美妆企业融资，如何找到“对的人”？
「美妆资本风向」系列沙龙第三期
当下国内整个美妆投融资领域呈现什么现状、处于什么阶段？
2023年美妆投融资市场将呈现什么走向？产业投资活跃下将为市场注入哪些新的活力？
美妆项目如何展现自身价值？如何找到优质资本？
为了解答行业内一些普遍关注的问题，帮助行业从业者深入了解资本市场，同时为有融资需求的企业搭建一个与资方深度交流的平台，《我国化妆品》**社联合旗下盛禾佳颜创投基金，开展了「美妆资本风向」系列沙龙。
「美妆资本风向」系列沙龙计划在年内举办12期，其中7期将围绕2023年融资趋势展望、融资BP如何撰写、如何与投资机构建立联系、如何选择适合自己的投资机构、签署投资协议需要注意的问题、投资机构关注的创业企业能力、尽调包括的内容等非常干货、实*性很强的投融资话题展开，另有5期将解读华熙生物、贝泰妮、珀莱雅等多家头部美妆上市公司。
5月30日，第三期「美妆资本风向」系列沙龙在线上举办，主题为《“知己知彼”，如何找到合适的投资机构》，主讲人为盛禾佳颜创投基金合伙人石珊珊。
本期沙龙主要包括三个重点：分析市场机构的投资偏好；对接投资机构渠道的介绍；对早期公司在资方选择上的建议。
以下为沙龙分享实录：
了解机构偏好，精准接触
作为创业公司的创始人，“找人”和“找钱”始终都是公司成长过程中最重要的两件事情，现在是一个信息相对透明的互联网时代，只要我们目标明确，肯花时间和心思，其实没有谁或是哪家机构是不能被找到的。
但核心的问题是，如何设定正确的目标机构。花费了大量的时间成本，到处去路演，费劲找到的投资机构，究竟是不是与我们适配的资方？能不能给我们投资？
要想相对高效地完成融资，最底层的方**就是知己知彼。但是隔行如隔山，作为创业公司的创始人，很难做到对投资机构“知彼”。虽然无法完全“知彼”，但是还是有一些方法帮助我们相对“知彼”，从而缩小目标范围。
我们今天只讲方**，创始人们可以自己对应一下个体的实际情况，再做融资规划。
现在市场上投资机构的类型和数量非常多，按大类型来看主要有：个人天使投资人、市场化投资机构、产业投资机构和政府引导基金。
创始人做功课的第一步是，要先知道有哪些投资机构在投资你所在的行业。我们梳理了一页数据，这里是近三年在美妆行业里发生的部分融资事件（信息来自网络搜索）。
我们从3个维度来看一下这些投资机构的偏好是什么：1. 通常参与项目哪些轮次的投资；2. 投资产业链中哪个位置的项目，例如是上游、中游、还是下游；3. 投资哪些背景的创始人（尤其是早期项目，创始人的背景经历、个人能力、和靠谱程度对融资成功起到了80%以上的作用）。
在这一页数据中，我们把投资机构粗分了两类，一类是市场化投资机构，一类是产业投资机构。把创始人的背景分为了四类，包括外资或国内大厂背景、科研背景、连续创业者、新生代创业者（主要指95后有想法，有能力，初生牛犊不怕虎，在学校就开始做各种创业尝试，毕业后就创业的这一部分创业者）。
先来看一下市场化投资机构，红杉我国和高瓴资本都是一线投资机构，也是综合型的投资机构，在很多产业都有投资布局，他们的投资轮次分布广泛，从种子轮到Per IPO都会出手参与，对于创始人的背景包容度也比较高。
而梅花创投和险峰长青这两家机构主要是投资早期项目，从我们梳理的样本数据来看，梅花创投可能更偏爱连续创业者，险峰长青更偏爱大厂背景的创业者（数据的样本数量较小，结论仅供参考）。
天图资本和黑蚁资本，都是比较专注消费领域投资的机构，投资的轮次分布也会比较广，对于认可的项目很多情况下都会多个轮次跟投。可能更偏爱大厂创业者和连续创业者。
我把**，水羊和华熙都归类在产业投资机构，但**跟另外两家还是有比较大的不同，**投资的行业是非常广泛的，在投资轮次上也没有太多**。
水羊和华熙都是美妆行业的上市公司，包括贝泰妮、珀莱雅；美妆运营类的上市公司若羽臣等，它们都在直接出手投资，或是参与设立基金投资美妆产业链的各个环节。
不过各个上市公司的投资偏好不尽相同，例如水羊股份投资标的包括品牌公司和原料公司，而华熙生物更偏重产业链上游有科研属性的原料类公司。
虽然我们数据样本比较小，这个统计数据不一定很准确，但通过这33个项目的创始人背景来看，连续创业者获得投资的数量占比最高。
