击败H&M，颠覆ZARA，千亿巨头Shein如何快速崛起？
据可靠消息，快时尚电子商务公司Shein近日正在筹集至少10亿美元的最新一轮融资，在本轮融资后，Shein的估值可能高达1000亿美元。千亿美元估值是个什么样的概念呢？即放眼国内未上市的新经济公司，超千亿美元估值的也仅有字节跳动、蚂蚁金服和阿里云三家。相比于上一轮融资，只用了一年半，Shein的估值就翻了近7倍，排名跃升了20位，增长速度一骑绝尘。
一家起源于我国的快时尚服饰跨境电商，为何能轻松风靡全球？在海外市场大放异彩。【数商云】在调研诸多有关资料后，发现这与其背后自身供应链的打造以及营销策略等因素脱不开关系。
玩转数字化战略，Shein重新定义快时尚
近年来，以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次，与速食年代“求速”的特点如出一辙。Shein的主营业务是卖服装，自然也加入了快时尚的浪潮中。具体来说就是在较短的时间内，将最新的潮流服装设计投入生产，并以较低的**向市场推广。
因此，快时尚的消费者的主要需求并不是衣服本身，而是当前流行趋势和**满足后的**。这种消费心态，给企业提出了非常高的要求：
第一，必须要够便宜，因为本来瞄准的就是那些“没钱又讲究”的消费者。
第二，必须要够快，因为消费者追求的就是潮流，慢了就被别人抢走了。
第三，必须要多样，因为必须要给消费者足够多的选择。
在Shein出现之前，ZARA以及H&M在这三个指标上做的十分精细标准，一度称霸全球快时尚市场近20年。经过多年不断改善积极研究探索后，Shein把这行业彻底玩明白了，便宜、迅速、多样，这三个指标都被做到了一个难以逾越、令人发指的新高度。
以**来说，用欧洲人均收入水平来看，ZARA平均**35.9欧元，H&M的平均**26.2欧元，已经把**做到非常亲民的水平了，但是没想到，Shein来了，就直接一套速度的“军体拳”，把**打到了个位数。而且常年搞活动，动不动打折打到只有几分钱的**，天天在免费的边缘疯狂试探。
此外，对于快时尚品牌必须更新得足够快的这个特点，ZARA作为行业标杆当年的更新频率是一星期两次，每年总计会推出2.5万款新产品。但Shein出现之后，一切都改变了，Shein每天都会推出700-1000种新的产品，每星期更新大约5万款新产品。这种超级速度和品类多样性无形中对同类竞争者进行了碾压。
收割海外Z世代青年，Shein下载量击败亚马逊
据应用分析平台的统计数据，去年5月，Shein首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果商店里下载量最高的购物应用程序。从增速上看，Shein的下载量比前一年增加了68%，而亚马逊则降低了2%。从绝对下载量来看，Shein以3200万次的下载量紧追亚马逊的4000万次下载，势头异常凶猛。
取得如此优异成绩的原因，和Shein定位于1995年到2009年期间出生的Z世代群体密不可分，建立快速时尚标签，以便实时**抓取目标客群眼光。主要手段有两方面：
首先是客户体验密度。据悉，Shein每天要推出三千件以上的新品，以压倒性数量为爆点，再用超低**展示其压倒性优势，Z世代青年可快速完成浏览交易，实现便捷满意的购物体验，Shein也因此被誉为“数字快时尚之王”。
其次则是压倒性的平台“数字营销”体系。Shein从2011年在社媒诞生早期就开始进行营销投入。目前，Shein在海外主要社媒渠道中拥有千万级的支持者，通过网红推荐及用户评论实现社交裂变，并极其注重网红及粉丝的反馈，根据产品的广告反馈进行生产规划。
几百万的素人到网红都在给Shein做推广，自然为Shein带来了可观的流量。这些用户不仅是Shein的忠实消费者，非常认可它的产品和品牌调性，并且顺手分享的时候也能给自己带来可观的佣金。联盟营销所产生的效果不可忽视，流量是可持续的。
打造供应链“数字大脑”，做到“实时时尚”
除了数字营销快速上新外，在外界看来，搭建强大的供应链体系，是Shein的灵魂，也是Shein从众多**站平台中脱颖而出、迅速崛起的关键。
【数商云】在调研中发现，Shein开始重视供应链，远比我们想象中要早。成立初期，Shein还没有自己的供应链，主要做的是国内拿货国外卖的渠道商模式，但随着订单的暴涨，公司逐渐意识到这样的**模式，并不能满足海外的消费需求。2014年，Shein上层开始重视供应链、深入供应链、改造供应链，亲自去广州把供应链做起来，自建了一支设计团队。
