亚士创能:B 端为主导的建筑涂料、保温材料头部企业

2023-01-04 鸮邦s

大牛证券-亚士创能主营产品包括建筑涂料、建筑墙体保温装饰一体化材料、 建筑节能保温材料、防水材料及其应用**等;产品结构较丰富, 且市场渠道相通,有利于客户资源充分共享。销售渠道主要为 **和经销两种模式,其中,**面对的主要是房地产开发商等大 B 端客户;经销模式主要面对小 B 端和 C 端客户。2022 H1,经销 /**业务占主营业务收入比例分别为 83.44%/16.56%;经销占比同 比提高 2.24 pct。近年来,加大经销渠道开拓力度,截至 2022 H1,注册经销商数量为 25,034 家,较 2021 年底增长 42.40%; 拥有 49 个省级营销机构、212 个营销办事处,基本实现全国地级市营销网络全覆盖。相比于面向房企大 B 端的**业务,经销业务的现金流更优,经销业务占比提升有利于改善现金流;2022 年前三季度,收现比为 108.33%,同比提高 33.09 pct。

医药与健康护理****耗材集采平均降幅 43%。此次集采各组的平均降幅在 39%~46%之间, 整体看来较为温和。降幅最高的产品为自锁金属托槽,降幅达 88%,其次为普 通金属托槽,降幅为 84%,中选企业均为杭州德泰克。用于**矫正的无托槽 矫治器平均降幅 40%,平均拟中标**为 6737 元,是普通陶瓷托槽的 11 倍, **总体仍较昂贵。本次****托槽耗材集采降价幅度有限,同时部分传统正畸产品降价幅度较高,有利于借助集采以价换量提升国产替代率。



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