搭建芯片供需方的桥梁，深圳老板如何“掘金有方”？
从4G进入5G，从互联网转进人工智能，全球时代更迭，在信息产业新的生态**里，芯片是核心。它带领社会进入到前所未有的时代，拓宽人类边界的同时也重塑了百业千行的发展逻辑。
遗憾的是，芯片恰巧是我国薄弱的产业之一，即便产出中高端产品，也无法在国内外获得大规模市场。除去历史欠账问题，另一方面是产业竞争和认可度薄弱。幸运的是，深圳市中科领创实业有限公司总经理泮跃俊以“芯片综合服务商”的身份出现，渐扭颓势。
想把国产芯片卖得更好
初见泮跃俊，他是一位将冒险与责任平衡得极好的***。生活中热爱跳伞和自驾进藏，甚至拄着拐杖也要去到珠峰大本营；事业上，他将企业责任感无条件前置，多年里看着同行来了又去，自己却还在芯片领域坚持。
和大多数钻研光电信息工程的人相似，泮跃俊学成后进入手机**头模组领域，在工作中发现光电传感芯片是手机拍摄最核心的功能，继而开始研究芯片相关技术，直至有了行业心得。
彼时泮跃俊发现，我国有上千家半导体芯片企业，小微企业占比超过百分之八十，绝大多数只能从事技术含量不太高的基础活，拥有自主高精尖研发能力的企业屈指可数，即便近年搭上科技发展快车，能在中高端技术上“互掰手腕”，国内外市场却反响平平。
这不是我国半导体芯片产业的独有生态环境，是几十年来的刻板印象无法一朝一夕打破。面对不被市场认可和接纳的遗留问题，泮跃俊决定帮助国产半导体芯片拓宽市场销售渠道，让更多国内外客户懂得它的物美价廉。此时，中科领创顺势诞生。
和很多初创科技公司一样，中科领创一开始只能在长尾市场里徘徊。但粗放式研发、质量**、上下游桥梁不通畅等问题差点贻误发展时机，将泮跃俊甩出局。幸而公司及时调整战略，以延伸产业链、拓展新领域等方式，稳住了基本盘。
成为芯片供需方的桥梁
产业落地，数场实战频频告捷，中科领创茁壮背后离不开国内半导体芯片产业链的力撑。成为芯片综合服务商后，泮跃俊深谙国人有韧性、肯钻研、不服输的特点，即便是国外厂商不愿做的基础芯片和服务，国内厂商也愿意承接下来。
此后，中科领创开始从国产厂商中选出质量稳定、服务出众的企业，帮助其打通半导体芯片销路难、认可低、利润少等问题，搭建起半导体芯片制造商与需求方之间的桥梁，进一步拓宽市场。
托举行业那些年，泮跃俊坦言：“中科领创既然叫做半导体芯片的综合服务商，那就要加上本身该有的服务和增值服务。总体目标就是以自身能力，将半导体芯片由点连成线、再串成面，积极为供应链上的企业探索新生意。”
早些年，很多人对半导体芯片产业的理解还停留在简单概念上，认为芯片靠的是技术，综合服务并不重要。事实是半导体芯片作为高精尖产物，复杂程度远超其他产业，光研发一项就需要几十上百人的团队。如果出现无序研发、供应滞后、行业反馈不及时等问题，都足以毁掉一家企业。
国产半导体芯片产商过往的发展命途多舛，中科领创同样没有一帆风顺。“很多公司今年上半年的营收都有所下滑，而我们却逆势增长了，我想应该是这些年累积下的好口碑帮上了忙。”泮跃俊说道。
从过去到现在，电子科技与高新技术企业出海寻求增量的步伐从未停止。在此进程中，中科领创也成了部分出海寻觅商机企业的坚实托举者。更重要的是，他们互相成就，让中科领创告别了过去的小规模作战，在芯片综合服务商领域获得壮大。
无愧于“芯”，也要无愧于“心”
近几年，半导体芯片行业“快钱”、“热钱”不断，以亿为单位的融资不鲜见，产业链上新生的企业更是以几何速增。对泮跃俊来说，做综合服务商的目的是什么？答案是：让更多企业迈上更高台阶，走想走的路。
从初创到公司盈利，泮跃俊坚定认为企业的部分利润应该投资在更有意义的地方。中科领创在发展中设立了“内部奖学金”，用来支持想要进修的员工，已经去比利时留学两年的Mike就是其中一位。
一家优秀企业的定义有千万种，对员工的人生负责任和给予职业规划，是泮跃俊认为对的事情。“带领众人树立全球竞争与**心态、葆有科技自立的危机意识、在企业归属感中找到价值很重要，当他们学成归来，留下与否，都很**。”泮跃俊说道。
对于我国半导体芯片参与者而言，时代的机遇窗口已经开启，还有许多高地等待探索。将当下作为又一个起跑点，能作为半导体芯片生态的托举者，对泮跃俊更长远的含义是：找到一席之地，先走该走的路，再去走想走的路，最后对一路上的伙伴和战友，都可以骄傲地说一声，我无愧于“芯”，更无愧于“心”。
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