中证路演回放 |家居服行业领先企业**股份(001209)深交所主板上市网上路演
**股份自成立以来一直专注于家居服饰的研发、设计、生产及销售，主要产品包括家居服、****及其他相关产品。历经多年深耕，旗下现已拥有“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”和“千线艺”四大品牌，针对不同消费者群体的需求，赋予了各品牌不同的文化内涵及风格特色。主打的“芬腾”品牌多年位居天猫、唯品会、京东等各大电商平台家居服类别销售排行榜前列。
2021年7月7日，广东**实业股份有限公司（以下简称“**股份”）首次公开发行股票并在深交所主板上市网上路演在我国证券报·中证网举行。
路演嘉宾
广东**实业股份有限公司董事长 郭梧文
广东**实业股份有限公司董事、总经理 周德茂
广东**实业股份有限公司财务负责人、董事会秘书 刘根祥
申万宏源承销保荐公司业务董事、保荐代表人 张晓
申万宏源承销保荐公司执行总经理、保荐代表人 黄自军
公司概况
广东**实业股份有限公司成立于2004年，是一家专注家居服饰、**等领域的研发、生产和销售为一体的企业，是国家高新技术企业。自成立以来一直专注家居服饰行业。至今，旗下现已拥有“芬腾”、“玛伦萨”、“芬腾可安”和“千线艺”四大品牌，其中 “芬腾”品牌获得“广东省著名商标”和“广东省名牌产品”、国家质量监督**认定的“全国服装（**家居服）产业知名品牌创建示范区——骨干企业品牌”等荣誉。
公司处于我国家居服行业领先位置，通过实体门店、平台电商、社交电商和直播电商等不同渠道为消费者提供家居服、****及其他相关产品。公司始终以品牌建设为核心，致力于打造引领家居服饰潮流、满足消费者内在需求、设计领先的家居服国民品牌。
公司始终坚持以自主品牌的创新与发展作为驱动，不断加大产品创新研发投入，为企业竞争筑起壁垒，构建多层次**度的品牌建设，提升企业核心竞争力和品牌影响力。
发行概况
股票简称：**股份
发行规模：2348.65万股
发行**：29.88元/股
股票代码：001209
申购代码：001209
申购时间：2021年7月8日
缴款时间：2021年7月12日
问答集锦
问：公司在设计研发能力和销售渠道上的竞争力有哪些？
答：设计研发是公司业务发展的核心环节。公司现有的研发设计团队拥有众多在我国服装设计界拥有多年工作经验的设计师，团队稳定运作多年，设计经验丰富。公司不仅始终严格挑选设计师人员，还注重设计团队全方面的自主培养和整体打造。公司实行内部自主培养与外部广泛吸收并重的人才发展机制。每年从专业设计院校引进优秀人才，不断充实公司研发队伍。公司研发设计人员既具有丰富的服装设计相关理论知识与实践经验，又深谙国际时尚动向和本土化审美，对公司的品牌理念具有深刻和全面的认识。公司设计团队负责从公司长期品牌发展战略出发，规划各品牌的产品定位，并制定和实施各品牌产品的企划方案，组织各季产品设计、开发与技术实现工作。研发中心下设芬腾、玛伦萨、芬腾可安及千线艺四个品牌设计研发部门，**负责各品牌产品设计企划、设计开发、技术制作等工作。公司销售渠道比较全面，全渠道布局，消费者可通过多渠道购买公司产品。公司在天猫、京东、唯品会等各大电商平台已经拥有了庞大的稳定客户群体。
问：公司的差异化品牌优势有哪些？
答：为适应当前市场不断细分的需求，公司制定了明确的差异化品牌战略目标。旗下现有主要品牌为保持各品牌的**性及差异性，每个品牌都成立了**的设计团队，配备专业的设计师，以保证设计师团队对差异市场的敏感性及前瞻性，保持品牌**特色。其中“芬腾”主要以舒适的面料材质、细腻的设计、广泛的受众群体为特色；“玛伦萨”风格以多元化、国际化为主线，设计以精致、优雅、浪漫为主，主要针对都市新兴中产阶层女性、白领精英等对生活品质有要求的女性客户群体；“芬腾可安”致力于打造“轻时尚生活”，产品以**、背心、保暖**等基础类目为核心，专注呈现舒适的极简风格；“千线艺”是舒适的日韩系列家居服，针对年轻女性，产品以日韩风格的家居服为主。品牌差异化经营有利于不断满足消费者个性化消费需求，有利于将目标客户群体由原来的全年龄段向以个性喜好为核心的细分群体不断进行品牌渗透，有利于公司产品受众群体不断扩大，以促进产品销量增长。
