被AI席卷的阿里百度，正重新思考怎么卖云 | 焦点分析
作者 | 邓咏仪
编辑 | 苏建勋
作为AI大模型的基础设施，云厂商们的"AI追逐战"已经拉开帷幕。
4月26日，阿里云在生态大会上再度发布一系列计划——包括一次"史上最大规模降价"，核心产品**全线下调15％至50％，其中存储产品降价最大规模可达50%。
刚刚发布自家AI大模型"通义千问"和钉钉的"AI魔法棒"不久，阿里云已经迅速敲定了一系列生态伙伴——昆仑数智、中金财富、用友网络、亚信科技等七家数字化服务商成为首批伙伴，覆盖油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业。
除此之外，阿里云对伙伴的支持分销伙伴的专属市场规模将扩大5倍，从原来的20亿提升到100亿，同时大幅提升伙伴佣金率。
大模型的通用能力需要海量计算资源，这会成为阿里大幅推进产品"被集成"战略的重要抓手——"被集成"指阿里云只负责核心产品研发和能力建设，但在行业解决方案和销售上，则依靠具体的行业**V和生态伙伴来进行。
作为云厂商龙头，阿里云的一系列动作无疑是鲜明信号。AI大模型浪潮下，算力是昂贵又稀缺的资源，将AI能力内置到钉钉中、产品降价、让利合作伙伴、启动伙伴计划……这都是为获取潜在AI客户做铺垫。
阿里巴巴CEO张勇在大会上透露，通义千问发布后，超过20万企业用户申请接入千问测试，几乎覆盖所有新兴和传统行业。
来源：阿里集团
不止是阿里云，为了争夺大模型带来的新市场，云厂商们在使出浑身解数，在最近两周来到一个小**——
百度智能云企业大模型平台正紧锣密鼓联合首批企业客户内测，4月25日也发布了智能办公、旅行服务、电商直播、政务服务、金融服务五大领域的应用模版。比如百度和石墨合作推出的AI助手"石小墨"，就是智能办公的一个AI入口。
字节发布自研DPU等系列云产品，并推出新版机器学习平台；飞书则即将上线AI助手“My AI”，可以通过对话形式，帮助用户自动创建日程、搜索公司内部知识库等功能。
这只是AI大模型"烈火烹油"下的一些切面。云厂商单卖算力的时代已经过去，云计算行业正在进行一次的技术和商业变革。未来用户更需要的，是要直接提供模型能力和服务，或是直接推出某个场景下的AI应用——为了更好地卖云，AI将推动云厂商进入"重工业时代"。
AI将如何重塑云计算？
以前云厂商提供的，是以CPU为主的通用算力。但到了自动驾驶、3D、AI等领域，计算更为复杂，GPU、DPU、NPU等异构算力由此而生。AI所需要的算力，其主要来源就是GPU。
以OpenAI为例，微软早早就投资了OpenAI数十亿美元，这些投资大部分都以算力的形式提供。OpenAI的计算工程很大一部分都在微软Azure上进行，这也让微软积累了一套提供AI算力的**实践。
这也是为什么，当六年后ChatGPT迅速席卷全球时，云计算行业会最先受到影响——越来越多人想用ChatGPT的服务，意味着计算需求的剧增。而在背后提供AI芯片的英伟达和云服务的微软，会率先吃到这一波红利。
相对应的，AI大模型也会反过来重塑云计算架构，让云计算进入"重工业时代"。
为了应对高密度的计算需求，云计算原来的固有三层架构（IaaS、PaaS、SaaS）界限会逐渐模糊。如果说以前像乐高积木一样**组合，那么以后，走向集成化将成为趋势，即端到端的一站式服务。
阿里云的架构也大有这样的趋势——PaaS和SaaS会被MaaS取代，AI+MaaS将成为新架构。
在未来，阿里云的大模型顶层会是为MaaS模型即服务，阿里云向生态**大模型能力和训练底座；而中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座则是IaaS云基础设施产品被集成。"
而不同在于，在每一层架构上，云厂商都需要提供更高技术含量的服务。
百度副总裁谢广军认为，如果能做到端到端的优化，将会达到**的效果。他向36氪举例：“分层来说，传统的IaaS，在云上提供了计算存储，但在AI大模型时代，IaaS层还是计算存储网络，但是会有更高要求——比如专门的网络、高密度计算能力，软件层面要能够支撑AI训练和推理、通信加速、算子加速；而在PaaS这层，AI需要完整的MLops工具链来支持开发、管理和运维。”
4月25日，百度宣布企业级大模型平台已启动内测，并发布六大智能应用
