张江平：“逆潮”展翅的太平鸟
（图片来源：太平鸟集团）
编者按：1978年，在我国****总设计师***的倡导下，以**十一届三中全会为标志，我国开启了****的历史征程。
40年来，我国经历了从计划经济到市场经济的伟大变革。在这被称为“第二次**”的惊险一跃中，***发挥着无可替代的作用。他们是****的受益者，也是我国建立社会主义市场经济的见证者和实践者。他们作为一个群体在市场经济的大潮中崛起，在我国政经和社会生活中发挥着越来越重要的作用。
企业是市场经济能够确立的基石和主体，***则成就了企业。纪念****40周年之际，这些站在时代潮头的***们，为我们的读者铺开过去40年波澜壮阔的时代画卷。
铭记历史，是为了更好地走向未来。我们希望这个系列访谈成为一个幻灯：在我国经济社会成长和发展的历史画卷上，投射出光彩夺目的片子，告诉社会，这些造福我国的奋斗者们，他们如何开始、走过怎样一条光荣的荆棘路；而在今天这样一个新时代，他们又如何思考未来我国和***承担的责任和使命。
经济观察网 记者 洪宇涵 1978年的一天，一个老外身穿灰色毛呢大衣、脖子上随意搭条围巾，手插在兜里，气宇轩昂地走在北京的大街上，吸引了周围所有人的目光，这是皮尔·卡丹第一次来我国。
第二年，皮尔·卡丹带着12名来自法国与日本的模特儿，在北京民族文化宫的大厅里进行了服装展示。当时进场的观众此前已经经过了数道政审，并被要求一律对号入座记录姓名，入场券不得转让，入场券也被严格控制，只限于外贸界与服装界的官员与技术人员参与“内部观摩”。但这场小范围的T台秀似****一般，让在场观众印象深刻。在那个人们清一色身着蓝、黑、灰、绿的年代里，“时尚”仿佛是一个遥不可及的词汇。
宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长 张江平先生
没有曲线，没有个人特色，由于经济发展初期的条件所限，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”成为当时整个社会共同遵循的风尚。不过，在内心意愿中，人们总希望穿得好一点，距离“时尚”近一些。
1983年底，我国彻底取消延续了几十年的布票。1985年，当时被翻译为伊夫-圣-洛朗的伊夫圣罗兰（Yves Saint Laurent）成为了第一位我国举办大型时装展览的设计师，当年5月，他在我国美术馆里举办了一场名为“25年个人作品回顾展”的大型时装展览。在同一个月里，日本设计师小筱顺子（JUNKOKOSHINO）在北京饭店举办主题为“依格·可希侬（JK）”的时装作品展示会。在西方服装的强烈冲击下，埋藏许久的“时尚”种子开始在国人心中发芽。
“我热爱时尚，但那个年代的条件和现在没法比。”宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平向记者谈到。茨威格在其名作《人类群星闪耀时》中形容奥斯曼土耳其帝国第七代君主****二世时有一句流传甚广的话，“尽管他还很年轻，却整日在想着如何实现自己的这一毕生计划”。
太平鸟老厂房
太平鸟老厂房2
1984年，17岁的张江平进了城，选择当一个裁缝；2018年2月，太平鸟首次将海外秀场搬到纽约时装周，回忆起那时的张江平有些激动，“我国的本土品牌有大约二十年的时间都是不自信的，很多时候会害怕表达自己。”张江平说希望通过太平鸟的尝试、挑战、突破，和所有的国产品牌一起变得勇敢起来，将国潮带到更远的地方。
品牌起航
在****前，国人的服装都是“私人定制”，选好合适布匹，或自己动手，或请裁缝来量体裁衣。随着缝纫机的普及，科技含量低的服装产业率先开始了工业化，张江平的身份，也从裁缝转向了服装商人。订货、制衣、**，张江平在数年里将自己在“望湖市场”（宁波**市场）的摊位升级到了宁波第二百货商店的柜台，但这个年轻人仍然觉得“租”用别人的厂房制衣不是一个理想的选择，1992年，有了一定积蓄的张江平开设了人生中的第一家加工厂，梦迪斯制衣厂。
在***南方谈话后，国内坚定了****的决心，来自国内外服装品牌的订单，也源源不断地涌向“红帮裁缝”的发源地宁波。尽管当时的张江平还没有自己的品牌，但日夜赶工的梦迪斯制衣厂让他开始思考一个加工型企业的未来。