问：公司产品最大的优势是哪些？
答：公司产品有以下主要优势：1、自主品牌优势；（1）主力品牌带动多品牌优势、（2）定位明确的差异化品牌优势、（3）品牌知名度优势 2、设计研发优势；3、营销渠道优势；（1）线上线下协同发展的全渠道布局、（2）线上销售的反馈进一步促进生产与市场的紧密衔接。4、供应链管理能力优势；5、规模化生产优势；6、区位优势。
问：本次募投项目的必要性？
答：本次募投项目的必要性如下：
1、突破产能瓶颈并形成快速响应能力的需要 近年来，随着社会消费水平升高、城镇化建设进程加速以及电子商务的蓬勃发展，我国家居服行业的市场规模呈现持续增长的态势。面对时下行业发展机遇，公司凭借可靠的产品质量和清晰的产品定位，不断加大市场开发力度，从而促使自身品牌影响力持续提升、业务规模稳步扩张，与此同时也对生产能力形成较大考验。受限于场地和人员，公司现有生产基地的产能已基本饱和，逐渐难以满足业务持续发展需要。通过本次募集资金投资项目的实施，公司将具备确保满足市场需求的生产能力，并进一步强化规模优势，提高供应商议价能力和生产管理效率，从而降低单位生产成本。与此同时，随着公司销售渠道、产品款式及用料的多样化，柔性生产管理的重要性日益凸显。通过本次募投项目的实施，公司将大幅充实自有产能，形成以自行生产为主、以委外加工和成品定制为辅的生产体系，不仅保障产品质量和成本管控，而且可以更为灵活、有针对性地应用新型设计款式、生产工艺要求等，以便快速适应市场需求的变化。
2、加强信息化建设以提高管理效率的需要 家居服产品需要随着季节变化不断变换款式和面辅料，加之电子商务模式的多元化发展，公司从产品设计、原材料采购、组织生产、仓储物流到终端营销各环节均须在较短的时间内实现快速响应。而随着公司产品种类的日益繁多与终端直营店铺数量的逐渐增加，公司面临着较大的经营风险和管理难度，亟待打造更为高效的企业信息化基础管理平台，为将来进一步占领市场提供强大助力。通过本次募集资金投资项目的实施，公司将全面升级信息化管理**，推动数字化管理转型，增进客户、供应商以及公司各部门之间信息交互的及时性与有效性，从而达到公司全局联动，实现整体协调发展。同时，结合现代化物流中心的建设推进，公司拟实现物流、资金流和数据流的全面整合，优化供应链管理体系，缩短适季产品的投放周期，缓解库容压力，进而提高公司对下游业务环节的执行效率。
3、进一步完善营销网络体系的需要 公司的营销网络体系建设坚持线上、线下渠道并重。目前，公司的线上渠道主要为电商平台，相比于线下渠道，其具备不受地域**、中间流通环节少、资金回笼周期短等显著优点。通过本次募集资金投资项目的实施，公司将进一步加大线上推广费用投入，巩固线上渠道优势。公司的线下渠道以经销商为主，分布于国内各大省市。公司借助线下经销商的销售渠道可以实现快速扩张，能够极大地节约企业资金成本，而且线下经销商的市场开拓能动性较强，对于挖掘市场潜力作用明显。与此同时，作为面向消费者直接展示品牌形象与产品设计理念的重要渠道，终端直营旗舰店也是公司营销网络体系的重要组成部分之一。通过本次募集资金投资项目的实施，公司计划改造老旧**和新建直营旗舰店，从而达到完善营销网络体系、提升市场拓展能力、增强品牌影响力之目的。
编辑： 王朱莹
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
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多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
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截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
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多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
