读创公司调研｜银信科技：适时发展海外IT基础设施运维服务业务
5月24日，银信科技(300231)发布投资者关系活动记录表，公司在5月22日接受调研时表示，公司在新加坡设立了子公司，在海外有少量业务，未来公司也会根据经济及市场情况，适时的发展海外的IT基础设施运维服务业务。
公开资料显示，银信科技是一家全国性、专业化的IT增值服务提供企业，致力于为客户提供IBM、HP小型机的保修、销售、租赁、升级、咨询、培训等主机增值服务。
银信科技5月24日在互动平台表示，公司是专业的IT基础设施第三方服务商，自成立至今一直专注于数据中心IT基础设施服务领域，深耕以银行为主的金融行业多年，是为保障客户数据中心的稳定、安全、高效运行而提供的运行维护服务。目前的主要营业收入来源于IT基础设施服务和**集成服务两大服务类别。公司在**集成业务中会与网络安全厂商开展广泛合作。
据悉，2022年公司客户数量持续增长，服务客户数共计1409家，较2021年增加了24家。报告期内的主要新增客户包括安徽农信社、恒丰银行、渤海银行、四川银行等银行业客户，以及王府井、华润置地、北京汽车、齐鲁制药等商业及制造业客户。未来公司仍将在行业领域市场不断深入开拓。
银信科技表示，公司在金融行业客户领域，凭借自身优质的服务和性能良好的软件产品，公司已与工农中建交及邮储六大国有商业银行、三大政策性银行，十家股份制商业银行以及290余家上述商业银行的各省市分支行及150多家区域性城商行、农信社、民营银行、外资银行，140余家证券、保险、基金、信托机构等其他金融机构客户建立了良好的合作关系。
同时，公司的客户范围也涵盖了我国移动、我国联通、我国电信等电信客户，政府机构客户，能源、交通、制造业、教育、医疗客及其他新兴行业客户等。经过十余年的发展，公司已形成了以金融行业尤其是银行业客户为核心，全国性、多领域的业务布局，形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。
据银信科技一季报，2023年一季度公司实现营业收入约4.67亿元，同比减少29.18%；归属于上市公司股东的净利润约2107万元，同比减少10.91%；基本每股收益0.0494元，同比减少12.57%。
二级市场上，截至发稿，银信科技涨1.81%，报8.45元/股。
◎以下为调研具体内容：
问：公司跟华为的合作方式、合作模式是怎么样的？
答：一方面在**集成业务上是华为的代理商，另一方面在IT基础设施运维服务业务上，公司也是华为认证的CSP四钻服务商。
问：公司还跟其他一些知名的企业有合作吗？
答：在信创的大背景下，依托于公司良好且持续深耕的客户渠道，我们跟四十几家信创厂商有着非常良好的生态合作，公司利用自身技术经验丰富、能力全面、人员地域覆盖范围广等优势，协助部分厂商深化信创服务能力，降低其服务成本，持续提升客户满意度。
问：公司跟三大***的合作模式？
答：三大***是我们的直接客户，我们为***主要提供IT基础设施运维服务。***的数据中心会有一系列的IT基础设施（如采购服务器、存储、中间件、数据库等等），一般情况下我们与客户签订一年或者是两年的运维服务合同，在这个合同期内，我们的工程师会定期到客户现场去做巡检，同时客户现场一旦出现任何的故障，我们的工程师也都会在第一时间上门解决故障，包括提供客户需要的备机备件来帮助客户来解决各种各样的故障问题。
问：公司应收账款比较大的原因是什么？公司与客户签单的周期是怎么样的？
答：IT基础设施运维服务跟客户签单一般是一年或两年一签，在合同期间内一般是按月平均确认收入。但是公司跟客户合同约定的回款周期，可能是半年度或者是按季度回款甚至是年度回款，所以这种收入确认的模式，会造成只要业务规模大，会有一定的滚存的应收账款。但是公司应收账款主要是在一年以内的，并且回款风险较小。
另外一部分应收账款造成的原因是**集成服务，一般客户签约整个服务的周期是3-6个月，需要公司先垫资采购软硬件设备，在客户通过最终验收后确认收入，同时再向客户申请付款流程。所以**集成业务也会导致一部分应收账款的存在，在3到6个月的周期内，只要在客户回款之前，我们是会有应收账款产生的。
问：公司可转债募投项目AIOps研发中心建设项目进展情况如何？
答：公司可转债募投项目持续在投入研发的。AIOps智能运维项目，我国To B的行业特征决定客户以定制化的开发需求为主，所以比较难难通过标准化的软件来成规模的**。公司AI相关的研发可能会有一些功能模块，根据不同的客户需求，对不同客户进行交付实施。我们一些重点客户也在做相应的项目落地。
问：这个AIOps的效果是什么？它主要是运用在哪些领域，可以达成什么样的效果？
答：过去客户的数据中心运维，基本上都是以人工服务为主。后来随着客户数据中心不断进行信息化和数字化的发展，上线了很多监控的软件和工具，对于这些设备的运行情况进行监控，就会产生许多设备的运行数据。有了这些数据，就可以对这些数据进行分析。公司的AIOps就是通过像大数据分析、AI、机器学习等相关的一系列技术，对数据进行更好的分析，实现故障定位、故障告警、提前预判等功能。
问：随着国产化替代加速对公司未来的影响？
答：国产化、自主可控、东数西算等政策下，对我们行业是相对利好的，整个行业的景气度也在提高。随着新增的数据中心的建设投入以及新增设备采购的需求，都可能在2-3年后转化为第三方运维服务的需求。所以我们觉得从中长期来看对我们细分行业还是相对乐观。
问：公司的政府客户主要在哪些区域？
答：公司服务的政府客户还是以中央部委（如国税**、海关总署、***等）为主，地方性政府客户比较少。除了政府客户以外，其他行业客户是遍布全国范围的。
问：公司未来拓展的客户方向？
答：IT基础设施运维服务这个细分行业是存在很大的拓展空间的，因为行业很分散。原先传统的银行业客户以国有和股份制大行为主，近几年，随着一些地方城商行或各地的农信社持续加大信息化、数字化投入，新增的IT采购需求未来可能转化为第三方运维服务的需求，所以在银行业仍有进一步的拓展空间。同时除了我们原先有优势的行业之外，未来我们也会持续在各个行业继续拓展，如政府，央国企，制造、能源、交通等等这些行业。
问：公司是继续以IT基础设施运维跟**集成这两个比较主要的业务为主，还是突出其中的一块？
答：公司一直还是以IT基础设施运维服务为主的，也是我们主要的拓客方向，因为公司主要利润的贡献来源还是IT基础设施运维服务。
问：公司在软件开发方面的方向？
答：公司的软件开发还是会围绕着IT基础设施运维服务为主。随着客户数据中心数字化和智能化的发展，提供AIOps等一系列解决方案，目前尚不涉及上层应用的软件开发。
问：公司有没有向海外拓展市场的计划呢？
答：公司在新加坡设立了子公司，在海外有少量业务，未来公司也会根据经济及市场情况，适时的发展海外的IT基础设施运维服务业务。
来源：读创财经综合
审读：喻方华
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