皮阿诺陷“关店潮”,马礼斌引资分股6%
乐居财经杨凯越发自广州
在定制家居行业,对于广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(简称“皮阿诺”)董事长兼总裁马礼斌,圈里人多习惯称呼他“小马哥”。
作为盘活皮阿诺的主要推手,马礼斌又一次为其引来发展资金。今年1月,皮阿诺宣布,公司的非公开定增计划募资6亿元,其中保利资本及知名投资机构红杉资本分别出资约1.5亿元、1亿元认购定增新股。
据企查查显示,保利资本及红杉资本在皮阿诺分别持股3.17%、2.79%,成为除马礼斌大股东之外,公司的第三、第四大股东。
在最新披露的2020年业绩中,皮阿诺营业收入14.94亿元,同比增长1.51%;归属于上市公司股东的净利润1.97亿元,同比增长12.4%。这在2020年低迷的家居行业中,成绩不算差。
不过,看似较好的业绩之下隐忧已显,营收、净利润增速乏力,近年来陷入“关店潮”,而此次通过分股引资的皮阿诺能否重回高增长?
三年关店三分之一
门店总数逐年减少是皮阿诺近几年难掩的事实。据相关报告统计,2018年至今,皮阿诺门店总数合计减少316家。截至2020年底,皮阿诺门店总数为940家,近三年公司几乎关闭了三分之一的店铺。
其中,橱柜门店由2018年的716家大幅减少到2019年的204家,到2020年仅存142家。同时,衣柜门店数量亦从2018年的540家逐渐减少至2020年的(改称衣木**店)118家,呈现持续下降的态势。
从皮阿诺披露的2020年报中看,整体橱柜、全屋定制及木门是其三大主要产品。门店减少或间接导致收入下降。2020年公司主营业务营收同比下降2.57%,其他业务营收同比下降33.97%。
尤其是门店减幅最大的定制橱柜,其作为公司主营业务占皮阿诺收入近七成,2020年该品类同比增长仅有0.24%,几乎原地踏步。
此外,受大环境影响,皮阿诺的毛利率也在走低。2020年,公司主营业务毛利率为34%,同比下降1.9%;其中定制橱柜和定制衣柜毛利率分别约为34%、34%,同比增长-2.7%、0.4%,营收、净利润增速显乏力。
门店数破2000家的扩张雄心
扩张是马礼斌做大盘子必须要走的一步,这一点从皮阿诺的投资现金流便可得见。
据年报披露,2019-2020年,皮阿诺投资现金流分别为-1.29亿元和-3.21亿元,同比大幅减少150.47%和-148.09%。但在筹资现金流指标上,皮阿诺连续两年保持增长,2020年更是暴增3993.53%至6亿元。说明皮阿诺正处于快速扩张时期。
皮阿诺已经在在中山、天津、兰考全部布局和扩建了三大生产基地。此外,还筹划在华东、西南建设第五大生产基地,辐射全国。
5月6日,在2020年年度报告及21年一季报业绩交流会上。皮阿诺高层也表示,皮阿诺未来三年的产值规划为:今年25-30亿,明年40亿左右,后年50-60亿产值,加大生产场地和相关机器设备投入。未来,兰考生产基地和阜沙生产基地分别计划新增工程产能10亿、8-9亿。
此外,皮阿诺正式宣布扩店计划:“未来三年将保持每年平均**建店300-400家,并向县级、乡镇市场下沉,三年内经销商门店总数突破2000家。”
但在高速前进的背后,皮阿诺增加的库存率,和对其经销商的高投诉率也较为引人关注。
2020年,皮阿诺定制橱柜及其配套产品、定制衣柜及其他配套产品、木门库存量为144761套,同比增加33.24%。
而在各大网络渠道中,关于皮阿诺经销商的投诉每年都在不断更新,主要围绕是经销商跑路、消费者被骗和消费者**难等问题。
马礼斌转型创业
谁能想到如今鼎鼎有名的定制家居圈“小马哥”,原来是个广告公司老板。
1970年出生于江西一个贫困农家的皮阿诺董事长兼总裁马礼斌,通过自己的努力考上了北京大学,并修完研究生。1994年大学毕业时,马礼斌当了2年的教师。
在接手皮阿诺之前,马礼斌经营了8年广告设计类公司,同时又是广告材料供应商,服务了多个知名品牌,如美的、宝洁、康佳、步步高等。
但设计被抄袭、账期太长等不平等待遇,让马礼斌萌生了自己做品牌的念头。
在北大读MBA期间机缘巧合下投资了皮阿诺,这个公司成立之初亏损严重,他不但没赚到钱,还成为了一个被欠款的大股东。
2003年,马礼斌正式全盘接手皮阿诺,广告出身的他在2003年底,就在*****投放广告并坚持做代理,直接皮阿诺推向终端消费者。
当时,马礼斌制定的“41681”规划,即“四年做一千个专卖店,六年做八个亿的产值,成为第一集团”。到2017年皮阿诺上市时,刚刚完成一千个专卖店的目标。
时至今日,马礼斌仍牢牢掌控者皮阿诺。股权架构图显示,皮阿诺股东共计达14个,其中马礼斌持股50.9704%,是公司的实际控制人。
关于未来,马礼斌表示,未来五年房地产增速即便有所下滑,但随着精装房比例的提升,精装修市场应该仍能实现9%以上增长,预计五年后精装修渗透率达到55%以上,橱、衣、木、地板工程总市场规模预计可以达到900亿。
而陷入关店潮的皮阿诺能从这900亿中分羹到多少?
一 公司基本情况速览总股本:1.879亿 总发行量 :4690万 发行**:10.69元 募资总额:5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业:燃气生产和供应 所属区域:陕西
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