古井贡酒：徽酒市场定盘星
临近春节，也到了白酒市场消费旺季。近期在安徽合肥、阜阳等几个市场调研，目的是为了看看徽酒在春节营销层面的变化情况。
得益于今年徽酒受疫情扰动较少，省内需求韧性较强，整体上渠道备货积极，备战新年旺季的积极性较高，尤其是古井表现优秀。多位终端商表示，古井还是大家最多的选择，并且这两年年份原浆被广泛认可，不论是外在的包装还是内在的品质。
也有经销商直接说了，可能与古井一直在推动的“过大年、喝古井、看春晚”的年文化营销有关系，这几年已经深入人心。
以上是名酒君在市场调研中的意外发现：古井在安徽强，核心还是消费动力强。
- 渠道周转较快，酒商出货同比增长两位数
与其他省份不同的是，安徽今年白酒消费平稳，动销保持稳定，需求端稳中有升。从出货端看，经销商普遍反映，将实现双位数增长，2023年春节动销应该会好于去年。
也有分析认为，今年春节旺季会好于去年的原因在于一是今年返乡时间提前了，二是疫情放开后，消费复苏，宴席和礼赠需求都将迎来增长。
同时我们通过走访经销商仓库发现，古8等古井的中档产品到货产品均为临近日期生产，这也从侧面映证了近期市场动销顺畅，经销商周转速度较快。
从终端需求看，目前消费端礼赠平稳，宴席更优，其中古20引领结构升级，古8、古16分别承接礼赠、宴席需求旺盛。
- 品牌势能释放，主力产品价盘稳步向上
近年安徽尤其是合肥市场经济发展迅速，安徽也在加快融入长三角一体化发展。古井贡酒顺时而动，主导了这轮徽酒主流**带持续提升。
古井作为徽酒绝对龙头，战略上坚定提升产品结构，聚焦单品古20，省内平台商运作下已形成较强的消费氛围和产品势能，以大单品古20带动古8以上产品放量，本次旺季古8以上产品作为动销主力动销旺盛，推动公司整体产品结构加速升级。放量较快的同时，价盘稳定渠道健康，占据合肥等城市主流**带。
同时我们观察到古井在海陆空费用结合投放，央视春晚、飞机高铁站等多场景加大宣传，品鉴会、意见领袖赠酒等精准及时，叠加长三角经济增长带动效应显著，品牌势能有望持续提升。
- 徽酒最大确定性：古井2023年***可期
在名酒观察看来，在2022年全年来看，古井贡酒是目前为数不多的在资本市场还保持正向盈利的白酒上市公司之一。
资本市场看长期价值维度，古井作为经营景气向上的区域龙头，有能力、有底气保持平稳业绩增长，无惧行业调整。
此外，古井近年来，节奏感拿捏很好，按既定节奏发货，全年基本无压货，库存始终良性，且从2022年三季报来看，其预收款项环比提升，经营质量较高。
从市场反馈来看，古井目前重心工作在于明年***。
从几大券商调研资料来看，普遍给予古井贡酒经营质量很高，实际经营更优的高度评级。
徽酒的桥头堡市场合肥，古井一直占据着绝对领先的优势地位。此外，古井对基地市场渠道、价盘掌控强，具备抵御不确定性的实力，是徽酒市场的“定盘星”。
据渠道调研反馈，往年一季度回款节奏40%~45%左右，今年需求端旺盛及年末库存相对较低情况下，渠道信心较足，回款节奏较往年较快。考虑节后补货进度推算，我们预计一季度整体可完成回款50%~55%，具备超市场预期潜力，古井报表***具备充分保障。
在业内看来，古井贡酒依托深厚的名酒基因与长年累月的品牌建设，与此同时，依托五强经验与古井营销铁军，古井渠道管控和市场运作能力行业领先；在品牌和渠道协同发力下，年份原浆系列大获成功并实现连续高增长，推动产品结构持续优化。
在名酒观察看来，古井在徽酒市场脱颖而出，是管理层战略清晰、执行到位、长期主义的结果，在优秀管理赋能下，古井已经在品牌、产品、渠道上积蓄起强大的发展势能，长期发展动力十足。
一 公司基本情况速览总股本：1.879亿 总发行量 :4690万 发行**：10.69元 募资总额：5.01亿发行市盈率:20.42倍 行业市盈率:19.12倍所属行业：燃气生产和供应 所属区域：陕西
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