市场无疑是巨大的，华为在最近的分析师大会上，就给到了直观对比：到2030年，全球通用计算能力将增长10倍；AI计算能力将增长500倍，云服务占企业应用支出比例为87%。
此前数年，随着互联网发展红利见顶，全球云计算行业也随即走入低潮，从高峰时的超过50%增速，跌至2022年的20%甚至更低。
如今，AI算力成为云厂商的“救命稻草”。云厂商的业务战略其实依然相同——如何能更贴近客户，让客户在云上使用AI相关产品，增加算力消耗，成了当下的核心任务。
未来要卖算力，模型和产品是敲门砖
如今，AI给云计算行业带来的变化，已经足够显著。AI大模型正在拆掉移动互联网时期的建立起的资源或业务壁垒——比如搜索、比如云计算，AI大模型能让用户愿意支付较大的成本，以更换服务商。
这让巨头越发惴惴不安。据****，因为GPT-4的推出，三星最近正在考虑将其手机、平板电脑的默认搜索引擎从谷歌更改为微软必应，这一决定会让谷歌失去约30亿美金的订单。
大模型对云计算商业模式的最重要影响，是从原先的单纯卖算力，逐渐过度到卖模型能力。以前，卖算力更多是算力和存储空间，差异化较小，用户获取算力后，还自己需要在框架层从0到1构建服务。
但在以后，AI大模型将会是AI服务的基础设施，提供的更多是AI通用能力——如生成文字、图像、音频等等。大模型会作为基础平台，用户在上面开发AI应用，而采购的模型能力，其实也已经包含了背后的云计算资源。
百度CEO李彦宏在36氪专访中也表达了同样的意思：“未来，当人们在购买云计算服务的时候，他看的是你的模型好不好，而不是你底层的算力怎么样，存储怎么样。”
另一个变化在于，未来所有云厂商推出的大模型服务，从第一天起就要有清晰的商业模式。
比如，百度旗下的企业级大模型平台服务，其推理服务调用就将按输入和输出的总字数付费。
MaaS（模型及服务）模式之下，软件开发门槛比SaaS（软件及服务）更低，即使是小企业和个人，也能直接调用这些能力开发软件——从这个角度来看，公有云厂商将会从中受益，短时间内被的AI颠覆的可能性尚小。
但可以肯定的是，AI大模型热潮，会成为新玩家和小玩家的机遇。
国外已出现实际案例。甲骨文是美国的第四大云计算厂商，但由于其硬件优势，甲骨文的机器学习模型计算密集度更高，更适合AI企业用于分析和预测。据The Information，在过去一个月内，因为头部云厂商算力紧缺，甲骨文的模型服务更便宜，机器学习模型运算能力也不错，不少人工智能初创公司转而成为了甲骨文的新客户。
即使是初创公司，如果训练出比云厂商更好的垂直领域模型，或是做出**级的AI应用，其商业化将更为容易，甚至能成为AI时代的垂直“新云”。用户对好的大模型服务的粘性，会比云服务更高。
在国内，与甲骨文类似的是字节。
火山引擎在云计算行业是个"新玩家"——在2021年才入局IaaS等基础层，但不少业内人士都对36氪表示，字节是国内AI算力储备最为充足的大厂之一，这为字节对外提供AI算力服务打下了基础。
为了更好地为大模型公司提供服务，火山喊出“自己不做大模型”，而是专注在垂直领域内的需求。
“目前国内有数十家做大模型的企业，七成已经在火山引擎云上。”火山引擎总裁谭待在会上表示。
2023年，将会是云计算毋庸置疑的转折之年。AI大模型是一个巨大变量，也成为云计算商业生态中的一个缝隙——帮助巨头巩固地位，但同时也赋予新生。在厂商们的追逐战中，一个逻辑始终不变：谁离用户最近，谁就掌握未来。
当前，以芯片为代表的信创产业逐步成为国家科技竞争力的重要标志。在国产CPU产业强势崛起的过程中，你首先想到的会是哪几企业？答案有很多，但“中科系”的提及率绝对很高。作为国家战略科技力量，“中科系”旗下
21世纪经济报道记者倪雨晴 圣何塞报道在硅谷源泉之一的圣何塞，英特尔CEO帕特·基辛格（Pat Gelsinger）正在带领英特尔加速奔跑。当地时间9月19日，2023英特尔on技术创新大会于美国加利
财联社9月19日讯（记者 唐植潇）近日有消息称，OPPO将会重启芯片业务，并且“有部分员工已经回流，加入到了车载业务之中”。记者就此事向OPPO方面进行核实，对方表示“不予置评”。特百惠（我国）数字与
600亿颗芯片！我国巨头正式宣布，美媒：**也没料到制裁这么快
