家电零售为何断层式下行?商家怒揭**
自今年7月以来，包括空调等家电品类在内，在一线市场上的终端零售量出现断崖式下行。不少经销商告诉家电圈：从业这么多年，第一次碰到这种情况，零售量几乎可以忽略不计，**躺平。
周简||撰写
“一家千万级的空调大商，在今年7月的零售额只有10万多，进入8月以来至今零售额有所恢复，也只有40多万”。有家电经销商向家电圈表示，听到这个数字时，他一开始认为是同行在开玩笑，没想到是真的。他这才意识到，进入2023年下半年以来，家电市场的零售量是真的惨淡，而且短期很难扭转，更是所有商家面临的共同性问题。
最近2、3个月以来，家电圈获悉，一线家电市场的终端出货下行问题，特别是大量家电卖不动、零售基本可以忽视等现象，引发众多家电经销商群体的警惕，也引发不少乡镇经销商的生存痛苦和发展困境。
特别是在家电企业的出货还保持着稳健增长，但终端市场上的众多家电经销商却纷纷反馈市场出货差、家电产品卖不动等局面下，找到答案并**至关重要。对此，连日来，乡镇市场的京东、天猫等平台的加盟经销商，以及海尔、美的、格力等品牌企业专卖店的老板，在与家电圈沟通时，给出他们认为靠谱的**和答案。
在他们看来，现在家电在终端零售生意不好，并不是个别现象，也不是少数商家面临的问题，而是市场的普遍现象。会不会一直低迷下去，还是会很快扭转局面，都是未知数。
最根本的原因，就是一线市场上的主要消费群体购买行为和方式裂变了：
用户在家电市场上，既不是简单的不消费、不买不换家电了，而是对于家电的购买更关注**的实惠和产品的技术性能和品牌地位。现在是，很多大品牌的低价货更好卖了；也不是线上网店抢了线下实体店的生意，而是不管线上还是线下商家们，都面临着低迷市场的竞争内卷和利润走低，拼低价也抢不到多少订单。但对于商家来说，低价单不抢可惜而抢了可能亏损，所以左右为难。
最直接的责任，就是家电企业和部分平台商的市场经营策略没有顺势而为：
进入7月以来，包括空调在内的家电，在终端市场的出货量都出现急速下滑，很多商家从7月开始的零售不是遭遇“断崖式”下跌，而是基本上只有此前的一二成份额。
不管是线上的网店，还是线下的实体店，众多经销商群体的反馈颇为一致：高端精品根本卖不动，比如说平台要推千元的电饭煲、六七千的电冰箱等精品，老百姓听都不听，上来就是问有没有更便宜的。所以，现在终端市场还能出货的，基本上都是大品牌的低端货。杂小企业的产品，不管**多低也卖不动。
很多经销商直言，现在家电企业和平台商的经营策略，还是过去的那种“线上低价货源一大把，线下强推高端精品”分化策略，看上去是实现渠道的差异化经营，实际结果则是不管线上网店和线上实体店，为了销量和用户订单，都只能拼低价货源，造成的结果则是：不同家电品牌之间的竞争内卷，同一个家电品牌或零售平台的不同商家，为了抢单也会内卷。
当前家电企业出货量稳定增长，是面向不同渠道的压货还在继续且力度不小。
进入7月以来，家电圈获悉，虽然不少家电企业的出货还保持着增长，但是生产计划已经开始出现减产，甚至不同家电品类的生产工厂都开始出现了“做四休三”的调整。
同时，主要企业面向渠道不同实力和规模商家的出货力度也在加大，主要是借助新一季的市场启动和商业开盘为手段。一是，空调、冰箱、洗衣机等不同家电品类面向渠道经销商的市场开盘，不是简单的政策压货，而是新品上市、新促销活动引爆下的吸款出货；二是，厨电、生活电器等，虽然都不是压货经营，但都是代理商模式下的周期性囤货经营模式，为了任务只能吃货。
所以，无论是家电企业的出货在稳步增长，还是家电终端的零售非常糟糕，大家一定要寻找现象背后的原因，并快速寻找手段和方法。
1是，终端低迷、消费不旺，那么就需要厂商一起联手造势，激活市场并盘活热度；2是，消费裂变，关注**更关注品牌、品质与服务，那么家电企业就要推出满足需求的“高品质、大品牌、低**”产品群；3是，市场多变、竞争内卷，家家都在拼低价并乱战抢订单，那就是主要厂商要联手规范市场秩序，形成面向不同圈层用户的差异化产品和商业价值，不能“胡子眉毛一把抓”，必须找到重点。
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