《芭莎男士》研究马中骏 马中骏研究年轻的你
hi~ 猫宁！
偷偷给你看张照片
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是的！你没看错！马爷！在！化妆！
就文叔认识马爷辣么多流光岁月的日子里，还是大菇凉上花轿——头一回！！！
谁有这么大魅力，让素面男神马爷破天荒如此妥妥地任由化妆师摆布？
答案嘛 《芭莎男士》呗！
这本**真是时尚界的豌豆尖儿！最近出版的一期《芭莎男士》刊发了一篇马爷专访《花千骨是怎样成为电视剧“爆款”的？》
这个话题之前已经有不少媒体分析讨论过了，但“芭莎”的美铝记者、美铝编辑们却另辟蹊径看热闹挖门道——
“年轻的观众往往很多都是没进入社会的，他们对生活充满了幻想，需要的是爱情的、历练的养成。”《花千骨》就是要满足他们的这些幻想。
（以下为《芭莎男士》对马爷的采访原文）
连创三个记录
《花千骨》一口气刷新了三个纪录：超过200亿的点击创造我国电视剧网络播放量的最高纪录；全国网3.89的收视率成为收视**的电视周播剧；相关手游每月2亿左右的流水（季终后数字下滑到1亿左右），打破了由影视剧带动的衍生相关产业的最高收入纪录。
一连串的漂亮数据，都在传递一个信息 ——《花千骨》是2015年的电视剧“爆款”。但如果我们仅仅考虑收视、网络播放量和微博热度这三个维度的话，《花千骨》只是“爆款们”中的一员，而《花千骨》之所以能“突围”并获得更多的关注，更多是因为在影视行业IP概念过热和版权屡创新高的背景之下，该剧通过全面的IP产业链转化而成为了电视剧中的“吸金王”，不仅当仁不让地坐稳了年度第一大戏的宝座，更为整个行业提供了一个可效仿的模式典范。
据悉，该剧二三轮和海外发行都已顺利推进，网络番外局《花千骨2015》也已在爱奇艺独播，另外相关的大电影、舞台剧和电视剧续集也都在运作筹备中。根据不完全统计显示，由《花千骨》衍生出的电视剧、游戏等版权产值，已经超过了20亿元；另外《花千骨》第二季已经进入到了修改大纲的阶段，背后的制作公司慈文传媒大可在来年再如法炮制一回，这个IP的价值离被“榨干”还有着一段距离....
接受我们采访的慈文传媒CEO马中骏已接近耳顺之年，编剧和制片人出身的他，曾经成功推出《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《七剑下天山》、《小鱼儿与花无缺》、《半生缘》等经典影视作品。他也是行业内少有的会坚持每天于都网络小说的老板，对于像匪我思存、唐七公子、丁墨等网络作家的熟悉程度，马中骏甚至不亚于常年混迹各大文学网的年轻人。
马中骏曾在一次采访中把网络小说形容成“向粉丝投降的产物”，他说取悦粉丝，可他也看到了网络小说潜在的商机，于是他先人一步成为了最早购买IP的那群人中的一个。
“我当年买IP，卖家都（觉得）很奇怪，（这些IP）不可能拍的，怎么会（有人）买呢？我让他们给我10年的时间，未来一定能拍，我现在先买。”马中骏告诉《芭莎男士》的记者，慈文以较低的价钱买入了《花千骨》，“现在至少要翻20倍”。
《花千骨》是“排不上号”的IP 电视剧差点拍不成
2014年初《花千骨》的项目剧组成立，最初把小说推荐给马中骏的唐丽君为制片人，影片初定５月６日开机。时间虽然已经确定下来，但项目筹拍初期却状况不断，对于《花千骨》这个项目，不少主创的内心是没有底的。
《花千骨》的原著小说《仙侠奇缘之花千骨》在2008年12月31日首发晋江文学城（现已并入阅文集团），在这个女性文学网站上推出过的热门小说还有《后宫甄嬛传》、《步步惊心》等，《仙剑奇缘之花千骨》在该网的总分榜上只排到了第39名。
这个成绩显然不够耀眼，而且考虑到拍摄线下玄幻剧的成本较高，加诸“两剧一星”的背景之下，电视台对古装电视剧的播出有一定的**，同时其团队内部又因创作分歧，剧本被**重写，种种因素，让《花千骨》成为了一个看上去非常吃力不讨好的高风险项目。
４月２０日，唐丽君收到了一个让她“脑袋都要裂开”的坏消息——其中一个主创说《花千骨》不拍了。
当时，制片方投入进去的资金也不下两千万了。唐丽君立即联系了马中骏，让慈文的评估中心再一次评估已有的前十集剧本，如果结果不好，再放弃《花千骨》。
这是唐丽君的“缓兵之计”。而事实上拍摄团队再评估结果出来的４天前就出发去了广西，当时手头可拍的剧本只有８集。“不是没有剧本，而是还有很多需要修改的地方。”马中骏告诉《芭莎男士》的记者，《花千骨》就“边拍边改”地开了机。
《花千骨》的秘诀 **满足粉丝的幻想
马中骏认为，《花千骨》成功关键在于锁定了年轻观众，并且“顺应了90后粉丝们的需求”。
