“姚记**”改名“姚记科技”，“我国**第一股”在上海建短**园区
最近你玩过**牌吗？如果去买一副姚记**，你也许会发现牌壳子上的新变化：印刷在牌壳上的，不再是J、Q、K上那张经典的“**牌脸”，而是一款线上***游戏的广告。牌壳上甚至还印了一个二维码，拿出手机扫一扫，马上就能加入这款日用户量达百万的线上***游戏。一家卖纸牌的公司，却给线上牌类游戏提供推广渠道，这岂不是“挖坑给自己跳”？还真不是。
这几年，姚记一直在调整经营战略、寻找新的增长点，线上手游就是转型的主要方向，目前公司游戏板块的年利润已超过了传统纸牌业务的年利润。今年，姚记看好在线新经济发展前景，把原本位于嘉定安亭的近***亩**牌厂房打造成一个主营短**业务的姚记科技园，未来将搭建400多个形态各异的室内场景和50多个户外场景。目前园区一期的第一批场景已搭建完毕、进入试运营状态，预计将于今年11月正式投入运营。
“固步自封、不懂创新和调整战略的企业，不管现在业务量多大，都会被快速变化的时代慢慢淘汰。传统的纸牌销售是一个存量市场，增长空间已不大，做线上游戏和短**业务，都是公司顺应时代大势的转型策略。将来，我们有望在上海打造一个规模大、功能完善、头部客户需要、产业生态丰富的短**园区。”上海姚记科技股份有限公司负责人说。
“姚记**”改名为“姚记科技”
姚记**，在我国可谓家喻户晓。但很多人不知道的是，“姚记**”公司已在去年夏天改了名字，现在的名字是“姚记科技”。
1994年，潮汕人姚文琛在上海市嘉定区安亭镇创立了上海宇琛**实业有限公司，后来更名为上海姚记**股份有限公司，主要从事传统**牌的设计、生产和销售。由于起步早、对市场判断准确，姚记**很快就成了国内**市场的“龙头老大”。2011年8月，姚记在深交所上市，成为“我国**第一股”。
上海姚记科技股份有限公司董事会秘书卞大云告诉记者，高峰时期，姚记**牌的年销量可达近8亿副，这个数字远超行业内其他公司。2015年12月，姚记还斥资2.55亿元并购了浙江万盛达**有限公司。“虽然公司经营蒸蒸日上，但时代大势却悄然发生了变化。人们的娱乐方式越来越丰富多元了，生活节奏越来越快，喜欢坐在桌前玩牌消遣的人越来越少，尤其是智能手机和线上游戏的诞生，减弱了人们对**牌的需求。传统的纸牌产业，整个市场近年来有不断变小的趋势。”
姚记科技相关负责人告诉记者，公司的传统纸牌业务虽然也在转型，比如生产专门用于礼品赠送、传播文化、专业收藏等领域的**牌，这些转型动作取得了一定成效，但依然抵不住移动互联网的发展给传统纸牌业造成的冲击。“制作销售传统纸牌，我们已看到了行业‘天花板’。要有新突破，光在纸牌产业这个存量市场里创新是不够的，必须‘换道前行’，找到新的赛道。”
这些年，姚记通过投资、收购等多种方式，先后涉足互联网**销售、自行车、生物医疗等多个领域，不断寻求转型发展的方向。2018年4月和2019年5月，姚记科技先后分两次收购，取得专门从事手游研发、发行和运营的成蹊科技全部股权，确定了往手游产业发展的方向。
游戏收入远超**牌收入
手游产业虽然炙手可热，但早已是一片竞争激烈的“红海”。目前全国游戏研发商一年大约能制作2万款游戏，真正能上线发行并成功盈利的，可能只有百来个。姚记为什么选择了这片“红海”？
“行业和具体产品的生命周期至关重要。”卞大云告诉记者，在决定收购成蹊科技之前，公司决策层对手游产业做了详细的调研，发现休闲类、“轻型”的****，是游戏这个大门类里生命周期最长的，**旗下的一些休闲类“轻手游”可以20多年经久不衰。成蹊科技成立于2013年，以运营休闲类“轻手游”为主，这是姚记选中成蹊的关键原因。
另外，经营一款游戏，最重要的环节就是获取用户，这恰恰是姚记的优势和长板所在。“‘姚记’和‘**’两个词，在不少我国人看来几乎是固定搭配，仅就纸牌业务而言，我们本就有海量用户。”卞大云告诉记者，只要把这些用户资源利用起来，姚记就能在手游产业这片“红海”站稳脚跟。