1995年，张江平迈出了第一步，注册一个属于自己的品牌。“其实起先是想取名叫：和平鸽。我希望带着对时尚和美好生活的向往和愿景，像鸟儿一样展翅高飞。但是我去注册的时候‘和平鸽’已经被注册了，所以我又从‘吉祥、和平、成功、永恒’等寓意中汲取灵感，在1996年成功注册‘太平鸟’。”张江平向记者谈到。
2001知名影星罗嘉良先生成为太平鸟形象代言人
在当时的市场上，同在宁波起家的三大男士正装品牌雅戈尔、杉杉、罗蒙几乎占满了消费者的衣柜，初生的太平鸟很难与其直面竞争。“当时很多人问我要不要换一个行业和品牌做，我说‘既然选了就一头走到底吧’。”张江平觉得，尽管当时正装西服市场已经处于三分天下的格局，但是男士休闲服的市场还有机会。 “那个时候我看到什么好，就学习什么，”那个时期的张江平把国内外优秀品牌“摸了个遍，太平鸟最初的“男士休闲”品牌定位也逐渐清晰。此后，张江平为了塑造品牌形象，找了红极一时的香港演员罗嘉良为太平鸟代言。“有了品牌，有了定位，有了产品和生产基地，我还出了品牌广告语——‘我的空间，就是我’”张江平谈到。
2016 太平鸟新大楼奠基仪式
新办公大楼
就当一切似乎在平稳向前的时候，1998年的金融危机悄然而至。由于当时的太平鸟是重资产经营方式，银行压缩**，企业的资金链就开始紧张。张江平每次回忆起98年的金融危机都会面露难色，“1998年是我们最痛苦的阶段。当时环境不好，银行只能减少放贷。相比于大企业，中小企业的信贷压力非常大。”
那一年，张江平**转移管理重心，为了获得更多的**，让公司正常运营，张江平每天奔走于各个银行之间。他甚至变卖厂房、设备等固定资产，把资金用在投资、销售渠道上。2000年，太平鸟熬过了最艰难的时期。张江平也通过变卖厂房后把生产外包，将资金集中投入于两端的研发、设计和销售渠道，生产交由其他代工厂制作，“当时我认为太平鸟要以设计力、品牌力、商品力为核心战略，创造大于重人力、重成本的资产价值。”张江平向记者称。顺势，太平鸟转型为轻资产公司。
国际竞争
日内瓦时间2001年9月17日下午5点20分，世贸组织我国工作组**吉拉德在宣布我国工作组结束历史使命后，郑重地敲响了最后一锤，会议大厅顿时响起热烈掌声。自1986年开始的“复关”、“入世”长跑，终于临近了终点。
“入世”后，国际快时尚品牌迅速打入了我国市场。2003年2月，Mango在北京开设了其在我国内地的首家门店，Mango亚洲总裁Ivy Lee曾称，当时亚洲市场的服装主要分为两类，一类是Chanel和Louis Vuitton等奢侈产品，另一种则是质量低下的无牌产品，而Mango瞄准的是中档时装市场，认为走中端路线并提供高质量产品将是Mango吸引消费者的一个利器。在随后的数年里，ZARA、H&M等快时尚品牌也纷纷入驻我国，一时间，快时尚概念几乎颠覆了我国服装市场。
“当时我们也迎来了又一次转型，太平鸟**就是在那个时候诞生的。”2001年，张江平扩大了太平鸟的产品线，增加了太平鸟**系列。当时张江平还在东华大学里成立了一个设计工作室，招揽优秀的学生参与设计，并且为他们设计的款式提供销售提成。同时，他开拓了一条异于**的销售渠道，来进行**的销售，“**是街店起家，**是百货店起家，这两个品牌走的是不同的渠道路线。”
太平鸟**重新定位，启用超模张亮为形象代言人
尝试经营**后，张江平开始实行“公司合伙人制”，他想让公司里的伙伴都成为太平鸟的合伙人。太平鸟**的市场在经历了最初几年的亏损之后，逐渐“转亏为盈”，占领了国内**市场的一席之地。太平鸟在**领域的发展，也让公司向上迈了一个台阶，在外资快时尚品牌来势汹汹的2001年到2008年间，太平鸟的门店数量从200家增长到了1000家，零售额从3.5亿到10亿，还邀请了在日后红遍我国的名模张亮作为代言人。
在2008年，第二次金融危机爆发。得益于之前受到的教训，张江平一直注重企业现金流的管理，加上专注在服装行业的轻资产模式上，太平鸟并未受到太大的冲击。张江平向记者称，“像宁波这样的城市，有很多其他产业的投资机会，我需要面对许多决定性的十字路口。房地产火爆的时候，投资一千万，能有一个亿的回报。我完全有条件做，但是在其他人都在买房子投资的时候，我扛住了**。到现在回想，当时内心还是有左右动摇的。但是既然我已选定服装这条路，就要认准这条路走下去。”
年轻化