对于可以拿到知名投资机构种子轮，天使轮的这些创业者，大家不要认为是他们运气好。事实上，这些创业者大多在行业深耕多年，已经积累了不错的口碑与人脉；或是先前任职的公司拿到过这些机构的投资，与机构已经建立了比较好的关系。机构对这些创业者的人品和实力都已经有了一定认知。
以上分享的核心是想告诉创业者，要结合自己的实际情况，观察有哪些投资机构是比较偏爱自己的创业类型，先作为重点突破对象，精准接触，提高融资效率。
对接资方的窍门和“避雷”提示
第二步，定位好我们要突破的投资机构之后，要通过哪些渠道来对接到目标投资机构呢？
首先是FA机构对接。我个人认为如果能通过一家专业的FA机构来帮你对接的话，肯定是效率最高的。通常FA机构建立的机构资源比较多，对各家投资机构的偏好也会比较了解，但是早期项目因为融资金额比较小，A轮以前的项目对FA机构的吸引力并不是太大。
如果没有FA机构可以帮助你，还有哪些途径可以吸引到投资机构对你的关注？每家投资机构基本都有公众号与有接收BP的邮箱，可以直接通过这些渠道发送BP给对方。但这种方式得到回复的几率相对比较小。
还有一种方式是，将创业故事发表在业内相对主流的媒体平台上。没有投资人是坐等项目上门的，投资人获取项目的方式也非常多，除了跟FA合作外，我们还会关注行业内的主流媒体公众号，包括一些访谈类的抖音号，**号，获取好的项目信息，并直接联系到项目方。投资机构还会跟很多产业园区的管委会，孵化器建立联系，获取项目信息。
可以联系到投资机构的渠道其实有很多，但拿到融资的核心，还是要创业者把公司的价值表现出来。
另外还有一些我自身对于初创公司找融资的几点“避雷”提示：
市场上有一些投融资对接平台，前期收取一定的***用，安排各种投资机构的线上路演活动。但因为这类平台对项目的了解程度不深，对参与路演的投资机构也不甚了解，基本属于盲推。虽然组织的路演活动场次比较多，但通常可以对接成功的机会比较小。
我个人觉得这种方式对创业者的时间是一种浪费，甚至有时会对创业者的融资信心造成打击，反而变成了精神内耗。
此外，公司在早期融资的阶段时，我个人不太建议你拿两类钱：
一是所谓行业内战略投资机构的钱，除非这些战略投资机构是做纯财务投资，不干涉你的经营。如果对方的目的是给自身做产业协同，太早拿这类机构的钱会严重影响创始人原有业务发展的定位和战略的推进，后期双方可能会产生比较大的矛盾，影响企业的正常发展。
二是公司上游或下游合作伙伴参与的融资。这类投资多是业务导向型的投资，希望可以通过投资相互绑定更多的业务。
并且这类合作伙伴通常对公司业务产生的波动过于敏感，在公司成长过程中遇到的问题容忍度比较低，容易产生中途撤资的情况，有时会对企业造成致命的打击。
希望今天的分享对创业中的小伙伴有所帮助，谢谢各位的参与。
结语
盛禾佳颜创投基金是《我国化妆品》**联合长宏资本共同发起成立的创业投资基金，基金总规模10亿元人民币，首期规模2亿元人民币。
创投基金投资领域为美妆行业及上下游、健康、日化和生物科技及相关产业的成长期项目，首期基金将专注投资于国内科技创新原料研发企业、品牌企业、模式创新渠道企业和具备持续研发能力，且立志于成为新国潮代表的科技美妆品牌企业。
作为行业权威头部媒体，《我国化妆品》**在最核心的内容板块外，一直以来还在通过多种跨界资源，帮助化妆品行业打通上下游多重链路，目前已形成优质内容、论坛活动、渠道对接与科技孵化、金融资本四轮驱动下的创新模式。
科技创新离不开资本的助推，新品牌成长离不开资本的加持。为推动科技成果产业化落地，助力优秀品牌快速成长，《我国化妆品》领头设立科技基金。
作为一只连接产业多方资源的产业基金代表，盛禾佳颜创投基金不仅将帮助行业挖掘优质企业，为初创企业发展提供资金支持，还将为被投企业注入诸多产业资源，持续为国内美妆企业发展提供多元赋能，助力我国美业做强做大，早日走向国际舞台。
投融资相关咨询请致电：
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一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