而搭建供应链的关键问题在于：如何把握供应链改造的力度，哪些环节可以做的深入一些，哪些可以分给别人做？毕竟，供应链太长了，核心企业必须有所为，有所不为。供应链问题的本质，是一个生产关系的顶层设计问题。从产品结构图来看，Shein结构层级分明，对于模块的划分有着较清晰的定位，整体架构主要由商城模块、社区模块及个人中心模块三个部分构成。
图片来源：lin
在供应链管理**的协助下，Shein具备了采购、库存、销售、供应商、成本、业务资料、生产数据、收付款等数字化管理功能，从设计打版到采购和生产，再到销售和配送，每一个环节都有严格的时间要求和流程安排。目前，Shein的周转率约为5次/年，和ZARA相当，远胜于优衣库母公司迅销的2.5次和我国休闲服装行业平均的2.34次。
图片来源：数商云
Shein这些成功的经营经验，可供其他企业借鉴学习。但对大部分传统服装企业来说，做**首先必须要有起码的IT开发能力，其次就是必须要非常了解这个行业的本质需求。现在市面上一些面向服装供应链的产品，往往只做到了前者，但对于服装行业的业务需求理解，还是有一定隔膜。术业有专攻，【数商云】在全链数字化运营领域深耕多年，凭借专业可靠的技术及丰富的实战经验，可为这些在**建设所困的服装企业搭建专业高效的供应链管理**，实现产品设计、采购、生产、销售、服务等全过程的高效协同，盘活线上线下资源，提高供应链运转效率。
新老品牌双重夹击，Shein下一步如何走？
通过“低价+流量”的打法，Shein似乎实现了很多品牌的梦想，但这并不意味着Shein是一直保持高度竞争优势的。ZARA和Amazon代表的传统快时尚和传统电商绝不会等着Shein逐渐蚕食市场。Amazon在Q2的财报提出将在时尚类目加大算法推荐等措施，在今年的Prime Day活动周期内，热销服饰单品最高达到了60%的折扣。ZARA则是不断加码线上商城，今年预计投入10亿欧元用于线上业务的扩张。
除此之外，社交媒体中的流量也在不断变化着，Shein面临新老品牌的双重夹击，前路未谱，但可以确定的是Shein一直在不断探索和完善转型之路。Shein的下一个目标，也许是继续坚持做大品牌**站，在2月8日广州市***官网发布《广州市2022年重点项目计划》和《广州市2022年重点建设预备项目计划》中，Shein湾区供应链总部项目在都市消费工业项目之列。该项目总投资150亿元，总供地约3000亩，总建筑面积约330万平方米。把供应链优势上升到品牌化，弥补与其他品牌的价值差距。或者是成为“百货商店”，把供应链和流量优势做到极致，向Amazon看齐，逐渐实现平台化。尽管要往哪个方向走并不明晰，但Shein背后运营逻辑变化已将其与别的快时尚品牌区分开来。
总结与思考
起势靠增长，成败供应链。背靠成熟高效的供应链，Shein利用数字化能力提高供应链协作效率，踩准社交媒体迅速增长的浪潮，也让其获得了**的流量红利。缺少任何一个环节，都很难达到今天的规模。
对广大服装企业而言，也可总结借鉴Shein的经验，采纳长处，弥补不足，通过打造可靠、高效的供应链管理**，快速捕捉时尚风向，尽快完成产品生产，形成库存和销售联动的核心竞争力，为日后的爆发式增长奠定基础。
<本文由数商云•云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创>
当前，以芯片为代表的信创产业逐步成为国家科技竞争力的重要标志。在国产CPU产业强势崛起的过程中，你首先想到的会是哪几企业？答案有很多，但“中科系”的提及率绝对很高。作为国家战略科技力量，“中科系”旗下
21世纪经济报道记者倪雨晴 圣何塞报道在硅谷源泉之一的圣何塞，英特尔CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）正在带领英特尔加速奔跑。当地时间9月19日，2023英特尔on技术创新大会于美国加利
财联社9月19日讯（记者 唐植潇）近日有消息称，OPPO将会重启芯片业务，并且“有部分员工已经回流，加入到了车载业务之中”。记者就此事向OPPO方面进行核实，对方表示“不予置评”。特百惠（我国）数字与
600亿颗芯片！我国巨头正式宣布，美媒：**也没料到制裁这么快
