积木创意:药便利新获千万A轮融资,医药新零售如何打造差异化

2022-11-29 积木说产品

“药便利”于2018年成立至今,近日完成千万人民币的A轮新融资,随着互联网的发展和新零售模式的多次探索,医药新零售已经逐渐提上日程,而针对现阶段零散的医疗零售,医疗新零售应该如何打造差异化?

一、医药领域不断创新,更多的医药行业解决方案

医药行业作为医疗行业下的细分领域,医药需求一直是长久以来人们生活的刚需,随着互联网的不断冲击及国民生活质量提升,医药市场竞争也愈演愈烈,数据显示,2018年医药线下零售销售额已经达到了6000亿。

医药作为传统医疗行业,由于行业的特性及政策要求,行业分散率极高,随着市场发展,医疗市场逐渐往连锁合并的大方向走,但是尽管如此,截止至2018年的数据,医药行业的连锁率也只有近半成,头部的行业领头羊也在不断的进行整合收购。

随着互联网的普及,更多以互联网技术的行业解决方案在市场中慢慢探索尝试,譬如在其他各行业通行的B2C及O2O模式,以1药网和叮当快药为代表的新型医药行业也在慢慢崛起,对整个医药市场在互联网探索起到关键左右,而近两年的新零售概念也慢慢融入医药行业探索领域中。

药便利依靠新零售模式,以互联网技术为探索尝试:

通过小程序开发,让药店进行入驻,为药店提供免费的平台,在为提供平台的同时提供对应的运营服务;

通过一体化的管理软件**对运营进行智能决策,帮助药店提升运营策略,用数据智能辅助进行决策;

通过无人售药机,为药店提供更多的场景销售解决方案;

... ...

那么,随着更多的医药企业进入互联网竞争赛道,医药新零售应该如何打造差异化?

二、医药新零售应该如何打造差异化?

1.从场景出发

医药的应用场景是偏应急类的需求,所以对比传统的线上商城,需要更快速的运输服务机制,快速的到家服务和无人零售机是更好的场景解决方案。

2.平衡药店利益

药店入驻虽然是较为常见的功能,但是药店在入驻的同时,需要平衡好药店的既得利益,对于零散分散的市场情况,可以按照LBS来进行药店推荐,同时结合平台进行定向推广,扩大销售范围。

3.模式轻量化

大部分医药平台是通过全自营的模式来进行服务,对于全自营模式,整个产业链条呈长,供给端成本过高,所以模式轻量化是对于平台减负,通过与成熟的地域品牌连锁合作来进行放店铺范围点位投放,来达到平台减负的作用。

总结:医药作为传统民生之一,医药市场长久以来未得到一个标准化服务的概念,随着互联网思维的冲击和资本的注入,更多的医药企业和科技企业进入赛道,打造差异化,从场景出发才能够获得用户的青睐,医药零售依旧是任重道远。



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