跟据慈文传媒数据中心统计，收看《花千骨》的观众中20岁以下的年轻人占了大多数，另外大部分会在互联网上点击《花千骨》的，也同样是这群20来岁的年轻人，其中女性更是主导的收视群体。
整整三个月的暑期档，观众们都在一边吐槽该剧的五毛的特效和雷人的剧情，一边却又乐此不彼的追剧及讨论剧中CP，欲罢不能。大家都说节奏慢是此剧的一个突出槽点，但事实却是，“慢”是制作公司有意而为之的，用马中骏的说法，他们是在进行“观众的养成”，用每一集小骨和白子画，杀阡陌的鸡毛蒜皮的小事，通过一次次的“**”和相爱相杀的戏份，让观众一步步泥足深陷，相信并且最终投入到剧情中。
“年轻的观众往往很多都是没进入社会的，他们对生活充满了幻想，需要的是爱情的、历练的养成。”马中骏解释道，“他们有的是刚刚恋爱，或者还没有恋爱、结婚，他们对生活、爱情都充满了幻想”《花千骨》就是要满足他们的这些幻想。
说到“满足幻想”，就不免要提起“玛丽苏”一词了。
这个词最早用来讽刺意*的写作方式，上世纪70年代，《星际迷航》的同人小说蹿红了，Paula Smith以此为素材，脑洞大开创造了名叫“玛丽苏”的人物，她不但拯救了全世界，更让所有男性拜倒于她的石榴裙下——从此“玛丽苏”就用以形容满足女性观众（无法实现的）**的故事。这也是为什么《花千骨》收获了这么多的女性拥趸——白子画、杀阡陌，甚至基情卖腐，《花千骨》里的**桥段满足了了观众的需求。
制作方为了让《花千骨》年轻化，还下了些别的功夫。首先，是提高整部剧的“颜值”，具体表现为挑选帅气靓丽的演员和增加拍摄画面的美感。
剧组最终敲定由赵丽颖出演花千骨，至于霍建华，曾出演《仙剑奇侠传3》的徐长卿道士，被封为“禁欲系男主”，人气自然不低。拍摄画面方面，唐丽君特意请教了香港著名的美术指导、服装设计师奚仲文，最终定下了传统水墨画的风格。
其次，慈文传媒还注重和网友的互动，譬如在Bilibili**网站、微博上和网友做交流、马中骏回忆道，《花千骨》播出的时候，剧本还没有全部完成，所以通过和B站、微博网友的交流，制作团队偶尔会根据网友的反馈做出微调。
“我们的团队都会去研究豆瓣、B站的评论，哪些是差评，合理性在哪里”，马中骏解释说，《花千骨》也有小部分尝试了边改边拍，“当然只是小改动，大方向不能变。除了改，我们还会给观众抛出一些问题。”
不过大结局可能是一个必要的的遗憾——“首先从通过的角度，就会有一些遗憾留给了观众，我们没办法。其次我们还要拍《花千骨2》呢。”马中骏说。
借壳上市后的压力 每年都要炮制出“花千骨”
随着《花千骨》热播，慈文传媒借壳上市的事宜终于在2015年7月完成。
7月20日，禾欣股份发布重大资产置换及发行股份购买资产事项公告，表示禾欣股份拥有的除现金以外的全部资产和负债将作为拟置出资产与慈文传媒董事长马中骏先生及夫人王玫等37名交易对方所持慈文传媒100%股权的等值部分进行置换。7月9日以来，作为“壳”的禾欣股份一共完成了9个涨停板。
风光上市的背后，慈文也扛上了巨大的业绩压力——他们做出了高业绩的承诺，如果业绩没有兑现，股权就会**清退。而按照此前媒体的估算，这意味着慈文每年都要出一部像《花千骨》那样的“爆款”，而这并非易事。
上市之后，马中骏的工作重心也从挖掘好的IP项目转移到了更宏观的层面：“哪一块新的内容，可以通过资本的方式去进行交融的，这个我会比较关心。”除此以外，他也要留意国内外**、军事等各方面的形式。
眼下马中骏还在和英国的出版社谈合作，他希望能通过出版物，向外翻译并输出我国的“网络小说”，在国外建立一个我国的网络文学IP库——先有了IP，再在海外推出剧集。他希望未来能在国外打造出一款“吕燕式”的剧集——不一定受全我国喜欢，但却被世界认同的某个“特殊的我国产品”。
当然，慈文市场的立足点，还是在我国内地。
距离下一个暑期档还有半年左右的时间，慈文已经卯足了劲在打造下一个“花千骨”了——未来IP的名单并不断，如《老九门》、《爵迹》、《致青春》、《左耳》、《寻找爱情的邹**》、《凉生，我们可不可以不忧伤》、《特工皇妃》、《回到明朝当**》等，或许就看慈文能否把“花千骨”的玩法成功**甚至加料炮制一番了。
粉丝已经准备就绪了，吐槽已在路上待命。
喏，今天的马爷直通车就到这里了~
最后，马爷叮嘱文叔一定要再次感谢《芭莎男士》，尤其是专业敬业的美铝记者刘平安、美铝编辑邬佳玮。
多啰嗦一句：
我们的提问环节还在继续哦，大家可以通过文章留言，微博留言（新浪微博@慈文传媒 ，@慈妹儿叭叭叭）来与我们取得联系~
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