直击股东会｜道道全：三大定增项目上半年有望投产 100万吨产量需2000家经销商
财联社（岳阳，记者 黄路）讯，“公司岳阳二期、广东茂名及江苏靖江食用油加工项目均如期推进，预计都将于今年上半年完工投产；公司将推出高油酸菜籽油、茶油等新产品；未来五年内要继续提高市场份额，新生产基地有利于扩大公司粮油产能规模”，5月7日下午，道道全（002852.SZ）董事长刘建军在2020年年度股东会上现场表示。
他认为，二季度原材料会维持宽幅震荡，但食用油是刚需，最终原材料的波动都将传导到终端。拉长时间周期看，公司可以稳定毛利率在15%左右，主要依靠公司终端市场的稳定发展与品牌溢价能力提升。
三大项目预计上半年投产
“岳阳二期项目已进入试运行阶段，该项目将主要生产小品类、高附加值的产品，包括茶油、高油酸菜籽油等新产品；茶油产品定位于高端化，会重点在一、二线城市进行布局，通过茶油品类的推广，也将带动公司其他产品的销售”，刘建军对公司生产布局进行了详解。
他表示，公司于2019年开始建设的岳阳二期、广东茂名及江苏靖江食用油加工项目，均按期初制定的进度计划进行建设，预计都将于今年上半年完工投产。
除了上述岳阳二期外，靖江项目亦如期推进，该项目一是解决原材料短缺问题；二是解决华东市场物流中转的问题；三是对提升销售和盈利能力有帮助。
据了解，靖江为华东地区中转基地，该项目不仅可增加公司产能布局，也可解决公司物流中转问题，将增加15万吨精炼包装产能。
茂名项目投产则会相对晚一点。刘建军解释称，主要原因是相关政府**（如进口相关资质）办理尚在推进中。据了解，该项目一期为60万吨菜籽压榨产能，投产之后可满负荷运行。
道道全主营业务为食用食物油的研发、生产和销售。记者在公司岳阳二期项目现场看到，在厂房内各主要生产设备已安装到位。
据公司技术主管介绍，所参观的这间厂房共有四层，内部设备涉及油料加工设施、仓储配套设施等，包括冷榨、热榨车间，清理及壳库、精炼冬化车间等，设备都基本已安装到位。可生产小包装高油酸菜籽油、冷热榨茶油、橄榄油、核桃油等高端食用油。
公司高管现场介绍，华中地区作为公司核心销售区域，公司岳阳一期目前产能利用率已经基本趋于饱和，新增高端产品产能布局在岳阳二期；而华东地区系公司营收第二大重点区域。公司新增产能分布在靖江和茂名，这两个地区，区位优势较为明显。
据悉，上述三大项目的建成投产将完善公司产品与产能布局，同时，提升公司对原材料供应的掌控能力。
经销商数量目标是增至2000多家
不少来自全国各地的机构和个人股东来到股东会现场，一位股东提问：公司自2019到现在，产能基地已布局好了，产能有了，渠道如何发展？经销商未来计划扩大到多少家？
刘建军回复称，公司现阶段以菜油类产品为主，菜籽油类产品市场份额较高，但在整个包装**业市场份额还不高，未来公司将致力于在该市场扩大份额占比。
今年是公司十四五规划第一年，2017年以来，公司从区域品牌向全国品牌迈进，已经着手长江流域外的其他区域市场布局，产品市场逐步向西北、华南、华北乃至全国市场扩张。在最新规划里，有三个发展目标，其中，市场份额方面，未来五年公司包装油期望是突破100万吨，五年内力争市场占有率达到10%左右”。
他认为，产能扩张并不难，但首先要抢占市场。要达到100万吨以上目标，对应的经销商要达到2000多家，公司现在经销商1100家左右。
据了解，公司产品现阶段主要通过各区域经销商在各地区商超、小区门店、粮油店等终端向消费者销售。刘建军表示，去年公司成立了专门的食品营销公司，负责区域营销，KA等渠道拓展，今年成立电子商务公司，会加大在大型连锁KA卖场、线上平台进行产品销售。至于社区直营，会找当地自己的经销商来代理进入。
财报显示，道道全2020年产品销售量约为44.7万多吨，同比增18.38%。截至2020年底，公司共有区域经销商1113家，较2019年底净增155家。公司2020年经销收入达39.1亿，同比增长27.5%，营收占比达94.4%。
公司高管表示，今年将重点做好公司新产品茶油与高油酸菜油的品牌宣传与市场营销工作，同时加快数据治理建设。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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