北京奥运会的举办让我国变得更加国际化，多元文化时代的到来让我国的年轻人开始有了更多的选择，表达自己个性的需求也愈发强烈。另一方面，电商开始在我国兴起。阿里巴巴在2003年5月10日成立了淘宝网，10月推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2006年，淘宝网就成为亚洲最大购物网站。互联网的发展、全球化的浪潮，以及新兴消费群体的初露锋芒，“千禧一代”、“Z时代”这些名词对我国消费市场起到巨大的“冲击”和“**”作用。
首家PEACEBIRD品牌**店武汉汉街万达开业
“到了2008年，我们意识到传统的“休闲商务**”细分市场的竞争非常激烈，且发展空间非常有限；所以我们及时刹车，下定决心摒弃原有的传统模式，将原有的消费群体拒之门外，除非他们跟着我们转变。”张江平首先在**领域试水，将太平鸟**的品牌进行了重新定位，割舍掉原有老化的休闲服装，改为时尚感强的潮流**。这次的转型，再次为太平鸟**注入了新的生命力。同年，他还新开辟了**新品牌“乐町”，这个新生品牌灵感来源于日本街头时尚，定位综合体少女。
同年，太平鸟进军电商领域。电商作为最符合年轻人消费习惯的平台，已经成为太平鸟业绩增长的重要驱动力。太平鸟已将对线上市场的布局上升为核心战略，并在去年9月与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向。今年上半年，集团来自线上的营业收入同比增长23.6%至8.28亿元，毛利率为43.75%，来自线下的营业收入则增长8.65%至22.93亿元，毛利率为60.37%，线上市场的收入增幅已经超过线下，近3年的年复合增长率达39.67%。2018年双11，太平鸟交出8.18亿、实现连续十年增长的成绩单。
2017太平鸟与天猫达成战略合作
此外，张江平还推动优化了太平鸟的线下渠道，根据年轻人更愿意去购物中心的趋势，提升了购物中心店的数量。即在原有渠道的“四轮驱动”（街店、百货商场、购物中心和电商）的基础上，进行全渠道升级，拥抱新零售，加速优质的购物中心布局；同时进一步控制存货总量，借助TOC管理模式提高产销率与存货周转率，提升运营效率。
近期一份麦肯锡报告数据显示，在质量与**处于同等水平情况下，目前有62%我国消费者更偏向选择国内品牌，而非国际品牌。近期大批国潮品牌的崛起，也证明95后年轻人相较于其他年龄层消费者对国产品牌的信心更足。“我觉得国潮的兴起，能够唤起民族的自豪感，能唤起对老工业的回忆，让年轻人重新找到方向感。”太平鸟也趁势开始重新审视我国品牌这一身份，在创意手法和管理方式国际化的基础上，试图与消费者建立民族认同的情感联系。
张江平说，他17岁刚进城时的梦想是有房、有车、有幸福的家庭、住高楼，但人活到老，梦想反而越大了。
2018进军纽约时装周，完成国际首秀
【对话】
经济观察报：太平鸟近年来推出产品的风格越来越趋向于年轻化，在品牌风格开始向年轻人靠拢的过程中，遇到的最大挑战是什么？
张江平：每一个品牌都有它的一种张力，没有的话就是没竞争力。太平鸟力求创新、主动变革，即使牺牲也要牺牲在冲锋的路上，不是在等的路上。最大的挑战来于我们自身的能力怎么样，我相信我国时尚新生代的市场巨大。
经济观察报：如何说服保守的经销商相信品牌对市场的预判？
张江平：太平鸟的大部分经销商和加盟商已经陪伴我们很长时间，经过长期国内零售市场的接触和实践，我们在一定程度上有了对市场和消费者共同的“默契”和“嗅觉”。
太平鸟**哈尔滨区代理张玉静就是很好的例子，她负责的14家店今年首次销售额破亿，她之前跟我说，在15年**正式年轻化转型后的第一个订货会，看到太平鸟**一改以往衬衫、小脚裤等常规品类，更多得加入了一线时尚元素以及“混搭”的造型穿搭，那时候确实存在一定顾虑，但凭借多年对一线消费者的接触经验，确实发现原有的货品在销售上已出现瓶颈。本着对太平鸟的信任以及线下的实战经验，她还是定了首批新货，并销量很好。
2017太平鸟A股上市
经济观察报：你给太平鸟定下的目标是什么？
张江平：我们都要做到第一，成为我国时尚新生代的首选品牌。只有成为我国的首选，全球才有我们的影子。
经济观察报：现在很多服装企业开始实行多元化战略，有多个主营项目，你会不会分一部分精力在开拓新业务上？
