阿里收购考拉后的120天：管理层换血，整合进行时
阿里的风格是收购一家公司后派驻高层，其中业务一把手和HR是关键抓手。
文 | 管艺雯
编辑 | 宋玮
在收购这件事上，阿里是很多公司无法绕过的重要买家。收购是这家公司的常态，帮助它拓展业务边界、巩固市场地位。
《晚点LatePost》记者根据IT桔子数据不完全统计，在阿里投资的495家企业中，收购数量为60余家，收购率超过13%，远超**的6%。阿里几乎每年都会有大型的收购案，典型案例包括2018年的饿了么、2016年的优酷、2014年的高德等。
9月以20亿美元收购考拉，是阿里在2019年最大的一笔收购案。在收购案中，收购后的“100天”是一个重要时间节点，因为这100天内被收购公司处于不稳定状态，那些最有价值的员工有可能被竞争对手挖走。
《晚点LatePost》记者从多位考拉内部人士处了解到，阿里收购考拉近4个月以来，过去直接向原考拉CEO张蕾汇报的考拉管理层多数已经离职或转岗，仍在原职的仅剩两位，分别是CTO朱静波和非标品负责人李薇。
阿里对考拉也有了明确的定位，在天猫国际与考拉海购形成双品牌**运营的背景下，考拉以自营为主，定位是年轻化，帮助阿里抓住更多90后、95后年轻人群。
收购后的整合是最大难点，在经历了UC、高德、优酷、饿了么、考拉等多个大型项目后，阿里在收购案上也有着成熟的流程：于人，派驻高管和HR、原有员工淘汰换岗；于业务，底层**打通、业务重新定位和整合。
考拉在阿里的历史上并不算最难的收购项目：从员工数来看，阿里2018年收购的饿了么员工数超过1万，而考拉不足2000人；从领域来看，阿里收购优酷后面临的领域跨界比考拉要大得多；从竞争来看，阿里收购高德、饿了么后，后两者都面临保二争一的竞争格局，而阿里收购考拉后是跨境进口电商市场的绝对第一，战争基本结束。
考拉管理层更新：十余位高管仍在原职的仅2位
在阿里收购考拉的过程中，先后出现了考拉、亚马逊、拼多多、阿里四个主角。
这是一段微妙曲折的四角关系。2019年初，考拉曾希望买下亚马逊我国的海外购业务，通过收购扩大规模以求提高毛利，但**没谈拢以失败告终；这一节点之后网易CEO丁磊的想法转变，考拉开始寻求**，主要的买家包括阿里和拼多多；拼多多于2019年4月正式上线跨境电商业务“全球购”，在刚刚过去的黑五大促中，拼多多高调宣布与亚马逊海外购牵手，后者在拼多多上开设了“限时快闪店”。
最终尘埃落定，阿里20亿美元拿下考拉，也确保了其在跨境进口电商市场的绝对第一的位置。
目前，考拉海购已经形成以天猫进出口事业群总经理、考拉海购CEO刘鹏为核心的一支新的管理层队伍，主要分为六大板块：段玲（花名：秀珣）负责的营运中心、蔡勇（脱欢）负责的用户产品中心、刘一曼（一漫）负责的商品中心、原考拉仓储物流负责人刘煜负责的物流部、原考拉CTO朱静波负责的技术部、胡瑜玲（冷月）则担任HRD。
在这6名管理层中，段玲、蔡勇、刘一曼、胡瑜玲均为阿里派驻的高管，且都在阿里工作多年。他们负责的商品、营运以及用户产品中心，在考拉被收购的当月就进行了调整。
段玲是阿里88VIP超级会员项目负责人，88VIP于2018年8月推出，是阿里整合了淘宝天猫、饿了么、淘票票、虾米和优酷等业务的会员体系，被视为集团“一号工程”，目的是**阿里经济体的生态力量，更好地服务年轻人群和有消费力的优质人群。
段玲目前负责的营运中心，主要职责即包括用户增长和会员运营。2019年**一结束后，刘鹏曾表示，“在美国有Costco这样的会员店模式，在我国则有考拉海购这样面向年轻用户的全球商店，而这个全球商店是一个由会员驱动的新消费业务。”可见，年轻化和会员运营是阿里对考拉的两大期待。
此外，《晚点LatePost》记者了解到，**二结束后，考拉的物流部门被通知将迎来调整，接下来会并入到菜鸟做整合，负责人刘煜也将转岗负责其他业务，而在9月收购初，阿里向员工传达的还是考拉会有自己**的物流团队和部门。
《晚点LatePost》记者此前获悉，9月24日阿里正式与考拉员工签署期权方案，其中：
已归属的考拉期权部分有50%可以在9月签署，还有10%会在12月31日到账，剩余部分将在往后4年每年年底给10%；
未归属的期权部分将兑换成阿里股票，从9月开始计算，分4年，每年兑现25%。考拉的期权价约为19.6美元，阿里股票的兑换价按170美元折算，按照考拉2.5美元/3.8美元的行权价计算，大约每10股考拉期权可兑换1股阿里股票。
这并不是一个让所有考拉员工满意的期权方案。一位考拉老员工告诉《晚点LatePost》，“将来我们和阿里的职级打通后，不会按对应职级补齐阿里股票，对考拉老员工来说激励明显不足，2020年肯定会离职一**人。”
事实上，原考拉的管理层多数已离职或转岗，包括供应链负责人刘荣广（转岗）、仓储物流负责人刘煜（将转岗）、标品负责人冯小枫（离职）、CMO刘晓彬（离职）、全球工厂店负责人胡然（离职）、商业智能李勇（离职）、产品总监&会员和用户中心负责人张通博（离职）、前台产品部负责人柯捷（离职）、客服负责人张明福（离职）等。
《晚点LatePost》记者从考拉内部员工了解到，在所有此前向原考拉CEO张蕾汇报的十余位管理层中，目前仍在原职的仅剩2位，分别是CTO朱静波和非标品负责人李薇。