我国芯片市场与美国依赖我国的集成电路市场一直以来都是一个巨大的市场，拥有庞大的需求和巨大的增长潜力。我国的电子消费市场一直在迅速增长，包括智能手机、电视、电脑和各种智能设备等，这些设备都需要高性能的芯
最新手机芯片天梯图：A17、华为麒麟9000S，排在什么位置？
近日，最火的两颗芯片分别是苹果的3nm芯片A17 Pro，虽然很多人吐槽它较上一代提升不明显，但论性能，可以碾压任何安卓芯片，甚至是领先2代的。另外一款芯片，则是华为麒麟9000S，当然，这颗芯片工艺
韩国芯片连续13个月暴跌，尹锡悦指责我国不采购，外媒：自食其果
据韩国媒体称，韩国的半导体出口额已经连续暴跌13个月了，比去年同比下降了28%左右。韩国政府急的焦头烂额。尹锡悦政府竟直接甩锅我国，话里话外都是指责，他认为韩国半导体卖不出竟是我国的原因，我国应该帮助
我国突破芯片瓶颈将影响全球秩序？美国很担心，指出我国关键弱点
我国在芯片半导体领域一直深受美国的**，通过贸易制裁的方式阻止高端芯片进入我国市场。这样的举措一度造成我国芯片领域发展断档，不过随着我国科技企业近几年的突破，目前我国已经在芯片制造方面取得了重大的成果
前几天，华为一声不响的上线了mate60系列，带着麒麟芯片9000s强势回归，吸引了全世界的目光。而华为麒麟芯片**背后，我们不该忘记这位老人—张汝京。我国半导体之父，为回**造芯片，被开除**户籍，
【有车以后 资讯】“未来汽车对传统汽车的颠覆性，使传统零部件体系的50%以上都面临重构。”12月16日，在全球智能汽车产业峰会(GIV2022)上，我国电动汽车百人会理事长陈清泰指出，智能汽车的价值链
投稿点这里汽车有多少个零件?其实这个问题并没有一个十分确切的标准答案...据估计，一般轿车约由1万多个不可拆解的**零部件组装而成。结构极其复杂的特制汽车，如F1赛车等，其**零部件的数量可达到2万个
全球最大的10家汽车零部件供应商 都是世界500强 无我国企业
【卡车之家 原创】美国《财富》**每年发布的世界500强排行榜，是以营业收入数据对全球企业作出排名的榜单。2017年“世界500强”榜单中，汽车制造商和零部件厂商共占据33席（除去大型工程车辆企业），
汽车零部件企业哪家强？除了博世**还有这些名字你一定耳熟能详
文：懂车帝原创 李德喆[懂车帝原创 行业]9月18日，由《我国汽车报》主办，罗兰贝格协办的2019汽车零部件“双百强”企业发布会在江苏南京举行。在两份榜单中，博世、**、电装位列2019全球汽车零部件
行业现状（Reference：产业运行 | 2021年汽车工业经济运行情况）中汽协预测：2022年我国汽车销量达到2700万辆，新能源销量超过550万辆（Reference：乘用车市场信息联席会）以乘
全球十大汽车零部件供应商，核心技术都被他们垄断，自主遗憾缺席
提到电影，我们会想到张艺谋、冯小刚，而很少会想到幕后的制作人；提起流行乐，我们会想到周杰伦、萧敬腾，而很少会想到背后的作词人。台前台后，一幕之别，知名度往往相差甚远。车界又何尝不是如此，知名车企我们都
来源：环球时报 【环球时报记者 倪浩 陶震 环球时报驻德国特约记者 青木】经过3年疫情后，全球最具影响力的通信展今年有望再现往日盛况。2月27日至3月2日，由全球移动通信**协会（GSMA）主办的20
近日华为、苹果争相推出手机卫星通信功能，成为一大亮点，不少手机厂商也将目光投到卫星通信。放眼未来，手机直连卫星的卫星通信服务将是大势所趋，也是6G时代的重要标志。华为以“北斗三号”为依托，率先把“卫星
国内企业在光通信产品的参数测试过程中，通常使用国外的先进测试设备。然而，这些测试仪器之间往往是孤立存在的，需要手动调试仪器并通过旋钮、按钮和人眼观察波形或数据。这不仅*作繁琐易出错，而且测试效率低下。
龙头20cm涨停，7天股价翻倍！一文看懂卫星通信前世今生及产业链
卫星通信概念股华力创通今日再度强势拉升，截至发稿，该股股价20cm涨停，7个交易日累计涨幅近113%，现报23.52元续刷阶段新高，总市值155.9亿元。消息上，有媒体从供应链获悉，Mate 60 P
工信部：目前我国尚不具备实现网络层面的移动通信号码归属地变更的条件
针对网友提出的“电话号码归属地更改”建议，工信部近日给出了官方回复。此前，有网友在人民网留言板向工信部留言称，“现在电话都是实名制，电话号绑定的***及一些主流的软件较多，更换号码后造成一系列问题
