海优新材的十年蛰伏与蜕变丨菁英行
“你们来了，稍等一下哦。”
这天上午，上海海优威新材料股份有限公司（下称“海优新材”）总经理李民站在公司办公室的门口，身边围拢几个人热烈地讨论着。李民向下属投以鼓励的目光，简洁干练地将重点讲完，就招呼我们进办公室坐下。
初冬的上海，阳光温暖，晓风拂面。时隔数年再次相见，这位海优新材的创始人也将迎来人生的高光时刻。12月15日，***发布公告称，同意海优新材在科创板首次公开发行股票注册，该公司将刊登招股文件。
“虽说公司业务发展势头不错，但感觉自己并没有轻松，扩产、招人、供货，比以前更紧张。”这时的他，比几分钟前要放松不少，一边弯腰沏茶，一边语气平和地娓娓而谈。
多年前的因缘际会，笔者在一个展会上曾与他面对面交流过。那时他给我留下的印象，首先是很年轻，个头高，毫无刻意打扮，穿了一件白色衬衫，干练牛仔裤，与人聊天时如同现在这样快人快语。讲到公司的胶膜技术时，脸上的兴奋与激动溢于言表。李民待人接物依然诚恳，分明可以感受到他身上的现代创业家因子：精力充沛，敞开心扉，不介意别人问一些挑战性的问题。
相比之前，如今的海优新材脱胎换骨，主营光伏胶膜的收入扩大了数十倍：由过去的年产几千万元销售额，跃升至行业前三，去年年收入已超10亿。海优新材计划在科创板实现IPO，拟公开发行不超过2101万股的股票。按照规划，企业将会把募集资金用于年产1.7亿平米高分子特种膜技术改造项目以及补充流动资金、偿还银行**等。
布局多家基地
“我们公司主要产品是透明 EVA 胶膜、白色增效 EVA 胶膜（下称“白膜”）和POE胶膜等。”李民说，“公司生产基地的布局已有工厂位于金山、常州、张家港、泰州等，这样明年就可以有多家工厂同时给客户就近供货了”
上述所有工厂的建立原则是看周边产业链的完备性，之前海优新材在河北保定设过厂，但产业链配套不够强就关闭了。胶膜这类产品的工厂设置需要参考其运输半径、周围客户供应链的情况等等。
李民表示，海优新材的大多数工厂的厂房是租赁的，一家厂仅设备、装修等投资要比购地并自建厂房的投资少很多，租工厂是一个较合理的选择，这种轻资产的做法更适合现阶段企业的实际情况。
十年蜕变
90年代要下海，2000年以后做外贸，2010年是互联网和智能化业务，某一个时代都有一个时代的标志性产业。在2000年到2010年这一个时间段内，李民抓住了机会做外贸生意，成绩斐然。他做过光纤、电缆原料的国外公司代理，但感觉没有技术含量。凭借对市场的觉察力和上海交通大学高分子材料专业的技术背景，在看到光伏起势后很快投入到光伏胶膜业务中。
海优新材2008年末关注到光伏行业，2011年胶膜业务逐步发展起来。行业潮起潮落，但整体趋势是上扬。在这个过程中，这家小型创业公司也逐渐浮出水面。
“我大部分时间还是放在研发上，因为是学高分子材料专业的，所以对材料多点了解。”
在上海金山海优新材办公区楼梯口，墙壁上悬挂着大量的专利证书。如今，这家起源于上海的高科技材料企业拥有授权专利 82项，其中已授权发明专利 14 项，还有40 余项发明专利正在申请中，并作为主要单位起草和参编了 7 项国家/行业/团体标准和规范。
“我们的研发、销售、运营等不少人员是本科、硕士毕业，有从GE、3M等这类大型外企出来,也有很多金山本地人和新金山人，核心团队稳定是公司能够经受激烈竞争的缘由之一。
目前市面上用的不少技术都是海优新材率先研发并推出的。”海优新材业内最早推出抗PID的透明胶膜，2015年起公司推广白膜，当时很多厂家都不知道这是什么产品，用了以后发现真的对提升组件效率有帮助。“它的**最高时可以达到20元/平米。”2019年时，海优新材与某知名组件厂合作，推出了多层共挤 POE胶膜，同样大受欢迎。
