文灿股份20年:从小作坊到特斯拉主动找上门的供应商
文灿股份是特斯拉主动找上门的供应商,在某些关键零部件上,还是特斯拉全球唯一的供应商。文灿股份在创业之初只是一家小作坊,如今已成长为一家智能化、科学管理的现代化企业。
今年9月,是文灿股份成立20周年。文灿股份董事长唐杰雄不无感慨地对记者表示:“文灿发展的20年,可以说是我国草根创业的一个代表和缩影。”
伴随着文灿股份今年4月**上交所,作为掌舵者,唐杰雄的脑海中又多了一份思考和憧憬——如何在新起点上实现文灿的再一次腾飞。
开拓市场不怕“吃亏”
唐杰雄是一个善于抓住机遇的人。
文灿从一家小作坊起步,最初给小型家用电器厂做低档零件的压铸加工,后来抓住汽车工业的发展机遇,转型为做汽车零部件的压铸加工;2011年,又从低档汽车零部件的压铸件供应商,向高档压铸件的一级供应商转型。
唐杰雄回忆道,文灿一开始是从汽车的后视镜做起,当时他带着团队远赴法国,想争取一家法国大型车企的订单,当时并没有汽车零部件业务的经验,法国客户想通过一个极低的报价来“搪塞”。
但未料唐杰雄却果断地答应了下来。这家法国企业一开始还是很谨慎,只给了文灿3万件的一个小单。这笔项目做下来,文灿肯定要亏本,但唐杰雄盘算了一下,文灿将由此开启一扇大门。因此,他要做,而且必须做。
因为该笔订单,文灿先后完成了汽车零部件压铸生产的几个认证,最终在规定时间内通过客户的测试,交付了订单。
这让法国客户刮目相看,而当他们再想以原先的报价来追加50万件订单时,唐杰雄则挺起腰板谈提价了。在文灿过硬的产品和唐杰雄的诚意前,该法国客户最终以合适的报价将原计划给其他厂家生产的订单,都交付给了文灿,并结成稳固的合作伙伴。
着力追求高质量发展
“转型包括客户的转型和产品的转型。”唐杰雄告诉记者,在客户转型上,文灿股份主要从奔驰、大众的整车制造商入手,率先做它们的一级供应商;在产品转型上,公司则先切入汽车零部件中最高档的压铸件业务,如车身结构件、汽车变速箱等。
记者了解到,在整个汽车的零部件中,车身结构件由于型大、壁薄、强度高等特点,对压铸的工艺、材料等要求非常高,因此成为汽车压铸零部件中附加值很高的产品。
文灿股份的全资子公司文灿模具公司,是唐杰雄等人创业起家的所在地。“这是已经改造后的工厂,刚创业时的工厂只有现在的四分之一大小。”唐杰雄介绍。
在文灿模具公司不远处,是文灿股份的总部工厂,其面积是文灿模具公司的数倍,4000吨的压铸生产线正在紧张运行。在江苏南通,比总部规模大一倍的子公司南通雄邦也在满负荷生产。
一年前,为满足市场需求,文灿股份在江苏宜兴新设子公司江苏文灿,与南通雄邦隔江呼应;三年前,文灿股份投资1亿元在天津设立现代化、智能化的子公司天津雄邦,为北方的汽车工业提供近距离的配套服务。至此,文灿股份在珠三角、长三角、京津冀地区完成了战略布局。
如果说高端客户、高档产品的定位是文灿股份的第一层核心竞争力,区域布局优势是文灿股份第二层核心竞争力,那么,完善的配套则是唐杰雄眼中的第三层核心竞争力。
文灿模具是文灿股份的核心所在。“在我们这个行业,模具和压铸就好比亲兄弟。”唐杰雄说,2017年,在我国铸造协会的评选中,文灿股份、文灿模具分别被评为“我国压铸件生产企业综合实力50强”“我国压铸模具生产企业综合实力20强”。文灿股份成为国内少数拥有大型和复杂模具自制能力的汽车铝合金压铸企业,可以对客户需求进行快速反应和持续改善。
打造全球竞争力
“我们现在最大的挑战,还是在于如何提升自己的管理和技术水平。”唐杰雄说,与其他同行有所不同,文灿股份在市场上定位很高,公司所追求的是全球竞争力。
唐杰雄在上市路演中曾表示,上市是文灿股份一次重要的跨越,公司将立足在汽车铝合金精密压铸件领域积累的经验和技术,继续增强自主研发与创新能力,抓住汽车轻量化、新能源汽车等发展机遇,拓展现有业务市场份额,优化产品结构,在未来三到五年内发展成为以技术和市场为导向,集高端汽车铝合金精密压铸件研发、生产、销售和服务为一体的具有全球竞争力的创新型企业。
唐杰雄告诉记者,进军汽车轻量化、新能源汽车市场是公司未来发展的重要方向。“未来公司将依托在新能源汽车、车身结构件的先发优势,不断强化自身在相关领域的经验和技术优势,进一步提高市场份额。”
在新能源汽车业务方面,2017年,特斯拉(TESLA)、蔚来汽车均进入公司整车厂商前五大集团客户之列。公司对特斯拉销售收入为11098.10万元,占主营业务收入比例为7.17%;对上海蔚来的销售收入为653.88万元,占主营业务收入比例为0.42%。
谈及与特斯拉的合作时,唐杰雄说,2014年,特斯拉正在全球寻找供应商,因为合作起点高、标准严,包括德国高端车企在内的一些供应商因不能达标而错失机遇。后来,文灿因为是奔驰的一级供应商,特斯拉主动找上门来。
文灿的技术能力、材料工艺、响应速度等均得到了认可,满足特斯拉对整个产品性能的要求,双方因此成为稳固的合作伙伴。目前,在某些关键零部件上,文灿仍是特斯拉全球唯一的供应商。
经过多年的研发和生产经验积累,文灿股份已掌握车身结构件铝合金材料的制备技术,并开始批量为特斯拉、上海蔚来等供应铝合金车身结构件。此外,配套奔驰汽车的铝合金车身结构件也已进入量产阶段。
现在,文灿已经不是当年要靠“吃亏”才能拿到订单的小作坊,随着公司的上市,文灿有个了更高的平台、更大的知名度,在开拓市场方面也有了更大的主动权。
“我们并不是什么订单都会接。对有发展前景、有长期竞争力、符合文灿发展战略的,无论现在规模大小,都可以成为公司的客户。”唐杰雄说,有了上市的优势,文灿未来可以根据实际需要,按照战略发展方向,在行业集中度提升的大趋势下有所作为。
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
