,很难说一件事情做下去会带来多大的销售增长。但是飞亚达很愿意去做这些努力。因为我们清楚地知道,作为钟表品牌,每一个市场策略一定有一个长远的目标。”在接受《澎湃新闻》专访时,飞亚达董事长黄勇峰说:“飞亚达的品牌意义就是‘飞出亚洲、达至全球’,这并不只是图个好彩头而已。”
拥抱消费升级,致敬新锐自我精神
几乎每一个专访黄勇峰的媒体,都会问他一个问题:“飞亚达能够做到行业领先的关键是什么?”对于在这个问题,黄勇峰每次的回答都会因为有所侧重而显得不同。
有时他会谈飞亚达领先于时代的品牌意识——“飞亚达是国内最早做品牌营销的制表品牌,30年前,钟表界还没有太明确的品牌概念的时候,飞亚达就已经冠名新闻联播了。”有时他会谈飞亚达走在国内前列制表技术——“国内的蓝宝石水晶表镜,是我们借由航空技术自主研发生产的。之后2003年,我们在国产航空表之上,也凝聚了大量的尖端制表技术。”有时他还会着重谈原创设计——“在瑞士品牌之间都在互相模仿的时候,飞亚达始终都是坚持原创的设计。”
当2018年“千禧一代”和“消费升级”成为奢侈品和制表界的关键词,黄勇峰又换了一个角度谈飞亚达的策略,那就是“年轻化”。“我们的整个团队都保持非常年轻的状态,大多数都是80后、90后——我们的品牌总经理张春来,他也是80后。整个制表业,只有飞亚达是这样做的。我们相信,只有年轻人,才能理解市场上的年轻人。”黄勇峰说。
多层次的表壳设计,烟熏渐变的表盘,令这款Solo系列更能凸显佩戴者的个性。
今年飞亚达致敬新锐自我精神的Solo系列,显然就是为了“千禧一代”消费者而生。 腕表设计极简大方,造型线条凌厉,凸显着男性硬朗的风格,外观折射出不锈钢材质润泽的金属光泽。三层夹合的表壳结构是这枚腕表的特色之一。不同夹层材质对比鲜明,金属拉丝细腻,凸显做工的品质。此外,渐变色的表盘设计与60小时的动力储存,都由外至内地展露佩戴者的个性。
目光长远,始终关注制表核心技术
“未来消费升级之后,越是时尚、个性化、高端奢侈品都会有很多的机会和空间。”黄勇峰认为,在当下的市场趋势下,更具核心竞争力、更具个性的腕表将会成为下一个增长点,而制表技术则是其中最重要的一环。
“从企业的长期发展来看,并不能只追求某一个月、某一年的表现和热点,我们要有长远的视野。”黄勇峰说:“就比如,从专业的制表方面,一定是往瑞表集团看齐的,这些百年传承的品牌,真的不是营销包装的结果,真的是有他们难以取代的制表技术在的。这些方面呢,都是需要我们长期、坚持不断地去关注和追求,而不是去做一个收购、推一个产品。我们不会基于短期商业价值来做一个策略。”
目前,飞亚达已经在瑞士设立了一个专业制表基地,以瑞士制表师为核心,研发更精密的制表技术。“技术这种东西,有时候是一层纸,但有时候又是一堵墙一座山,尤其是这些精密制造的领域,更是如此。瑞士几百年积累下来的制表技术,并不是我们简单花钱就可以**的。尤其是那些有经验的制表工匠(watchmaker),培养一个合格的工匠就要15年以上的时间。”黄勇峰说:“关键是长期持续地去坚持。现在我国变得强大,飞亚达也跟着成长,现在我们已经有了团队,也在靠近核心技术,但关键还是要持之以恒地坚持下去。”
凝聚了全新制表技术和设计理念的“沐杨时计”——“亚瑟王”主题腕表
在制表技术的支持下,飞亚达也在巴塞尔正式宣布将成立一个高端定制的设计师品牌,命名为“沐杨时计”。现场同步发布的 “亚瑟王”主题腕表,采用复杂的时间显示方式:中央剑形指针指示分钟,而周围剑形刻度则通过放射机动来指示小时的变化。
飞亚达集团董事长黄勇峰
对话飞亚达集团董事长黄勇峰
问:过去几年瑞士制表品牌经历了相当多的跌宕起伏甚至衰退,但是飞亚达一直都能够保持一个非常好的增长状态,在你看来飞亚达能够做到这一点的原因是什么?
答:原因有很多,其中一个原因是大环境的变化。其实瑞士制表业更多代表的是奢侈品,因为定位方面还是以高端为主。而飞亚达面的消费者主要是以中产为主。为什么还能保持不错的增长,大环境是我们的国家强盛之后,带来了一波消费升级的热潮,自然也就能够拉动销量。另一方面,我们的销售是基于理性和真实的消费需求产生的——瑞士制表之所以会经历下滑,和之前迅速增长的、非理性的甚至是以送礼为主的消费需求有很大的关系,当狂热退去,自然会面临下滑。2017年瑞士制表业有所复苏,也是因为理性的消费开始觉醒了。
问:2017至今奢侈品界掀起消费升级的热潮,制表领域也受其影响,在你看来,消费升级给钟表市场带来最大的变化是什么?
答:飞亚达集团旗下的亨吉利作为瑞表集团在我国最大的经销商之一,其实是在第一线感受到了市场的波动。而且我们观察到一个现象,就是7000元以下的瑞表销量大幅下降,7000元以上的瑞表快速增长。我看过一个统计,在消费升级的热潮中,有购买力的人在选购1万元以上的产品的时候,从有想法到下决心也就是1分钟左右的时间而已。在以前,选购这样一款腕表,从有想法到最后挑挑选选,定下来品牌定下来款式,怎么也得是两三个月的时间了。当做决定的时间越短,给营销带来的空间就越大。这可能就是消费升级最大的不同。
问:作为国内钟表市场最有影响力的品牌,飞亚达如何把握这股消费升级的热潮?
答:我国的消费升级现象,最大的一个核心就是个性化,这个个性化不仅仅说产品体现用户的个性差异,而且用户在选购产品的时候,场合、地点、时间、消费模式也有极大的差异。消费分群、到渠道分群、到产品和品牌分群,速度会越来越快。认清这些差异,在对的地方对的时间里,让产品遇到对的消费者,这才是把握消费升级大潮的关键。
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