每一项产品，每一个技术节点，李民都如数家珍。“我们刚刚开始创业时，非常艰难。大工厂看不上刚创业的小公司，我们就从小组件厂开始。2013年，上海某知名的光伏组件厂使用我们的产品，还没高兴太久，这家工厂就突然破产，导致初创的海优新材原本就不多的资金亏进去600多万，差点没缓过来。现在回想起来还觉得惊心动魄。”
小步快跑的海优新材通过自己不断的技术迭代、产能扩容和质量提升，在2015年之后进入了快车道。为了巩固与业内主要下游厂商的合作，在2015年和2016年，公司以参股方式与下游主要厂商天合光能、晶澳太阳能合资成立了常州合威和邢台晶龙两家企业为其自己的组件厂供货，在满足客户需求的同时也成为客户对海优新材品质认可的里程碑。
海优新材现有客户已包括大部分前十位国内外大型光伏组件生产商。2018 年度，公司产品市场占有率已进入全球前三。
2019年全年，公司的胶膜产能为1.43亿平方米，产量1.39亿平方米，产能利用率高达97.18%。产销率98.22%。近三年，公司产能持续处于饱满状态，这也是为什么要去冲击科创板、募集资金扩产的重要原因之一。
李民表示，根据我国光伏协会对2021年光伏装机预测将有160GW来推算，胶膜预计至少有16亿平米的需求，海优新材明年也会按这个装机范围内合理的市占率进行扩产。
上游产品涨价，是否会影响下游生产？
除玻璃之外，光伏胶膜是目前较为缺货的材料，且这种缺货很可能还会持续一段时间。“这个问题的另一个答案是：组件厂商、胶膜公司能否可以通过产品技术等方面的改进，来消化一些上游产品**上涨的不利因素。”
再换个角度，如果把时间轴拉长一些看，一旦胶膜出现缺口，就得考虑扩产。若是扩产跟不上，产业链也会继续缺货，相关产品的**就要涨价。如此循环，最后还是得落到客户的实际需求上来。所以当材料供应得上，供应链端稍微涨涨价，客户算一下成本可以接受，也是能理解的。
李民指出，目前市场对于海优新材的光伏胶膜的期望需求，比海优新材的实际产能要高出一截，“组件端的扩产速度快，海优新材也在努力追赶这一速度。”
叠瓦和HJT，能用上胶膜吗？
谈到技术进步，李民说，海优新材正在储备开发可应用到新一代光伏组件上的新品胶膜。比如叠瓦组件使用专用的白膜，电池片越做越薄后，长波段的阳光会穿过电池片，钛**反射长波段回到组件内部，从而提高电池的发电效率。
虽然每平米的白膜比透明胶膜**要贵一些，但由于使用白膜可以使高效组件实现功率跨档从而有更高的收益，整体算下来使用白膜有更好的性价比优势。如今的白膜，已是市场上的标准产品，是单玻组件的标配。而双面双玻组件就又会用到海优新材首推的多层共挤POE胶膜。多层共挤POE胶膜可以有效提升光伏组件层压效率和成品率，已成为双面双玻组件的首选原料。2020年和2021年，由于市场缺少玻璃，导致现有的双玻组件产量有所**，因此POE胶膜未来会有怎样的产线投入和规划，也要看今后光伏玻璃的供应量。
根据光伏协会2019年的预测，国内外组件市场需求端，未来一段时间内，使用单玻组件的分布式电站仍会有30%以上的占有量，单玻组件会使用白膜，今年如此，明年也不例外。
我们的谈话在办公室优雅的背景音乐中愉快地进行着，墙上挂着的书画作品更增添了空气中的艺术气息。这位海优新材的创始人，言谈从容，背后的光伏风云仿佛历历在目，创业的艰辛和磨练在谈笑中挥洒而去。随着光伏行业的持续高涨发展，未来，海优新材的征程将是一片更大的天地。
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