自主深化品牌推广 全力助推区域销售
有这么一位经销商,在6年的时间里与公司紧密合作,让道道全品牌在自己的区域内家喻户晓。区域市场年销量合同3200吨,位于江西省区前三甲,重点产品2100吨,占比66%。他就是我们的丰城经销商——黄志坚。
在黄志坚的营销理念里,品牌宣传推广与销售相辅相成,密不可分。因为登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。当好的产品给予了它一个宣传平台后,产品有了知名度,销量和利润空间都得到了很大的提升。
在丰城,我们看到,品牌推广是一个积极的态度。在黄志坚眼里,做广告是一件非常“划得来”的事情。在2011年决定自行投入15万电视媒体广告时,他算过这么一笔帐:当时年销量为10万多件(2000多吨),折合每件投入费用1块钱。但就是这小小的1块钱,却大大的促进了销售。在很多人突破千吨大关却遭遇销售瓶颈的时候,丰城的销量却是保持每年平稳上升。
在丰城,我们看到,品牌推广是一场用心的营销。推广初期,经销商大刀阔斧尝试创新品牌宣传形式,大胆投入当地最大的媒体平台——丰城电视台。全天候播放道道全品牌广告宣传片(30秒/每次),每集电视剧播放一次,共计18次/天,并辅以飞字插播宣传。这一投放就是7年的周期,累积费用已是上百万。做为一个县级区域市场的经销商,黄志坚有如此的魄力与坚持力,是值得我们所有人学习和借鉴的。终端市场是厂家和区域商家合力经营管理,厂商共同投入,厂家做高度,商家做深度,紧跟公司步伐坚持品牌化经营之路,精准传播,实现双赢。
在丰城,我们看到,品牌推广是一份真实的承诺。第一年的电视广告投入之后,送货车辆不管走到哪个乡镇,都会有人拦车咨询或是直接订货。他们用事实证明:一个好的产品借助于现代化科学手段的广告,其发挥的作用不知比人力要高多少倍。
在丰城,我们看到,品牌推广是一条市场、品牌两不误的平行线。 在品牌整合传播的同时,黄志坚积极配合市场基础建设,只要门店有需要,免费投入品牌帐篷、太阳伞、货架及工作服,真正做到区域市场线上线下无缝接合。
善于观察市场风向的黄志坚,更是在今年自发投入了自媒体微信端宣传及墙体广告。在丰城,我们看到,品牌推广所带来的丰硕成果。通过媒体宣传,品牌知名度大幅提升,占主流消费方向的压榨系列单品更是做到了32个乡镇全覆盖。
正如黄志坚自己总结取得成绩时所说的:“品牌推广是打基础,起步时效果也许只在一个点显现。但是只要坚持下来,效果也会由一个点辐射到整个面”。心有多大,销售的舞台就有多大!
营销中心 陈龚
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