考拉CEO刘鹏在阿里的职级为M6（等同于P11），目前直接向其汇报的重要岗位多数已由阿里派驻的高管任职；而COO刘一曼的职级为M5（等同于P10），原考拉高管在阿里对标后的职级不会高于这一级别。岗位和职级低于预期，这可能是多数原考拉高管离职的原因。
由于管理层的流失，阿里除了派驻高管，也在对外招聘高潜人才作为储备干部队伍，主要包括P7+级别以上的采购、营销、用户增长以及产品方向的人才。
一位负责为考拉招聘的猎头向《晚点LatePost》记者表示，“阿里不是大规模招人，而是进行汰换（淘汰换岗），这是阿里组织内经常提到的词，目的是寻找到既符合阿里价值观又符合业务能力要求的人才，汰换是一个持续性的过程，以此保持组织的活力。”
阿里两大收购案整合：考拉和饿了么对比
饿了么和考拉分别是阿里在2018年和2019年最大的两笔收购案，对比这两起收购案，可以一定程度上了解阿里收购一家公司的战略目的和收购后的*作流程。
两家公司员工在对《晚点LatePost》记者的表述中，都倾向于认为这两场收购案的首要目的是防守，其次才是与阿里经济体的协同。
阿里收购饿了么，目的之一是**美团，拿钱买时间，饿了么如果落入美团手上，本地生活失手，美团或许还会加速切入阿里的核心电商业务；阿里收购考拉，同样可以防止拼多多买下考拉，一位熟悉阿里的人士表示，“阿里的用户心智是高端，要死守这条线，谁都不能抢。”
在人员汰换上，梳理阿里收购饿了么和考拉后的整合脉络可以发现规律，阿里的做法都是最先派驻HR，最后调整CTO——HR的作用是迅速梳理哪些人能用，哪些人不能用；底层技术**的打通需要时间，因此需要一段不短的过渡期，CTO往往不会动。
“阿里的风格是收购后派驻高层，其中业务一把手和HR是最关键的。”一位阿里HR向《晚点LatePost》记者总结。
阿里在收购案中派驻的HR都非常熟悉业务，他们很多是业务出身，经历过多次轮岗，且曾经在相应的业务部门历练过。
比如考拉的HRD胡瑜玲（冷月）就熟知跨境电商业务，她曾任天猫海外总经理、负责过天猫国际大客户业务、也参与过阿里收购的东南亚电商平台Lazada的“海外双11元年”，2007年加入阿里的她一直在做业务，直到2018年底，冷月才被调至HR部门做组织和人才发展（OTD，Organization and Talent Development），负责阿里全球化人才的培养以及组织人才的运营等工作。
一位饿了么元老告诉《晚点LatePost》记者，在饿了么现任CPO姜莲华掌握人事大权之前，阿里收购饿了么后派驻的第一位HR是阿里合伙人方永新（花名：大炮），他熟悉地推业务，曾是阿里中供铁军元老，后任B2B人力资源部资深总监，现任钉钉副总裁，“大炮过来之后待了两三个月，因为懂业务，和大家聊天吃饭喝酒迅速打成一片，把饿了么摸了一遍。”
整合进度上，《晚点LatePost》记者多方了解到，考拉员工的职级，将在被收购半年后（2020年3月31日后）跟阿里打通，此外，收购后仅一周，考拉员工就已经拿到了阿里的员工账号，9月底也已经从网易搬到了阿里滨江园区办公楼，2020年7月将搬至阿里西溪园区。
反观饿了么，办公室没搬，被收购已近两年，但饿了么与阿里的职级体系仍未打通。
为什么同为阿里的大型收购案，考拉和饿了么的整合进度如此不同？多位考拉员工、饿了么员工以及阿里HR向《晚点LatePost》总结了以下几点原因：
1、饿了么原先的内部职级参照阿里，但普遍虚高了1-2级，打通会比较麻烦，一位饿了么管理层向《晚点LatePost》表示，“统一降一级，阿里觉得亏；全部降两级，饿了么的人又会觉得亏。”
2、饿了么被收购时员工人数超过1万人，而考拉仅1800多人，业务上饿了么与阿里原有体系的业务重合度，相比考拉和阿里的肯定更低，因此对于饿了么这样大体量且业务复杂度较高的公司，融合进阿里需要更久的时间。
3、本地生活是一个强竞争的战场，阿里在收购饿了么之后还面临美团的强势进攻，只能边对敌边整合；而跨境进口电商领域不同，阿里收购考拉之后是绝对的第一，有足够的时间去做整合。
考拉内部多位员工向《晚点LatePost》记者表示自己目前处于观望状态，“阿里冻结了考拉的HC（HeadCount）半年，2月底阿里会跟我们沟通职级，4月1日生效，那之后才能申请转岗，只能等。”
不少人都在接触外部机会，但对很多考拉员工来说，做出选择并不容易，他们多数都已在杭州扎根，而在杭州电商圈，阿里是**的去处之一，从阿里跳槽离开，这些员工首先面临的难题是，是否有足够大的平台和足够高的薪资能接得住他们。
一位考拉员工还记得9月签署期权的情形，“当时我们到大会议室准备签协议，手机交上去，签之前阿里跟大家说‘网上公布的期权方案都是假的，我们的方案比那个好很多’，结果签的时候发现是一样的。刚收购完开沟通大会，阿里说考拉会有自己**的团队和部门，内部沟通得很好，结果双12一结束就开始动了。”
阿里收购考拉120天后，新的管理团队已经集结，旧的管理层逐渐淡出，整合正在进行时。
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