伊力特的转型之路
在计划经济时期，公司主要负责白酒生产工作，销售工作交由各级糖烟酒公司和新发展的经销商负责，2000年前后，允许经销商自主设计产品名称、包装样式、宣传主题等，形成品牌经销模式。
这样做的好处是减少了销售人员、节省了广告宣传等费用，公司2016年前的历年里销售人员不超过50人，广告促销费用基本都在0.6亿以下。缺点就是不能及时掌握市场动态，需要让利经销商导致毛利率比较低。公司毛利率在50%左右，而窖池更年轻的金徽酒则在60%左右。
公司早就意识到了问题，并多次提到转变营销方式，比如04年报中提到“在巩固和完善现有营销网络的基础上，继续加速培育公司自身的专业营销队伍，提高公司自主营销能力和市场控制及反映能力，掌握营销主动权。”。06年报中提到“整合提升白酒营销战略，彻底转换营销方式。始终坚持“以市场为导向、以效益为中心”的经营思想，突出抓好销售方式的彻底转换，切实抓好市场培育，加强市场开拓能力，优化市场营销网络，整合营销方式，实现营销工作全面创新。”。10年报中提到“2011 年公司将进一步推动深度营销，以市场为导向，以客户为中心，实现销售向营销转变，以伊力王、伊力老窖为核心，以产品提升为依托，对低端产品的合同完成率进行重点监测。加大品牌保护，重点推广已拥有市场份额、提升品牌形象的产品。”。
结果却是公司的销售人员从04年的41人下降到15年的23人，前5大经销商营收占比从04年的51%上升到15年的76%。摆脱舒适区不是一件容易的事啊。
2016年换届后，公司开始加大了销售转型的力度。
首先是由公司负责产品宣传。16年成立了新疆伊力特品牌运营有限公司，注册资本 1 亿元，公司控股 51%，经销商股权占比 49%。2021年7月回收了伊力王品牌经销权，成立伊力王酒事业部。
第二是加大管理层的激励，16年公司的董监高税前年薪合计只有278万，最多的董事长只有30万，在同行中偏低。到21年公司董监高工资达到585万，董事长工资达到80万，达到了行业平均水平。
第三是加大广告力度，开始在央视、抖音上宣传，和京东、天猫、酒仙网和1919等合作，线上卖酒。
虽然从业绩来看进展并不大，但是走在正确的路上，如果公司能坚定走下去，凭借老窖池的优势能有一番作为。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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