转机出现？我国64万家零售药店成了药企的“救命稻草”
我国64万家零售药店成为药企反腐“救命稻草”
在集采、反腐、医保控费旋风中，一直被药企忽视的“药店”正在转身逆袭。
炎热的八月，来自全国各地的五万多名医生来到了海南这座常住人口仅三万多的小城市博鳌，在“西普会”（我国健康产业大会）上找到了下一步发展的契机。生态会议）。
近来，医疗反**成为热门话题。受此影响，许多医学领域的学术会议暂停。这再次深深影响了我国至少428.7万名医务人员、300万医药代表和至少4000家制药企业。面对产业快速转型带来的霜冻。
这背后不可忽视的事实是，长期以来，以公立医院、大病医疗、销售仿制药为主的我国医药行业发展模式已经结束。在医院外寻找新的沃土。
在众多的可能性中，“全村的希望”成为了过去并没有受到太多关注的药品零售市场，尤其是末端的连锁药店。
从数据来看，从2019年开始，药品集中采购的基本销售额正以每年50%的速度下降。药品零售行业作为重要的履行渠道，承担了处方药配送任务的55%以上。
近年来，国家医保局在全民医保谈判（简称“国话”）框架下重点关注创新药物“双通道”（即可购买的新型医保创新）在合格的药房）和涉及药房的“门诊协调”。医保报销等政策也被视为我国64万多家社会药店尤其是占比近70%的连锁药店发展的新希望。
可以预见，传统医药市场的利润将继续趋薄，合规风险将继续增加。那么这一次药店的机会真的来了吗？
零售正成为医药行业新希望
零售药店如今已经成为医药企业的“救命稻草”。
“店员的表情让我感觉好像没人吃我的感冒药。著名脱口秀演员周其墨曾生动地演绎了与药店售货员为了购买廉价感冒药而斗智斗勇的过程。这**泪水的微笑背后，是很多人在药店购买药品经历的共鸣。
为什么我在药店买不到这些好用又便宜的药物呢？
中康医药数据显示，2023年5月起，全国药店总数将突破64万家，较2018年开展药品集中采购试点时增加约20万家。老民、益心堂、益丰大药房、大参林等知名连锁药店总数超过1万家，有业内人士预测，当连锁总数达到10家时，未来2-3年将迎来大机遇药店将突破10万家。
我们日常生活中常见的这些药店主要销售非处方药，也有便宜的和贵的。长期以来，药店依靠廉价的医保药品吸引流量，销售高利润的非处方药甚至“米面粮油”。等待非药品扭亏为盈。这也直接导致消费者很难买到自己想买的便宜药品，大量被卖“药药”。
作者：视觉我国
尽管消费者常常觉得药店药品**昂贵，但药店销售的非处方药实际上只占整个医药行业的22%左右。
医药行业的主要收入来源——处方药——长期以来掌握在医院手中。
处方药，顾名思义，就是必须凭处方才能开出的药物。此类药物治疗效果较好，但风险较高，应按照医生建议服用。即使是医生，想要获得处方权，也需要通过严格的考试。
“医生药促”期间，医院可加价15%销售药品，医生私人开药还可享受折扣；虽然名义上患者可以在医院外凭处方购买处方药，但实际上这些处方几乎不可能流向社区药房。
在这种氛围下，医药零售行业作为药品销售六大渠道之一，过去并没有受到药企的重视。
在医药代表的“鄙视链”中，那些服务于零售渠道的人往往处于最底层，其发展前景比那些与医院打交道的人差很多。临床代表通常西装革履，与老总打交道，专业性强，收入高，往往拒绝非处方药和零售药店。
零售药店不仅销量小，而且“小、散、乱”。官员素质普遍不高。看产品时只看毛利是否高。在你可以“跳球”，卖医保卡卖日用品的时候，OTC不算数。它用作药物，但被认为是保健品，常年与米、面、粮、油、洗发水和洗衣粉相关。
因此，零售药代动力学的效益和学术能力也被认为比临床药代动力学弱很多。
风水正在逆转，现在已经改变了。
据国家医保局发布的《全国医疗保障事业发展统计公报》数据显示，2018年至2022年，主要从零售药店购买的医疗费用从1645亿元增加到2484.41亿元，占医疗费用总额的比重也从13.55%增加到超过15%。