张江平：说老实话，我的兴奋点，我热爱的，甚至有点狂热的，还是服装行业。二十多年时间，从头发锃亮的年轻人到现在白头发冒出来了，我倾注了很多心血。未来我希望带领这艘****首先把我国的市场啃下来。做时尚难于做一般的产品，很多品牌做产品诉求点在实用、实惠，但太平鸟的产品更多倾注在满足消费者更多个性化需求，让每个人享受时尚的乐趣。这个产业有6万亿的市场，我们去年只有100多个亿的销售额，市场的蛋糕足够大，关键在我们需要不断拷问自己：一是产品有没有受到年轻的消费者喜欢；二是有没有能够做出快速反应的供应链反应；三是各个渠道有没有打通，门店有没有智能化；四是公司新的年轻人能否成长。
经济观察报：为什么太平鸟越来越频繁的和非服装领域的品牌进行跨界合作？
张江平：跨界是世界的潮流。世界品牌都在做，早在2011年太平鸟就尝试跨界合作（2011年，PEACEBIRD MEN宣布与施华洛世奇合作），和明星、名模、名设计师的合作，和一些跟服装不搭界的品牌合作。上半年我们推出了可口可乐，对年轻人影响巨大，这个系列由**出品，但统计下来，30%以上的货品是女性购买。以后我们也会考虑到男女的平衡。接下来我们会和一些本土品牌进行跨界合作，上海凤凰牌自行车，这是早前家里必备的自行车，包括从小吃到大的大白兔奶糖。我觉得国潮的兴起，能够唤起民族的自豪感，能唤起对老工业的回忆，让年轻人重新找到方向感。其实我们不是根据是否是非服装去选择合作品牌，而是根据彼此的合作是否是年轻消费者感兴趣和会有惊喜感的角度去考量的。
2018PEACEBIRD全品牌冬季形象**
经济观察报：就你个人认为，****带来了哪些改变？
张江平：首先要感谢小平同志，没有****像我这样的人是没有机会的。****最重要的一点就是把以前计划经济的“死水”变成了市场经济的“活水”，激发了企业的活力。我国的大多数企业都具有很强的竞争力，能够应对市场的挑战，很多被淘汰的企业并不是不能够面对市场的变化，而是企业内部出现了问题。并且****带来的市场化竞争是一种良性竞争，让不被市场认可的企业自然的退出市场，得到市场认可的企业能够继续生存发展，新兴的企业又会尝试挑战原有的企业，和过去计划经济相比，政府给了企业更多的发挥空间，未来肯定会越来越尊重市场。
经济观察报：在****的40年里，你做的最正确的一件事情是什么？
张江平：我觉得是踏踏实实地做企业。做企业有两点比较重要，一是向为企业创造价值的员工提供尽可能多的福利，每一个员工背后都有一个家庭，员工越幸福，家庭的幸福感也越高。二是向政府缴纳更多的税款，政府拥有税款才能够为人民提供服务，修建基础设施。
（图片来源：太平鸟集团）
【时代背景】
太平鸟成立于1995年
那一年1月1日，世界贸易组织成立；
2月1日，《中华人民共和国广告法》正式施行。
当年5月，**中央、发布《关于加速科学技术的决定》，动员全爱和全社会实施科教兴国战略，加速全社会科技进步，全面落实科学技术是第一生产力。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
美能能源（001299）12月6日主力资金净买入1125.28万元
截至2022年12月6日收盘，美能能源(001299)报收于27.53元，上涨2.92%，换手率39.8%，成交量18.67万手，成交额5.05亿元。12月6日的资金流向数据方面，主力资金净流入112
截至2022年11月8日收盘，美能能源(001299)报收于22.69元，上涨3.18%，换手率71.38%，成交量33.48万手，成交额7.75亿元。资金流向数据方面，11月8日主力资金净流出399
专访美能能源董事长晏立群：紧随绿色低碳能源**大潮 捕捉清洁能源发展新商机
90年代初，****前沿的深圳还处在草莽创业的时期，那时候，深圳吸引了一批又一批来自全国各地的年轻人，晏立群就是其中之一。从外出闯荡到回乡扎根，从推销液化气灶具到推广应用天然气，从“打工人”到创业者，
美能能源(001299)7月20日股东户数2万户，较上期减少6.82%
近日美能能源披露，截至2023年7月20日公司股东户数为2.0万户，较7月10日减少1465.0户，减幅为6.82%。户均持股数量由上期的8731.0股增加至9370.0股，户均持股市值为15.18万
美能能源2023年3月22日在深交所互动易中披露，截至2023年3月20日公司股东户数为2.27万户，较上期（2023年2月10日）减少3573户，减幅为13.59%。美能能源股东户数低于行业平均水平
