本报记者 李勇

“直播带货，连麦PK”，近来密集上岗的“虚拟数字人”，正在多个不同的商用领域崭露头角。

“双11”期间，天娱数科旗下穿越式虚拟主播集体空降新锐护肤品牌蔻之初直播间，凭借创新直播带货模式杀出流量重围，以话题“虚拟人穿越直播间打工”占据了抖音热榜前排，曝光达千万级别。据蔻之初后台数据统计，穿越式虚拟人直播期间，在线人数平均峰值2W+，平均观看时常增长20余倍，为品牌在用户触达阶段发挥巨大引流作用与留存作用，直播间销量较平常也大幅增长。

虚拟人IP虚拟人技术均已打通变现路径

其实天娱数科虚拟数字人商用化方面的成绩远不止如此。今年8月份，天娱数科开发的虚拟数字人“天妤”与网易旗下游戏《倩女幽魂》手游达成深度合作，率先开启虚拟数字人商业化大幕。虚拟数字人“KIKO”与真人主播交互带货，也表现优异。此外，公司的虚拟数字人“天妤”、“颜之初”还分别化身数字车主，为百度旗下集度汽车的首款汽车机器人ROBO-01探月限定版代言。公司与外研在线合作的虚拟数字人“子衿”，不久前也以数字员工的身份正式入职外研在线。

游戏体验官，品牌代言人，数字车主，带货主播，虚拟员工，天娱数科虚拟数字人一个一个身份的商用解锁，链接起了元宇宙娱乐、元宇宙营销、元宇宙教育、元宇宙办公、元宇宙直播等众多丰富的应用场景，为合作伙伴及公司自身在品牌营销、品牌形象等方面赋能加持的同时，也展现了公司虚拟数字人在多行业多场景应用不断落地的良好发展势头。

“天娱数科在元宇宙虚拟数字人领域，一直走在前列，曾打造出‘天妤’、‘之初’、‘本善’等知名的数字人。”据天娱数科相关负责人介绍，作为行业的创新探索者，“天妤”已完成行业首个超400万面高精度模型的实时互动直播，虚拟数字人也快速地从“纸片人”1.0模式、“**动态”2.0模式快速进化到超写实实时交互3.0模式，虚拟数字人为赋能品牌成长提供了更多可能性。现在的虚拟数字人可以在直播间里进行多角度互动，不但与现实人，还可以同时与其他数字人互动，把直播带货上升到了一个新的高度。该负责人还表示，相信通过技术持续迭代进化与IP资产积累，天娱数科虚拟人商业价值将会逐步全面释放。

此外，公司集成三维重建、渲染、光线追踪、深度学习超级采样、姿态表情模拟、高****流压缩等自研算法推出的Meta-Surfing元享SaaS平台，也陆续为AMD、**、外研在线等一线客户提供服务。无论是虚拟数字人IP，还是虚拟数字人技术两大板块，天娱数科均已打通了商业化变现路径。

聚焦数字经济蓝海深度布局数字科技

天娱数科是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字科技公司。公司数字竞技业务全球累计注册用户数超1.5亿，数据流量平台总注册用户数达2.61亿。重整以来，公司确立了“电竞驱动游戏，数据流量驱动实体经济”的发展战略，并围绕数字产业化和产业数字化，构筑了数字竞技平台与数据流量平台。

“发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技**和产业变革新机遇的战略选择。”天娱数科前述负责人在接受《证券》记者采访时表示，公司牢牢把握我国数字经济发展的历史机遇，全面聚焦数字经济新蓝海，紧紧依托数据、算法、场景三大核心优势的持续积淀，面向虚实融合的全真互联网不断推进业务布局纵深发展，促进数字技术和实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业、新业态、新模式，致力于发展成为数字科技领军企业。

记者从公司了解到，在电竞游戏方面，天娱数科开创性地将休闲游戏与电子竞技相融合，聚合了多元游戏组合与**宣发渠道，通过低成本、高频次的数字竞技赛事赋能，为游戏开发者解决休闲游戏竞技性不足、产品寿命短、收入来源单一的痛点问题。为游戏玩家带来低门槛、高黏性的数字竞技体验。数据流量业务方面，公司围绕数据“聚合-流通-应用”的产业链路，聚合了众多的品牌商家、中小商家、内容创作者与应用开发者，依托海量数据、**算法以及虚拟数字人等前沿技术，提供涵盖数据分析、用户洞察、流量分发、投放优化、创意提效、品牌运营的全链路数字化解决方案，实现了数字营销与内容营销的协同、自有媒体与合作媒体的联动、自有品牌与合作品牌的并举。

此外，由公司牵头成立的山西数据流量生态园作为全国首家以数据流量为特色的数字经济产业园，自2021年1月正式运营以来，也吸引了越来越多的数字经济企业入驻，目前入园企业共计334家。已形成数字能源、数字物流、数字农业、数字营销、数字电商、数字文娱、数字医疗等10余个特色产业，成功地将数据流量优势转化为产业优势。

公开披露数据显示，今年前三季度，天娱数科实现营业收入13.1亿元，同比增长12.16%。其中第三季度单季，净利润亏损同比去年三季度减亏30.84%，环比今年二季度减亏56.22%。渤海证券在新近发布的一份研究报告中表示，公司营收保持了增长的趋势，但运营成本同比有所上升，主要系公司加大虚拟人等数字流量相关新业务的投入，成本大幅增长所致；净利润减少的原因系三季度公司业务延续了业务结构调整的状态。考虑到公司今年对虚拟人业务方面的持续投入，以及对部分盈利能力弱的业务的进一步处理，认为公司整体的业务结构将日趋合理，对后续经营的稳定性将大有裨益。

渤海证券认为天娱数科聚焦核心业务发展，在虚拟人业务方面的布局进入快速发展阶段，对公司营销服务业务的进一步发展存在较大的扩展空间。

西南证券在一份研究报告中表示，公司深耕虚拟人赛道，探索新业务增长空间，认为虚拟人新赛道布局有望对公司业绩产生一定影响。IP与技术打通商业化路径，变现效率或进一步提升。

（编辑 张伟 白宝玉）

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