“这说明个人医保账户对我们的药房零售业务也做出了很大的贡献。我们的行业正在苦苦挣扎于集中采购和DRGs，各方面都很难转型，但在药房领域至少在帮助下健康保险账户的增长。”
医药行业第三方智库“医药云”创始人殿苍河解释道。
此前受集采影响的企业，如阿斯利康、诺华等跨国药企，早已加大了零售处方药的权重，成为我国领先的零售药品供应商之一。
A股上市公司光裕源也在致上交所的信函中透露，近三年来，公司因逐步战略调整，终端净销售额有所增长。其中，在全国连锁药店开展了多项营销推广和培训活动。其销售成本不断增加的重要原因之一。
甚至有知名上市公司任命OTC销售总监来处理处方药的零售业务。
“从我们公司的角度来看，预计到2028年和2029年，药品零售市场将超过医疗市场。”
天士力医药集团OTC部门首席执行官李江山公开表示。
连锁药店还有机会吗？
药企之所以做出这样的改变，是因为**的“董事会”主要在药企身上。2019年，医保支付集中采购、医保谈判、DRG/DIP等**将打乱利益传导链，从根本上改变药企销售模式。
简单地说，以往“让医院多拿药、医生多开药”的简单粗暴模式已经失去了生存空间——集中采购挤出了超额利润，DRG/DIP降低了药品和耗材成本。从盈利到主动控制医院降低成本。医院更注重药品的“性价比”。安全无用的药品彻底失去了市场，安全有用的药品利润也大打折扣。
与此同时，医院内部药品结构也在发生变化。原本占多数的住院部药品占比，到2021年将下降至46%。政策主导的门诊用药量的增加也倾向于流向医院外。在医保支付的支持下，这部分药品需求的流出也更有可能转化为社会药店的增量收入。
典藏河做了一些计算。如果“医科”真正落地，医院门急诊全部离开，按照医院每年1.2万亿元的总收入计算，市场规模将达到4000亿元。
这是药企必争的市场，越早进入，就越有可能获得主动。
这里的前景非常**。
“从战略角度看，统筹门诊服务的政策是前所未有的，医药零售行业已经从三线势力进入主战场。”
山东新红仁医药连锁有限公司董事长张超在谈到连锁药店进入处方药市场后的发展前景时表示。
但对于连锁药店来说，这个“肥肉”确实来之不易。
曾经作为药品集中采购主战场的公立医院市场正在大幅萎缩，但零售药店的业绩却似乎没有像预期那样快速发展。阿斯利康我国副总裁、全渠道业务部负责人刘谦分享的一组数据显示，第三批药品集中采购以来，零售药店集中采购药品销售触底反弹，但即便如此，最大的增长不足以抵消医院市场的下滑——到2022年，医院第七批原料药销售额将下降34%，零售药店增速将创历史新高，仅为23%。
从市场份额来看，2022年零售渠道将占整个医药市场的28%；医院渠道占比72%。
更残酷的现实是，即使你做了足够的准备，你仍然可能无法等到处方发挥作用。
中康科技副总裁李俊国在今年的犀浦大会上公开表示，政策看上去不错，但实际执行情况却不尽如人意。2023年初，实施“个人账户**”+“门诊统筹”。仅在武汉，两天内就有超过5000家药店纳入门诊医保统筹（理论上可以和药房享受同等医保报销），一度让药师感觉自己在吃处方药。机会来了。
当他们听说北方某市的**取得了良好效果时，两个多月内就有数十万张药方泄露出去。药店与此事无关。”
当然，这并不是因为药店不活跃，不想拿几千亿的处方药，而是他们有自己的问题。
首先，存在合规问题。这是监管部门最关心的地方，也是药店最有可能“掉链子”的地方。救护车协调员紧急落地后，迅速完成了医院处方的转移工作，但意外却随之而来。从2023年开始，纳入流动协调并由健康保险公司报告的健康保险药店数量急剧增加。
其次，药店必须有更好的能力。这包括“硬件”，即与医疗机构数字化**的连接能力，和“软件”，即专业的服务能力，这对于连锁药店来说都不容易。
