租售同权露原形，没房本回不了家，租房者惨遭打脸后决定买房
文 | 华商韬略 吴苏
“网上卖房”火热背后，很多人认可的“租售同权”，近期却遭遇挑战。
小区封闭管理下，打了“租售同权”的脸，也打了租房者的脸。
租房和业主差的这一张纸，的确是天地的差别。
1、
“不是业主不让进”，房产者变成小区出入证。
“我的手机充电宝都没电了，我现在要想办法去超市充一点电，再要一些热水煮一碗泡面。”，一位杭州复工者如此向媒体抱怨道。因为不是业主，他租住的小区不让他进门，他只好蹲在ATM玻璃房里休息。
近来，不少城市的小区已经开始封闭式管理了，而面对返工潮，居委会、物业严格把关虽然在理，但有些地方却惊现神*作。
比如成都就有社区直接禁止市外租户进入小区，业主也不准将房子租给外地租客，如果实在是想进小区，业主和租户各拿50万的“保证金”。面对高额的保证金，很多租户叫苦连连，虽然此后社区道了歉，但这也从一个侧面反映出返乡之路的艰难。
而有的地区甚至表明，房产证要成为小区的出入证，虽然租户伤心不已，却也没有办法。即便是北京、深圳、杭州这样的全国性城市，也出现了不让租户进小区或施压房东对租户负责的现象。
2
现实在教育潜在买房者。一方面它暴露了一些地方管理低下，让买房者识别哪些地方好，另一方面，它也教育了那些犹豫不决的购房者，尽早动手。
当租房客们被困在自己家之外事，一些人已经行动起来毫不犹豫的买好自己的家。并且让网络购房成为一种现象。
在“全面实施网上销售”发布会上，恒大宣布，自2月13日全面实现网上销售以来，3天内实现客户认购房屋47540套，总价值约580亿元。要知道，恒大旗下全**有600多个楼盘实现认购，成交最多的楼盘认购房源高达870万套。
据了解，此次3天认购量超2000套的省份达11个，其中江苏超3700套，广东超3500套，河南超3000套，最为靠前。一定程度上，反映了经济较为发达的地区，购房者对网上购房这一全新的营销方式接受度相对较高，这与淘宝等大众消费品电商平台发展之初的情况相类似。
可见，恒大此次特大优惠的让利乃“实打实”，再加上不同付款方式、楼栋去化率等条件下的折上折，这才有了当前火爆的认购情况。
2月16日，恒大集团发布了一份由董事局**许家印签发的公司文件。文件内容显示，住宅方面，自2月18日起至2月29日，恒大全国在售楼盘将可打75折优惠。而到了3月份，折扣力度则将回收至78折。
其实细算起来，实际优惠将更低。文件显示，在75折优惠基础上，恒大还将在首付、按揭等环节，给出不同程度的额外优惠。比如，单栋楼去化达到90%以上的，可再享受额外94折优惠，一次性付款（在三个月内付清全款）可享受93折优惠。如果按此计算，最低折扣可至66折。
虽然此次恒大楼盘打折引发热议，但值得一提的是，从恒大楼盘促销历史来看，全国楼盘享75折优惠早有案例。
2011年1月，恒大就曾在各大主流媒体打出广告，宣布旗下全国所有楼盘享75折优惠。此后，在春节、“金九银十”等重要节点，恒大接连推出全国性的楼盘打折促销活动。
近些年，恒大的优惠力度逐步提升，2018年2月为88折，2018年“金九银十”前后为89折，2019年3月则宣布“楼盘一律九折，商铺一律八折”。
值得注意的是，恒大还招募了百万销售大军。能在短时间内募集到100万人，恒大是有绝招的。
根据恒大政策，购房者只需要在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预订房源。自签署《商品房买卖合同》之日起到5月10日，享有“最低价购房”权益，如果购买楼盘**下调，可获补差价，并享受“无理由退房”权益保障。
简单来说，你如果缴纳5000元定金，除了自己买房，还可以获得“**销售”的资格，推荐他人购房，“躺赚”丰厚的佣金及奖励。截至目前，恒房通平台已经累计发放佣金和奖励近100亿。
更重要的是，即便你不买房也没关系，恒大网上购房还针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利，让你宅在家里就能赚钱。
由此看来，无论是折扣力度、保障措施、还是福利政策，恒大此次网上购房都称的上是诚意满满，火爆的认购情况最具说服力。
3
为了自己未来，必须买房！这成为不少租客的共识。恒大拿下了这些为自己生活质量提高投下重金的群体。
恒大的“网上购房”起步早，恒房通累计用户已达1000万，“成为地产业内线上平台**销售员最多、成交量最大的房地产销售平台”。
恒大方面预计，“按照目前发展速度，恒房通未来用户有望破亿”。不得不说，未来房企纷纷将“战场”转移到线上，这已成为行业趋势，但要拥有恒房通这样的“利器”，恐怕需要长时间的投入、打磨和淬炼。
毫无疑问，恒大也给其他房企带来了启示：市场不好的时候，房企应该主动提供优惠购房条件和条款，主动抢夺客户，增加成交量，占领市场，这才是活下去乃至活得好的“有力保障”。
而另一方面，恒大持续不断甚至绵延十年的促销活动，在全国范围内一步步提升自身的口碑和品牌影响力，这次又以“史上最低优惠”为招牌，此前积累的口碑和品牌影响力得到空前释放，也和打折促销形成了良性循环。
经此一役，恒大“网上卖房”，已是房企逆境生存的范本。
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