美能能源7月24日在交易所互动平台中披露，截至7月20日公司股东户数为20020户，较上期（7月10日）减少1465户，环比降幅为6.82%。证券时报•数据宝统计，截至发稿，美能能源收盘价为16.20
记者 | 陈慧东编辑 | 10月31日上市首日，美能能源（001299.SZ）高开后一路上涨，两次触及涨停**，于10时01分许封上涨停板。截至收盘，该股股价上涨43.97%，报15.39元/股，成交
美能能源2023年7月18日在深交所互动易中披露，截至2023年7月10日公司股东户数为2.15万户，较上期（2023年6月30日）增加59户，增幅为0.28%。美能能源股东户数低于行业平均水平。根据
多主力现身**榜，美能能源换手率达67.90%（11-24）
深交所2022年11月24日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.57元，涨跌幅为-1.53%，换手率67.90%，振幅10.43%，成交额7.
多主力现身**榜，美能能源换手率达47.30%（11-23）
深交所2022年11月23日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收22.92元，涨跌幅为9.98%，换手率47.30%，振幅12.57%，成交额4.9
11月30日美能能源（001299）**榜数据：机构净买入6.49万元
沪深交易所2022年11月30日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第5次上榜。截至2022年11月30日收盘，美能能源(0
美能能源将开启申购：上半年增收不增利，预计上市时市值20亿元
10月17日，陕西美能清洁能源集团股份有限公司（下称“美能能源”，SZ:001299）披露发行公告，并将于2022年10月18日开启申购。本次上市，美能能源的发行价为10.69元/股，发行市盈率20.
美能能源（001299）11月15日主力资金净卖出2095.05万元
截至2022年11月15日收盘，美能能源(001299)报收于20.1元，下跌1.03%，换手率21.43%，成交量10.05万手，成交额2.01亿元。11月15日的资金流向数据方面，主力资金净流出2
深交所2022年10月31日交易***息显示，美能能源因属于无**涨跌幅**的证券而登上**榜。美能能源当收15.39元，涨跌幅为43.97%，换手率7.15%，振幅23.95%，成交额5142.
陕西又一城燃公司IPO过会，美能能源“内生式增长”成效几何？
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 苗诗雨 陆肖肖 北京报道继陕天然气（002267.SZ）后，陕西第二家区域性城燃公司即将于近日上市发售。天然气资源和油气资源丰富的陕西地区，
加码新能源领域投资 美能能源拟投建集团总部暨西安智慧能源研究院
本报记者 殷高峰11月14日，美能能源发布公告称，公司与西安高新区管委会拟签订《美能能源总部暨西安智慧能源研究院建设项目协议书》，公司计划在西安高新区上市企业园建设美能能源总部暨西安智慧能源研究院，总
多主力现身**榜，美能能源换手率达55.10%（11-25）
深交所2022年11月25日交易***息显示，美能能源因属于连续三个交易日内收盘**涨幅偏离值累计20%、当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收24.83元，涨跌幅为10.01%，换
多主力现身**榜，美能能源换手率达32.22%（05-29）
深交所2023年5月29日交易***息显示，美能能源因属于当日换手率达到20%的证券而登上**榜。美能能源当收18.72元，涨跌幅为3.43%，换手率32.22%，振幅12.43%，成交额2.73
11月7日美能能源（001299）**榜数据：机构净卖出1216.39万元
沪深交易所2022年11月7日公布的交易***息显示，美能能源（001299）因日换手率达到20%的前5只证券登上**榜。此次是近5个交易日内第3次上榜。截至2022年11月7日收盘，美能能源(001