从硬件角度来看，投入真金白银是关键。普通药房董事长谢子龙曾公开透露，公司正在数字化方面投入超亿元。当涉及到软件、人员、服务成本等时，实际上也增加了成本。而这些成本根本无法在短期内通过处方药收回。
在药品销售**方面，医院集中销售药品时实行零加成，即完全按照供货价销售。当药店接受医院的处方时，如果也按照这个规则销售，肯定会赔钱。。有业内人士估计，如果药店和医院**相同，一家拥有400至500家门店的连锁药店一年至少损失7000万元。药店是否可以对医院销售的处方药加收15%的保费，药师是否可以收取服务附加费，这笔费用是否可以由医保基金支付，这些都是必须不断向医保部门寻求的问题。
另一个需要正视的问题是医药行业利益格局依然难以打破。严酷的现实是，虽然处方药已经成为“鸡肋”——在医保查费和降价的压力下，不能滥用，毛利率注定会降至冰点，但流量对它们的价值至今仍为各方争议。对象方面，药房的主要对手是医院。根据政策
“医院住院部正在逐步转向门诊就医，但救护车能否开到药房还是一个问号。”
典藏河在分析处方流失趋势时提出了这一担忧。
现实是
在医院排队、看病、检查、拿到处方后，患者不太可能再回到家门口的药房买药。
在拯救别人之前，先拯救自己
在集中采购、全民医保谈判等新政策影响下，处方出院成为趋势。但对他们来说，必须快速进入健康发展阶段，才能解决药企的燃眉之急。
药店仍属于零售性质，营业额增长主要由销量和利润率驱动。从目前的情况来看，两人的情况都不容乐观。
随着连锁药店经营范围的快速扩张，个别门店的销售额却在下降。中康CMH数据显示，2021年每店产出将下降至每年84万元，较2018年下降2.3%，每店服务的人数也将减少5.7%。
中康CMH/虎秀测绘数据
中康CMH/虎秀测绘数据
这也意味着医药零售药店的人流进入了瓶颈期。
药店连锁店在业绩压力下必须开设更多门店，否则就会缺乏规模和竞争力，但门店过多又会降低效率。
客观事实是，市场空间有限，机会只能从竞争对手那里获得。没有专业的服务能力，药店只能依靠折扣来吸引顾客，而较低的**也会吸引这些顾客。更不用说粘性和忠诚度了。
说到利润率，得益于低价药店的影响、电商的低价竞争以及医保审核费用的影响，药店早已过了高毛利率的时代。中康CMH数据显示，非药品占比超过30%的药店仍可实现36%的毛利率。以处方药为主的DTP药房、门慢门和门诊协调药房的利润率很低。最高档DTP药房的毛利率仅为6%。
根据上市公司年报，2022年普通药店单项利润将达到7.28万元，为一线药店最低值；第二序列的书宇平民情况更惨，同期单店利润仅为4.2万元。
可以说，目前连锁药店的发展已经走进了死胡同。为了赚更多的钱，一些药店将传统做法发挥到了极致。这种传统方法包括使用廉价药物作为“钩子”。当顾客进店后，他们会不遗余力地推销更多高利润的药品，甚至没有药品。去年疫情期间，有媒体报道称，买一盒抗疫药，一包有14种药物；存在以专业服务之名推荐高利润产品的现象。
这些也损害了药店的形象，导致消费者转向其他渠道。
从这个意义上来说，医院处方的流出确实能为零售医药行业带来增量市场，也有望打破僵局，带动整个行业的增长。同时，这一机遇对药店的服务能力提出了更高的要求，迫使药店改变原来的不规范方式，真正转向提供好药品、改善服务。这些是制药行业几十年来一直在呼喊的方向，但却不愿意付诸行动。
在医药市场30多年的疯狂增长中，药店也经历了“躺着赚钱”的黄金时代。2008年至2019年，随着我国医保规模的快速扩大和公众自我治疗水平的不断提高，我国零售药品市场增速一度达到20%。
当时，健康保险公司监管并不严格，使用健康保险公司卡支付高利润的医疗保健产品和生活必需品的现象非常普遍。消费者不用花自己的钱，药店赚钱很容易。这导致药店的营销手段非常有限，专业服务也不尽如人意。如今，无论处方是否大量流向医院，大势是医保监管趋严，好日子一去不复返了。