目前，成蹊科技主要运营的悠闲游戏之一是“小美***”，这是一款今年春节期间刚刚上线的卡牌类手游。游戏上线之前，姚记科技利用自身品牌影响力为“小美***”大力造势，突如其来的疫情，某种程度上也阴差阳错地帮了“小美***”一把。“春节本是人们玩牌休闲的高峰期，今年因疫情来袭，人们不能串门玩牌，通过线上卡牌游戏联络感情的**大增加。那段时间，‘小美***’的日活用户量一度超过100万。”
另外，姚记科技还把传统纸牌业务和新兴手游业务进行了联动。一方面，公司在纸牌的牌壳上印上“小美***”的广告、打上二维码，吸引买纸牌的消费者去下载游戏；另一方面，公司在“小美***”游戏内设定了一定奖励，新用户注册、每日登录、参加赛事拿到好名次等，都可兑换姚记的纸牌，只要攒够了一条纸牌（10副），公司就会联系用户免费赠送纸牌。通过这样业务联动的方式，两个业务板块的用户也实现了联动。
2019年11月，姚记科技又收购了另一家游戏公司——大鱼竞技。之后，姚记科技的手游业务收入迅速增长，已经成为公司盈利的“主力军”。近四年来，姚记科技在游戏板块分别实现了3000多万元、8000多万元、1.8亿元和3.6亿元的利润，几乎每年都要翻个倍。去年，姚记科技的**牌板块收入为6000多万元，游戏板块收入已远超**牌板块收入。
原纸牌厂房建短**中心
姚记科技的转型步伐并未止于游戏。今年，在线新经济发展如火如荼，公司又抓住机遇，进军短**领域。
姚记科技和短**业务的结缘，靠的也是游戏板块的“牵线搭桥”。运营一款手游，一定离不开线上推广，在这方面姚记科技长期和上海芦鸣网络科技有限公司合作，进行互联网营销。芦鸣科技成立于2017年12月，同样注册在嘉定区，主要提供线上策划营销、品牌传播等服务。就在今年夏天，姚记科技收购了芦鸣科技，随后开始在安亭镇布局姚记科技园和“姚记-上海国际短**中心”项目。
为了这个项目，姚记科技专门成立了项目公司——上海西亭文化传媒有限公司，执行总裁为1993年出生的“前媒体人”丁嘉源，此前他在姚记负责互联网推广工作。
丁嘉源告诉记者，姚记在嘉定区安亭镇原本就有近***亩的厂房，原先是**牌的生产线。近年来，姚记逐步把**牌生产线迁移到了启东，安亭的厂房空出来后就租了出去。如今为了建短**园区，公司又把这片厂房腾了出来。“有了物理空间，有了专业团队，还有多年在游戏推广和短**业务领域的经验，我们希望把‘姚记-上海国际短**中心’打造成全国首家为短**和直播行业提供一站式服务的园区。”
今年5月，这个园区正式动工，今年7月底推出了第一批搭建完毕的场景，包括医院、教室、实验室、酒店大堂等40多个，如同微缩版的“横店影视城”。丁嘉源告诉记者，项目一期将利用4块厂房、合计2万平方米，搭建200余个室内场景及30余个户外场景，比如F1赛车场、向阳村、安亭老街等。全部建成后，直播业务将达10万平方米、短**业务达10万平方米、商业办公达5万平方米，还有5万平方米人才公寓。
“我们想把公司在纸牌领域、手游领域里获取用户的能力和经验，为更多公司提供相应服务。未来，园区将致力于短**生产的规范化、工业化，变UGC生产（用户生产内容）为PGC生产（专业生产内容），以短**广告加直播带货的组合，形成全新的新媒体商业闭环，为客户公司提供从‘服化道’租用到网店开通、用户获取等一系列服务。”卞大云说。
姚记科技的企业规划公共关系部总监高琳娜告诉记者，在姚记科技转型发展的过程中，嘉定区、安亭镇提供了细致周到的服务。“比如，短**园区在户外场景的运营需要和属地单位进行协调沟通，区、镇及相关村都给我们提供了很多便利条件，公司在嘉定区也享受了很多扶持政策，区、镇政府相关部门还会给我们介绍客户。”据悉，结合安亭镇“汽车城”的特点，“姚记-上海国际短**中心”拟建立汽车直播销售场景，并将培育掌握专业汽车知识的主播，打通汽车产业的线上线下营销渠道。
“‘姚记-上海国际短**中心’项目将助推安亭镇短**直播产业快速发展，将成为安亭镇发展在线新经济的重要支撑。”嘉定区安亭镇相关负责人对记者表示。
来源：作者：茅冠隽
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