美能能源(001299)12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘,美能能源(001299)报收于27.53元,上涨2.92%,换手率39.8%,成交量18.67万手,成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面,主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘,美能能源(001299)报收于22.69元,上涨3.18%,换手率71.38%,成交量33.48万手,成交额7.75亿元。资金流向数据方面,11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群:紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初,****前沿的深圳还处在草莽创业的时期,那时候,深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人,晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根,从推销液化气灶具到推广应用天然气,从“打工人”到创业者,
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户,较上期减少6.82%
近日美能能源披露,截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户,较7月10日减少1465.0户,减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股,户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露,截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户,较上期(2023年2月10日)减少3573户,减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露,截至7月20日公司股东户数为20020户,较上期(7月10日)减少1465户,环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计,截至发稿,美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日,美能能源(001299.SZ)高开后一路上涨,两次触及涨停**,于10时01分许封上涨停板。截至收盘,该股股价上涨43.97%,报15.39元/股,成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露,截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户,较上期(2023年6月30日)增加59户,增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜,美能能源换手率达67.90%(11-24)
深交所2022年11月24日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元,涨跌幅为-1.53%,换手率67.90%,振幅10.43%,成交额7.
多主力现身**榜,美能能源换手率达47.30%(11-23)
深交所2022年11月23日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元,涨跌幅为9.98%,换手率47.30%,振幅12.57%,成交额4.9
11月30日美能能源(001299)**榜数据:机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘,美能能源(0
美能能源将开启申购:上半年增收不增利,预计上市时市值20亿元
10月17日,陕西美能清洁能源集团股份有限公司(下称“美能能源”,SZ:001299)披露发行公告,并将于2022年10月18日开启申购。本次上市,美能能源的发行价为10.69元/股,发行市盈率20.
美能能源(001299)11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘,美能能源(001299)报收于20.1元,下跌1.03%,换手率21.43%,成交量10.05万手,成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面,主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示,美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元,涨跌幅为43.97%,换手率7.15%,振幅23.95%,成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会,美能能源“内生式增长”成效几何?
华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气(002267.SZ)后,陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区,
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日,美能能源发布公告称,公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》,公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院,总
多主力现身**榜,美能能源换手率达55.10%(11-25)
深交所2022年11月25日交易***息显示,美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元,涨跌幅为10.01%,换
多主力现身**榜,美能能源换手率达32.22%(05-29)
深交所2023年5月29日交易***息显示,美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元,涨跌幅为3.43%,换手率32.22%,振幅12.43%,成交额2.73
11月7日美能能源(001299)**榜数据:机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示,美能能源(001299)因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘,美能能源(001