连锁药店天生就更倾向于销售高毛利的产品。处方药风险高、利润薄，医保和药品监管又很严格，真不是什么“红薯”。但在医保缴费的加持下，仍然是一个非常好的流量入口，也是实体药店与大电商平台竞争的关键**。在此基础上，从“以患者为中心”的角度出发，还可以将患者需要的产品和服务进行组合和销售，从而提高客单价和消费者的依从性。
随着连锁药店的数量不断增多，其门店也越来越密集，其触角早已延伸至“医院旁店”（医院旁边的药店）和DTP（**药店、专科药店的生产厂家）等具有一定的专业性，主要集中在销售创新药物领域。
另《2021年我国药店创新趋势报告》显示，超过84%的药店已采用数字化。
来自视觉我国
事实上，当今的我国零售业也正处于快速转型的关键时期。
中康CMH数据预计，到2030年，我国人均医疗保健支出占人均消费支出的比重将从2022年的8.6%提升至10.1%。它还将使我国医疗健康产业规模从2022年的9万亿元增加到2030年的16万亿元。
为了实现这一增长，制药行业必须进行转型。药店的竞争对手不仅来自医药行业，还来自其他业态。
我国**省领先药房大树药业董事长郑明龙在研讨会上分享经验时表示，“零售的界限越来越模糊，药店将向其他行业、行业转移。拉长时间线，在企业竞争力和文化的共同作用下，最终药店和其他业态的关系会得到修复，达到新的平衡。这就是各国的样本。
这也意味着我国医药零售行业目前正处于“一切皆有可能”的阶段。
从重塑整个行业的角度来看，药企想要从零售中寻找新的增长点，仅仅提供学术培训、营销和专业服务支持是不够的。基本支撑是安全、有效、质优价廉、消费者真正需要的产品。事实上，业界意识到，被医院扔掉的安全无用的药物在药店将不再有市场。
国家药监局数据显示，我国仍有近16万个批准上市，其中仅与感冒相关的就有1851个。药店里有十几种甚至几十种感冒药。随着医药产业链的市场竞争进入个人奋斗阶段，大量不符合消费者需求的产品最终将退出历史舞台。
另一方面，随着药品利润持续下降，药品销售商也有望为制药公司提供更多缓冲。
就在8月16日，海**刚发布公告，披露了连续12个月发生的109**讼，仲裁金额总计5.35亿元。其中，有14起案件是海王星生物发起的，要求对方支付欠款。主要针对公立医院，拖欠金额最高达9043万元。
另一个问题是，药企往往面临医疗实践的剧变，而公立医院的强势地位却没有改变，这无疑加大了药企的经营风险。为此，医保公司也试图绕过医院，直接与药企完成结算。在此之前，能否尽快关闭零售渠道，也可能决定不少药企能否渡过难关。
当前，以芯片为代表的信创产业逐步成为国家科技竞争力的重要标志。在国产CPU产业强势崛起的过程中，你首先想到的会是哪几企业？答案有很多，但“中科系”的提及率绝对很高。作为国家战略科技力量，“中科系”旗下
21世纪经济报道记者倪雨晴 圣何塞报道在硅谷源泉之一的圣何塞，英特尔CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）正在带领英特尔加速奔跑。当地时间9月19日，2023英特尔on技术创新大会于美国加利
财联社9月19日讯（记者 唐植潇）近日有消息称，OPPO将会重启芯片业务，并且“有部分员工已经回流，加入到了车载业务之中”。记者就此事向OPPO方面进行核实，对方表示“不予置评”。特百惠（我国）数字与
600亿颗芯片！我国巨头正式宣布，美媒：**也没料到制裁这么快
我国芯片市场与美国依赖我国的集成电路市场一直以来都是一个巨大的市场，拥有庞大的需求和巨大的增长潜力。我国的电子消费市场一直在迅速增长，包括智能手机、电视、电脑和各种智能设备等，这些设备都需要高性能的芯
最新手机芯片天梯图：A17、华为麒麟9000S，排在什么位置？
近日，最火的两颗芯片分别是苹果的3nm芯片A17 Pro，虽然很多人吐槽它较上一代提升不明显，但论性能，可以碾压任何安卓芯片，甚至是领先2代的。另外一款芯片，则是华为麒麟9000S，当然，这颗芯片工艺
