慈文传媒马中骏：ToC是影视内容公司迟早要走的路
影视寒冬仍未消退的大背景之下，分账剧这样已呈现出明显向上发展趋势的领域，自然会成为各方影视力量的必争之地。慈文传媒创始人马中骏，就计划在今年推出3~4部分账剧。站在影视行业的内容创作端，他被分账剧的哪些特质吸引？又如何看待To C模式分账剧的前景？
慈文传媒创始人马中骏
拄拐杖走路轻松，但对成长没好处
A股上市的老牌影视公司慈文传媒有着多年To B版权剧和定制剧的制作经验，其出品的《花千骨》《楚乔传》等曾掀起追剧热潮。慈文2021年将在分账剧领域发力，最早启动的《时光分岔的夏天》已经杀青，进入后期制作阶段。马中骏接受新京报记者专访时透露，公司2021年的剧集计划中，传统剧集有8~10部，分账剧有3~4部，占比近3成。他做分账剧的想法也并不是现在才有的，而是几年前做网络电影的时候就产生了。因为网络电影和分账剧一样，都是直接面对用户、观众的To C模式。
《时光分岔的夏天》海报
做分账剧，影视公司有机会获得更高的收益，但也需要承担几乎全部的风险。为什么慈文要跳出“安全区”，进入并不熟悉的To C分账剧领域？在马中骏看来，传统To B模式会让内容公司过于依赖平台——风险由平台来承担，用户反馈也由平台转达。“这样的习惯对内容公司不好。就像有拐杖的走路，的确让人觉得轻松一些，实际上对自己的成长没有好处。”To C模式虽然要承担更大风险，但也直接面对用户的喜好、直接掌握市场的反馈，反而能够让内容公司更好地磨炼成长。“所以我觉得，To C是内容公司迟早要走的路。”
马中骏从内容生产角度分析认为，分账剧与版权剧、定制剧在制作上有相同也有不同。相同在于，不管To C 分账剧还是To B版权剧和定制剧，都需要对目标受众群有深入的了解，毕竟影视剧最终都是观众买单。对于版权剧、定制剧，平台实际上是甲方，内容公司需要倾听并尊重甲方的意见，按照他们的要求来搭建创作班底。“分账剧则是内容公司自己做主，我一定会用自己认为最合适的方式，找自己认为最合适的导演、编剧、演员来完成。说白了，版权剧、定制剧不能不听平台的，分账剧就是听我的。”
市场规则逐渐清晰，入场好时机
几年前，马中骏做网络电影时就有了做分账剧的想法，但当时分账剧的市场体量还不够大，各平台的分账体系尚未完善、分账规则也比较模糊，因此慈文选择先行观望，没有立即介入。“我觉得不论是新成立的公司，还是大的影视公司，做内容的对分账的模式都是会比较喜欢的，毕竟大家都希望直接从用户那里获得反馈。”一旦分账剧的市场体量达到一定层级，并且建立起可视化的清晰的分账**，头部影视公司就会陆续入局。
“为什么说现在可能是个好的时机？因为现在分账剧市场越来越具备了分账的体量，分账的模式虽然还没有到非常完整合理的阶段，至少越来越清晰。在这个基础上，做分账剧成功机会就越来越大。”马中骏认为，目前分账剧发展仍处于早期阶段。跟版权剧、定制剧相比，内容公司对分账剧的投入会更加谨慎，投资额也有一定的差距，演员倾向于用新人。等市场真正成熟之后，分账剧的投资额会进一步提升，也会有明星演员加盟。
新公司或者行业的腰部公司，是目前分账剧制作的主力军。新入局分账剧的慈文则是一家TO B经验丰富的老牌影视公司。马中骏表示，新公司和老牌公司在分账剧领域各有所长各有所短，谈不上谁更有优势。“我们的资源和经验的确都相对多一些，但坦白讲，有时候理念可能趋于保守。资源和经验，会带来安全感，但现在的市场需要的是变化。新兴的公司，或许资源和经验不是很丰富，但它们想法非常新也敢闯。分账剧领域，大家都在同一起跑线，应该互相学习。”
新京报资深记者 杨莲洁
资深编辑 佟娜 校对 **
来源：新京报
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