科瑞技术：没想到会抱“大腿”让我成就一家上市公司，如今值75亿
苹果供应链里有多少家公司？我国的公司在苹果供应链里又是怎么样一个情况呢？
苹果公司2021年营收达到了3658亿美元，比2020年又多出了916亿美元；换**民币就是2.3万亿左右，和广西省去年的GDP差不多，广西GDP排名则在19位。
为什么多了这么多营收？除开自身产品和运营水平确实不错以外，还可以对比下华为的现状。
苹果供应链遍布全球，超过800家公司。排名前200家的公司里，内地+**+香港的供应商数量接近100家，占比近50%。
数量上虽然多，但**头模组，*****板，天线，FPC柔性印刷线路板，扬声器，触控马达，玻璃盖板，玻璃后盖，金属结构件，精密连接器等，属于可替换性强的产品。
有网友说这属于“大而不强”。但依靠着成为苹果的供应商，**资本市场的公司有好些家。
今天聊的深圳科瑞技术，它的业务特性带有些“利基市场”的味道，文末整理了下这个知识点，感兴趣的可以点击右上方关注我。
“抱大腿”也得要有些实力，不是随便就能抱的
自家提供的产品，如果是属于可替换程度较高的公司，对大客户的依赖程度相当的高。大客户的要求，当然是要想尽一切办法满足。
只是问题的解决哪有那么容易的？特别是一些技术、工艺等方面的问题。因此偶尔会传出：在苹果公司负责人在台上发布新品时，台下有供应链老板“哭”的消息。
可见大客户的需求不是那么好满足的，特别是这种能让你一飞冲天的客户。过去的市场已经证明了，能成为苹果的供应商，有大概率会进入一个飞速发展的时期。
为了保证产品的出货率和品质，苹果公司也会去帮助提升供应商的能力，这是除开订单以外的一种福利。
深圳科瑞技术股份有限公司正式成立于2001年，在2013年完成股份制改造，于2019年在深中小板上市；目前市值约75亿，今天股价18元多点点。
虽然是在我国上市，但说起来要算是新加坡外资企业，现任董事长潘利明是新加坡国籍的人，不过副董事长和总经理彭绍东倒是我国籍。
这家公司经营管理三巨头就是潘利明、彭强东和刘少明。这3人都有在深圳长城开发科技股份有限公司任职的经历，这家公司是有一定有来头并且是营收超百亿的上市公司，是深圳瑞的5倍左右。
从成立到上市，一直是通过机构的方式持股，在那个时候比较少见；可以看到国外当时对于这一块的认知也还比较足。
在上市那会儿，苹果及其供应链成员**康这些给它带来的订单超过了70%。不过它的产品是它们的产品主要是自动检测和装配设备，可以说是供应商的供应商。
直到今天，还是没有办法改变这种情况。
俗话说，巧媳难为无米之炊，生产能力和效率的提高，就得依赖生产设备，而且不同的工厂需求还有些不一样，要做这样的生意，技术能力还是要有一些的。
这类的非标自动化设备是深圳科瑞技术能抱上“大腿”的原因，也是制约它进一步发展的原因；不过各有各的吃饭的家伙，合适自己的才是**的，生存再发展也符合发展规律。
如果说有什么八卦，可能是2016年曾加入过其股东行列的北京信宸，据网友调查，其背后金主指向联想，并且还牵扯到一个官员。这就不指名道姓了，写篇文章不容易，免得审核麻烦。
当然，后来北京信宸把所持股份转让出去了。
这类以外资为主的企业，随便聊聊就好。不过作为一个零散需求市场的上市公司，还是值得参考下它的运营手法的。
我学到｜知识点：利基市场
《道德经》里提到：有无相生、难易相成、长短相较、高下相倾、音声相和、前后相随。
《道德经》的这一段话颇有点相对论的意思；利基市场是一个相对大众市场的概念，比起寻常的市场，它更加的窄，也可以说是更加的聚焦。
而圳科瑞技术虽然是提供自动化设备，但却是非标自动化设备，这就是一种利基市场的选择逻辑。
虽然市场规模不如大众市场，但实力强劲的公司关注程度并不是那么高。存在市场的需求并没有很好地被满足，因此存在获取利益的基础。
华为实行的IPD流程里有个市场管理和产品规划的环节，这个环节里就涉及到把细分市场进一步细分的过程。
由于翻译或者“故弄玄虚”的原因，也会有一些别的名称：缝隙市场、补缺市场、狭缝市场、壁龛市场等，其实都是一个概念，不用迷惑。
一般来说，利基市场也可以分为五大类：自然/天然、协作、专利、潜在、替代。
- 天然利基市场：中大型企业为了规模效应，一般会把目光投放在需求更普遍的产品上，这样比较易于实现大批量的生产。
一些需求不是很大的市场、或是一些个性化需求的市场，带来了“狭缝”地带，这就叫自然利基市场。
- 协作利基市场：一些产品实现起来非常复杂，每一道工序都达到规模化不太现实。为了降低成本、实现利润最大化，避免自身资产过重，因此一些公司选择与外部企业进行协作。
这种协作就为很多中小企业提供了生存的空间，于是出现了协作利基市场。如果你对产业链稍有点概念，就更好理解这个概念。
- 专利利基市场：顾名思义，就是拥有发明专利的企业，运用知识产权来保护自己开发出来的市场或产品。
这个是把专利的重要性提上去了，我们过去这方面意识并不是很强，因为很多公司都是处在产业链的中上游，并没有直接面向“买单”的人。
互联网发展以来，“IP”的兴起倒是增强了人们对专利/产权的重要性、价值的认识。
- 潜在利基市场：在营销理论里，把人们想要的产品或服务分成了3类：需求、**和潜在需求。需求就是人们明确了并愿意买单的产品或服务、**是想要但不会真正买单的产品或服务。
而还有一类则只是部分得到了满足或正在形成的需求，就构成了潜在的市场需求，这一部分就称为潜在利基市场了。一些行业新的增长点往往来自于这里。
- 替代利基市场：简单来说就是一个需求，虽然已有产品和服务在满足它，但是离客户的期望还有距离。如果你能拿出更好满足客户需求的产品或服务，在这个市场里就有竞争力。
波特很有名吧，他的五力模型，直到今天依然经常和SWOT、PEST会被拿来做行业、企业自身和宏观市场的分析。在五力模型里就有一个替代者分析的维度。
这个市场里也经常会产生创新，这里如果能理解一些定位的知识，就能更好地进行判断。
过去受大环境向好的影响，大小公司挣钱都容易一些；这几年不仅是疫情，市场环境也在发生改变，有些方面做细一点点，不算坏事；前提是要相对完整地理解这些东西。
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深圳上市公司系列-第60家-深圳科瑞技术
知是行的开始，行是知的完成｜我是木木叔在深圳，一起研究、讨论、提升！
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