韩国芯片连续13个月暴跌，尹锡悦指责我国不采购，外媒：自食其果
据韩国媒体称，韩国的半导体出口额已经连续暴跌13个月了，比去年同比下降了28%左右。韩国政府急的焦头烂额。尹锡悦政府竟直接甩锅我国，话里话外都是指责，他认为韩国半导体卖不出竟是我国的原因，我国应该帮助
我国突破芯片瓶颈将影响全球秩序？美国很担心，指出我国关键弱点
我国在芯片半导体领域一直深受美国的**，通过贸易制裁的方式阻止高端芯片进入我国市场。这样的举措一度造成我国芯片领域发展断档，不过随着我国科技企业近几年的突破，目前我国已经在芯片制造方面取得了重大的成果
前几天，华为一声不响的上线了mate60系列，带着麒麟芯片9000s强势回归，吸引了全世界的目光。而华为麒麟芯片**背后，我们不该忘记这位老人—张汝京。我国半导体之父，为回**造芯片，被开除**户籍，
【有车以后 资讯】“未来汽车对传统汽车的颠覆性，使传统零部件体系的50%以上都面临重构。”12月16日，在全球智能汽车产业峰会(GIV2022)上，我国电动汽车百人会理事长陈清泰指出，智能汽车的价值链
投稿点这里汽车有多少个零件?其实这个问题并没有一个十分确切的标准答案...据估计，一般轿车约由1万多个不可拆解的**零部件组装而成。结构极其复杂的特制汽车，如F1赛车等，其**零部件的数量可达到2万个
全球最大的10家汽车零部件供应商 都是世界500强 无我国企业
【卡车之家 原创】美国《财富》**每年发布的世界500强排行榜，是以营业收入数据对全球企业作出排名的榜单。2017年“世界500强”榜单中，汽车制造商和零部件厂商共占据33席（除去大型工程车辆企业），
汽车零部件企业哪家强？除了博世**还有这些名字你一定耳熟能详
文：懂车帝原创 李德喆[懂车帝原创 行业]9月18日，由《我国汽车报》主办，罗兰贝格协办的2019汽车零部件“双百强”企业发布会在江苏南京举行。在两份榜单中，博世、**、电装位列2019全球汽车零部件
行业现状（Reference：产业运行 | 2021年汽车工业经济运行情况）中汽协预测：2022年我国汽车销量达到2700万辆，新能源销量超过550万辆（Reference：乘用车市场信息联席会）以乘
全球十大汽车零部件供应商，核心技术都被他们垄断，自主遗憾缺席
提到电影，我们会想到张艺谋、冯小刚，而很少会想到幕后的制作人；提起流行乐，我们会想到周杰伦、萧敬腾，而很少会想到背后的作词人。台前台后，一幕之别，知名度往往相差甚远。车界又何尝不是如此，知名车企我们都
来源：环球时报 【环球时报记者 倪浩 陶震 环球时报驻德国特约记者 青木】经过3年疫情后，全球最具影响力的通信展今年有望再现往日盛况。2月27日至3月2日，由全球移动通信**协会（GSMA）主办的20
近日华为、苹果争相推出手机卫星通信功能，成为一大亮点，不少手机厂商也将目光投到卫星通信。放眼未来，手机直连卫星的卫星通信服务将是大势所趋，也是6G时代的重要标志。华为以“北斗三号”为依托，率先把“卫星
国内企业在光通信产品的参数测试过程中，通常使用国外的先进测试设备。然而，这些测试仪器之间往往是孤立存在的，需要手动调试仪器并通过旋钮、按钮和人眼观察波形或数据。这不仅*作繁琐易出错，而且测试效率低下。
龙头20cm涨停，7天股价翻倍！一文看懂卫星通信前世今生及产业链
卫星通信概念股华力创通今日再度强势拉升，截至发稿，该股股价20cm涨停，7个交易日累计涨幅近113%，现报23.52元续刷阶段新高，总市值155.9亿元。消息上，有媒体从供应链获悉，Mate 60 P
工信部：目前我国尚不具备实现网络层面的移动通信号码归属地变更的条件
针对网友提出的“电话号码归属地更改”建议，工信部近日给出了官方回复。此前，有网友在人民网留言板向工信部留言称，“现在电话都是实名制，电话号绑定的***及一些主流的软件较多，更换号码后造成一系列问题