我国芯片市场与美国依赖我国的集成电路市场一直以来都是一个巨大的市场，拥有庞大的需求和巨大的增长潜力。我国的电子消费市场一直在迅速增长，包括智能手机、电视、电脑和各种智能设备等，这些设备都需要高性能的芯
最新手机芯片天梯图：A17、华为麒麟9000S，排在什么位置？
近日，最火的两颗芯片分别是苹果的3nm芯片A17 Pro，虽然很多人吐槽它较上一代提升不明显，但论性能，可以碾压任何安卓芯片，甚至是领先2代的。另外一款芯片，则是华为麒麟9000S，当然，这颗芯片工艺
韩国芯片连续13个月暴跌，尹锡悦指责我国不采购，外媒：自食其果
据韩国媒体称，韩国的半导体出口额已经连续暴跌13个月了，比去年同比下降了28%左右。韩国政府急的焦头烂额。尹锡悦政府竟直接甩锅我国，话里话外都是指责，他认为韩国半导体卖不出竟是我国的原因，我国应该帮助
我国突破芯片瓶颈将影响全球秩序？美国很担心，指出我国关键弱点
我国在芯片半导体领域一直深受美国的**，通过贸易制裁的方式阻止高端芯片进入我国市场。这样的举措一度造成我国芯片领域发展断档，不过随着我国科技企业近几年的突破，目前我国已经在芯片制造方面取得了重大的成果
前几天，华为一声不响的上线了mate60系列，带着麒麟芯片9000s强势回归，吸引了全世界的目光。而华为麒麟芯片**背后，我们不该忘记这位老人—张汝京。我国半导体之父，为回**造芯片，被开除**户籍，
【有车以后 资讯】“未来汽车对传统汽车的颠覆性，使传统零部件体系的50%以上都面临重构。”12月16日，在全球智能汽车产业峰会(GIV2022)上，我国电动汽车百人会理事长陈清泰指出，智能汽车的价值链
投稿点这里汽车有多少个零件?其实这个问题并没有一个十分确切的标准答案...据估计，一般轿车约由1万多个不可拆解的**零部件组装而成。结构极其复杂的特制汽车，如F1赛车等，其**零部件的数量可达到2万个
全球最大的10家汽车零部件供应商 都是世界500强 无我国企业
【卡车之家 原创】美国《财富》**每年发布的世界500强排行榜，是以营业收入数据对全球企业作出排名的榜单。2017年“世界500强”榜单中，汽车制造商和零部件厂商共占据33席（除去大型工程车辆企业），
汽车零部件企业哪家强？除了博世**还有这些名字你一定耳熟能详
文：懂车帝原创 李德喆[懂车帝原创 行业]9月18日，由《我国汽车报》主办，罗兰贝格协办的2019汽车零部件“双百强”企业发布会在江苏南京举行。在两份榜单中，博世、**、电装位列2019全球汽车零部件
行业现状（Reference：产业运行 | 2021年汽车工业经济运行情况）中汽协预测：2022年我国汽车销量达到2700万辆，新能源销量超过550万辆（Reference：乘用车市场信息联席会）以乘
全球十大汽车零部件供应商，核心技术都被他们垄断，自主遗憾缺席
提到电影，我们会想到张艺谋、冯小刚，而很少会想到幕后的制作人；提起流行乐，我们会想到周杰伦、萧敬腾，而很少会想到背后的作词人。台前台后，一幕之别，知名度往往相差甚远。车界又何尝不是如此，知名车企我们都
来源：环球时报 【环球时报记者 倪浩 陶震 环球时报驻德国特约记者 青木】经过3年疫情后，全球最具影响力的通信展今年有望再现往日盛况。2月27日至3月2日，由全球移动通信**协会（GSMA）主办的20
近日华为、苹果争相推出手机卫星通信功能，成为一大亮点，不少手机厂商也将目光投到卫星通信。放眼未来，手机直连卫星的卫星通信服务将是大势所趋，也是6G时代的重要标志。华为以“北斗三号”为依托，率先把“卫星
国内企业在光通信产品的参数测试过程中，通常使用国外的先进测试设备。然而，这些测试仪器之间往往是孤立存在的，需要手动调试仪器并通过旋钮、按钮和人眼观察波形或数据。这不仅*作繁琐易出错，而且测试效率低下。
龙头20cm涨停，7天股价翻倍！一文看懂卫星通信前世今生及产业链
卫星通信概念股华力创通今日再度强势拉升，截至发稿，该股股价20cm涨停，7个交易日累计涨幅近113%，现报23.52元续刷阶段新高，总市值155.9亿元。消息上，有媒体从供应链获悉，Mate 60 P
工信部：目前我国尚不具备实现网络层面的移动通信号码归属地变更的条件
针对网友提出的“电话号码归属地更改”建议，工信部近日给出了官方回复。此前，有网友在人民网留言板向工信部留言称，“现在电话都是实名制，电话号绑定的***及一些主流的软件较多，更换号码后造成一系列问题
